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江西雷迪曼机电设备总经理汪鑫:存“危”寻“机”
2020-01-07 15:24:52    暖通家    来源: 暖通家
  汪鑫是江西雷迪曼机电设备有限公司的布局者,在接受ICM/《暖通空调资讯》采访时他的言谈举止之间颇有“指点江山”的气度。尽管公司成立于2017年,但其始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务,以此所取得的成绩是江西暖通空调市场所有业内人士有目共睹的,而这也得益于汪鑫多年来在面对市场抛出的“挑战”中不断寻找机遇。
江西雷迪曼机电设备有限公司总经理 汪鑫
江西雷迪曼机电设备有限公司总经理 汪鑫
 
  谈起2019年的江西暖通空调市场现状及走势时,汪鑫认为:“精装修时代已然到来,毛坯房市场越来越小,零售市场目前看来前景并不乐观,一些中小型经销商、夫妻门店面临着严峻的考验。经销商转型不易,在未来的市场洗牌中将会淘汰掉一大批人。”在整体市场环境严峻的态势下,汪鑫认为找到自己的定位很重要。“江西雷迪曼会把有限的精力投入自己擅长的板块,集中发力,做细、做精。”汪鑫如是说。
  
  当前江西暖通市场经济的不景气,一方面有受精装房政策影响,使经销商获客渠道受阻,生存空间越来越小;另一方面也是整个市场经济下行的体现。多重因素影响,市场竞争日渐激烈。对此,汪鑫也早已开始布局公司未来三年的具体规划:“由于节能环保、消费升级等原因,精装修产业化获得了国家的大力扶持,因此未来我们将加大与地产商的合作,完善产品供应链,顺应精装时代潮流;其次是要提升企业品质,可通过培训来增强企业相关人员的专业资质,扩大对项目工程的投入,销售额必然增加;另外,我们也将持续关注节能技术与节能产品,随着节能减排政策的实施,后期符合这一要求的产品会占据国内主导地位。”
  
  除此之外,汪鑫认为密集的广告宣传可以创造机遇,是保障后期持续力的一种方式。“虽说人员有限,但是我们也在不断推进品牌宣传推广力度,除了网站推广、微信和电话营销以及小区驻点宣传之外,我们还在全国各大高铁站和飞机场大量投放广告。随着生活节奏的加快,很多消费者对产品的了解与品牌的选择都是在旅途中确定的,在高铁站和机场进行广告投放便是一个精准投放的绝佳选择,也直接加深了南来北往旅客对品牌的辨识度和认知力。”
  
       尽管从当前暖通行业的市场情况来看似乎布满荆棘,市场经济不景气、国内外品牌竞争加剧等问题使得许多企业望洋兴叹,举步维艰,但汪鑫认为,在当前无序零散的市场的反面,就是机遇。销售这行没有所谓的笨方法和聪明的方法之分,面对新时代背景下暖通企业的“危”与“机”,但凡有利且不损害公司形象的方式都有尝试的必要。作为传统行业,只能脚踏实、一步一个脚印地在稳中求进。 

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关键词: 江西 经销商
 
 

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