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南昌美顺喆暖通总经理谢文亮:走向家装集成化道路
2020-01-03 15:23:38    暖通家    来源: 暖通家
  2019年,全国中央空调零售市场的下滑给众多家装领域的经销商带来了不少压力,而产品的利润不断下滑更是火上浇油,这让不少经销商倍感头疼。不过,南昌美顺喆暖通工程有限公司总经理谢文亮却显得并不是那么忧心忡忡,他认为:“想在瞬息万变的市场长久地生存下去,企业必须准备好各种应对措施。只有准备好的人,在困难来临时才不会显得手足无措,而我们能够在当下南昌市场如此淡定,靠的正是与美的一起,做好家装集成化的道路。”
南昌美顺喆暖通工程有限公司总经理谢文亮
南昌美顺喆暖通工程有限公司总经理 谢文亮
 
  从市场到客户,家装一站式服务给了谢文亮很大的帮助。“即使当下市场的大环境以及相关政策的实施,导致零售市场停歇不前,但是由于我们的经营模式,让我们能够灵活应对。目前,我们不光只是做暖通空调产品,在开拓市场品牌的同时,我们还会嵌入地暖、新风、冰箱、洗衣机、油烟机、热水器、燃气灶以及智能门锁等一系列舒适家居类的产品,以高度集成化的产品阵容来应对市场。在市场的推进中,我们会以中央空调或者地暖为切入点接触客户,通过前段产品的推进带动后端产品。多数情况下,客户的选择是处于信任,在用户认定了我们为其服务之后,往往会在店内购买其它家具产品,而我们拥有齐全的产品矩阵,这不仅方便了客户,同时也成就了我们自身。即使在零售整体市场下滑的趋势下,不少产品的利润几乎降到了冰点,但是我们总有能够盈利的产品。”
 
      当然,作为南昌美的的总代理,谢文亮接触了美的多样化的产品阵容,这也为南昌美顺喆暖通的集成化道路也提供了很大的帮助。“要知道,我们一开始只是销售家用热水器,到2013年才开始经营空调业务,紧接着一年后才正式进军暖通行业。其实当时在选择品牌时考虑了很久,虽然美的在南昌市场并不是占据市场体量最大、影响力最强的品牌,但是在了解了美的未来的发展规划后,我最终决定与美的携手。伴随着美的旗下产品阵容的不断完善,给我们角逐市场竞争也提供了更多的支持。回头再看,我很庆幸当时的决定。”谢文亮表示。
  
      “当然,我们也同样需要不遗余力地进行推广工作,除了与当地家装设计师建立渠道优势之外,我们每年会做大量的宣传活动,这都为我们带来了销售。目前,我们主要在做家装联盟与小区促销活动,因为大型的展会现在在南昌太过频繁,市场已经疲软,而这些小型的活动更加具有针对性和代表性,很多消费者也愿意参与其中;当然,这也离不开我们坚持集成化的道路,因为产品更多也就有了更多的联盟伙伴,也就更容易赢得消费者的青睐。” 谢文亮如是说。 

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