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江西善臣实业总经理李华:好品质会说话
2020-01-08 09:06:41    暖通家    来源: 暖通家
  如何定义“好品质会说话”?善臣从甲方成为总代理商的故事,在南昌空调圈中成就了的一段佳话。2013年,李华所在的集团办公大楼装修需要空调,在多家对比的情况下,东芝从众多品牌中脱颖而出。使用下来之后,优质的工程质量让集团高层很是满意,也为彼此未来的合作打下了良好的基础。最终,当善臣希望拓展暖通业务时,东芝空调良好的使用效果成为了双方最终合作的助推器。
江西省善臣实业发展有限公司总经理 李华
江西省善臣实业发展有限公司总经理 李华
 
  李华表示:“从甲方变为东芝江西区域的总代理,是因为在使用两年的时间中对东芝品质的认可;分销商在选择合作时,也是看中了产品的品质和品牌效应;消费者选择东芝的理由,是因为能够获得高品质的产品,有品味的生活。大家能够在东芝空调生态体系中互生共荣,都是因为对东芝品质的认可。”经过几年的耕耘,目前达到30多家的分销商规模,成为活跃在江西暖通空调市场生力军。在氟机市场利润空间被进一步压缩的情况下,不能单一做空调,要用更多产品和系统拓宽经销商的盈利渠道,用心去扶持经销商,只有经销商赚到合理的利润,彼此之间才能与品牌形成更紧密的合作。
  
  “客户群体来看,别墅和大平层的业主,以及乡镇自建房对舒适性要求高的富裕业主,成为两联供消费的主力,他们选择的首要条件依然是对高品质的追求。在渠道下沉的基础上,除了南昌城区,经济条件较好的市县和大型乡镇都对两联供产品表现出需求旺盛的态势。”对于用户的选择,李华理性分析道。近两年,2019年,东芝大力推广两联供系统,从产品配置、技术培训、渠道推广等方面全方位为经销商保驾护航,销量呈现非常可观的增长。其拳头产品——“上氟下水”两联供系统更是得到不少经销商青睐,热水方面用二氧化碳热泵进行差异化补充,更是让看重品质的高端用户对此趋之若鹜。
  
       好品质除了过硬的产品质量做支撑,还要精湛的技术做保障,两联供市场需求不断增加,但不容忽视的是经销商团队对技术不是很懂,对系统的安装需要持续的学习,现在有意识地去参加相关的技术、营销、安装等方面的培训,提升两联供销售的专业度。内部培训更多以东芝提供的相关教程位置,将产品特性先摸清楚,将设计中需要注意的细节,安装环节材料的选择和辅材的配用都一一进行规范化处理。这些都是从品质的角度确保两联供系统的使用稳定性,确保该系统在用户群中的好口碑效应,进一步助推其在江西市场的影响力。 
关键词: 江西 经销商
 
 

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