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海尔商用空调湖南市场总监侯强:在机遇与挑战寻求发展
2020-01-06 15:31:02    暖通家    来源: 暖通家
  2019年,无论是整体的中央空调市场,还是各个区域市场,都能明显的感受到来自大环境的寒风。而即便在这样的市场大势下,对于海尔湖南市场而言,仍能敏锐地捕捉到市场中涌动的机遇点,并迅速调整自身状态应对市场的挑战。
  
  “从我2013年刚到湖南市场接管海尔以来,这几年间我们的发展规模在绝对值上或许仍跟相关品牌有一定的差距,但是在增长速度上,却是相当可观的,从最初的的几千万,增长到如今一年有接近两个亿的规模。” 海尔商用空调湖南市场总监侯强强调道。“这其实也是我们一贯的理念使然,纵观这六年间,市场起起伏伏,但海尔仍能在市场保持一定的增长态势,其实就是无论市场如何波折,我们都能在这样的挑战中看到机遇。”
  
  以零售市场为例,在海尔看来,长沙区域70%,以及周边区县30%的精装配套率,对于零售市场的分流一定是毋庸置疑的事实,而在市场下行以及用户资源有限的情况下,整体大环境就处于洗牌阶段,对于厂家而言,首要就是保障经销商的利益,以更高性价比的产品去迎战来自市场的挑战;其次,将渠道网络下沉至三四级市场,在市场竞争还未充分,价格还未透明的市场中布局。而精装配套市场对于制造企业而言,无疑是个极大的机遇,海尔在湖南市场也专门设立了负责精装配套的部门,从用户前端到开发商的跟进都不遗余力。
  
  除此之外,在工装项目市场,随着政府财政赤字的扭转,以及在细分领域的发力,湖南工装市场的增势较稳。海尔也将目光聚焦到特殊行业以及改造项目上,比如酒店、医院、工业以及公共建筑的改造领域,侯强表示道,“目前在公共建筑的改造领域,海尔算是先行者,市场竞争还未被充分激活。”
  
  此外,在渠道布局上,侯强也表示,相对于湖南市场更为强势的品牌而言,海尔的品牌拉力相对更弱,所以在整体项目市场操盘上,海尔反其道行之,尽量走到用户前端,将方案和产品植入给用户,促使其接受海尔方案的同时反过来推动渠道的布局。不仅如此,对一些特殊领域的合同能源管理客户。海尔也会针对性的推出更聚焦的产品。
  
       而在常规渠道,海尔坦言其起步相对较晚,在全省的14个地级市中,仍有部分处于半空白或者空白的状态,“所以今年对于我们的挑战就是如何填补空白市场。具体措施更多的是在我们自己内部,对于网络布局这部分,分了理货和工程。在理货渠道,我们的风冷模块和多联机产品是主力,所以我们会把这部分价值链设计完全投放给合适的客户,直接合作。我们更希望跟当地的客户以资源交换的方式合作。” 

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关键词: 海尔 湖南
 
 

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