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三菱重工海尔(青岛)空调机有限公司产品经理李凯贤:抓渠道,谋发展
2020-01-06 15:34:01    暖通家    来源: 暖通家
  “渠道为王”一直以来,都是中央空调制造企业在涉足零售市场之际的核心战略。作为衔接制造企业与终端用户必不可少的环节,渠道对于提升品牌影响力和拓展品牌的市场份额的重要性不言而喻,这点对于三菱重工海尔而言,也不例外。在湖南市场,三菱重工海尔布局了近七十余家门店,并以相当严苛的管理标准来保障其渠道的质量和稳固性。
  
  “在家装零售市场,我的思路就是要做零售就一定要铺设门店,一方面能够给消费者信心和保障,另一方面,也可以捆绑经销商,保障服务质量。所以在我2016年接手三菱重工海尔湖南市场的业务开始,就着手布局。至今,三菱重工海尔目前在全省有近70多家门店,实现了每个县城要布局至少一个专卖店,覆盖全省。这个成绩在湖南市场的合资品牌中,肯定是屈指可数的。”李凯贤坦诚道。
  
  市场的规范化,渠道商的成长是品牌健康发展的基础。基于此,三菱重工海尔建立了严密区域代理制度,来保障其渠道网络的稳固性和经销商的利益。三菱重工海尔要求一个地级市的代理商只有一个出口,网络下的所有县城店都从地级市的代理商处补货,此外,县级代理商同样也是只有一个出口,以此来保障价格的稳定性和经销商的利润。李凯贤表示,“我们对窜货和乱价行为查的很严格,有错必惩。只有做到这样,才能保障市场的秩序,让经销商对我们的体系和利润有信心。其实现在家装零售市场乱象丛生,很多时候也就是因为经销商的利润得不到保障,导致其没有信心造成的。“
  
  区别于其他市场居高不下的房价,以消费型城市着称的长沙为代表的湖南市场有着其独特的属性,不仅房价难以实现提升,限购政策相当严苛,对于精装配套的要求也颇高,要达到70%以上。房地产市场的种种表现,无一例外的对中央空调零售市场带来了不小的冲击。
  
  而随着近几年在湖南市场对于传统渠道的深耕细作,使得三菱重工海尔在市场遇冷的情况下仍然实现了一定幅度的增长。在其产品力、品牌力、营销力不断提升的支撑之下,湖南的经销商们给出了最直观的“反应”,在三菱重工海尔“渠道为王”战略指引下,其湖南的渠道正释放出厚积薄发的增长力,而新的一年的开启,也意味着其渠道升级新战役也将开启新的征程。
  
       不仅如此,面对湖南市场庞大的地暖消费群体以及面对乘风而上的两联供市场带来的机遇,三菱重工海尔也在积极布局,以三菱重工海尔空气源热泵 II 代产品为例,应对采暖季需求的同时,有地暖、散热片以及中央空调三种选择,更多样,可以满足不同用户的个性化需求,积极应对市场的发展趋势。而这样对于市场的敏锐性和感知力同样也得到了经销商的认可和支持,逐步在两联供市场中崭露头角。 
 
 

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