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源牌: 务真求实,专注聚焦
2020-01-09 10:16:04    暖通家    来源: 暖通家
  在源牌看来,2019年中国暖通空调产业较前几年相比,市场的需求增加,区域能源、项目大型化、需求个性化及新技术的应用逐步增多。源牌认为,对于行业内的公司来说,要求其具备一定的资金、技术、系统集成和资源整合能力。目前行业发展最大的难题是各公司技术参差不齐,价格恶性竞争,业主还是以价格为导向进行选择,总包低价拿项目,层层压低价格,导致项目工程实施困难,部分项目达不到设计目标,同时因为利润较低,公司创新动力及资金受限。
源牌配图
  源牌认为中国暖通空调产品未来的发展趋势是往专业化、集成化发展,在一个细分领域坚持并不断创新、通过业绩不断努力打造精品工程,终会得到行业认可。比如源牌的核心产品纳米复合蓄冰盘管、水蓄能装置、变风量末端装置、智慧能源监控(电磁流量计、电磁热量表)及一体化解决方案(楼宇BA自控系统)就是坚持这样的技术路线,不断通过项目的成功实施以获得业主、行业专家和同行认可。
  
  针对日趋激烈的竞争环境,源牌在2019年改变营销策略,转移公司重点业务方向,将原来以工程带动产品为主的营销模式改为以产品+解决方案为主,以工程为辅的发展模式。同时更加注重产品功能、质量及性能的提升,给予客户最专业的建议、最可靠的产品和最满意的服务。重点针对四大产品进行创新创造,提高产品质量和性能的同时,全面做好从深化设计、指导安装、系统集成调试、运维管理等方面为业主服务,目前已经取得一定的市场效果。
 
       由于从工程转产品为主的销售模式促使了源牌在市场推广与建设上也与往年不同,在2019年陆续参加数据中心会议、热能动力暖通年会、区域能源会议,组织各地专家到访总部等,源牌在行业内的曝光率和认知度逐渐上升,同时也通过不同渠道进行品牌曝光。在华东、华南、华北、西南等区域均建立了办事处,并在部分城市构建了长期合作伙伴,业务及服务范围能覆盖全国大部分城市,客户满意度提高。
  
  虽然2019年源牌因为转型以及业务分割等多重因素,整体销售未达预期,但源牌也在2019年年初时已经做好了相关心理准备工作。全年预计完成销售目标的80%,同时在公司全力努力之下,完成广州复星总部基地、青岛金茂高新区中欧国际城能源站、深圳前海区域能源站、宣化京张奥园区展示交易中心、宝鸡代家湾中水源供热供冷中心自控系统工程、成都天府机场能源中心等重点项目的签订,以及北京中国尊、广州雪松大厦、上海龙华国际、北京丽泽平安金融中心等项目的验收与总结,为2020年起航奠定了人力、技术基础,为公司后续发展和产品技术创新提供了丰富而宝贵的经验。
  
       对于2020年的展望,源牌主要还是在营销和市场方面,坚持以核心产品+解决方案为主,通过参加行业会议和展会宣传品牌,通过项目的成功实施树立品牌。在产品端,在现有产品的基础上进行逐步换代升级,使产品更加稳定可靠,做到产品出厂无问题,现场问题马上解决的质量售后保障体系。 
关键词: 源牌
 
 

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