暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 » 新闻 » 企业» 正文
江森自控FY20中国自控业务增长会议开启增长无极限
2020-01-10 08:41:48    暖通家    来源: 暖通家
  2020年1月6日江森自控FY20中国自控业务增长会议在珠海凤凰湾悦椿酒店隆重举行,来自全国近60家合作伙伴齐聚一堂,围绕“增长无极限”大会主题,共同探讨FY20自控业务战略规划及下一步市场增长引擎,赋能广大合作伙伴在各自市场再攀高峰!
FY20中国自控业务增长会议开启增长无极限
  会议伊始,江森自控亚太自控副总裁及总经理Larry Weber致欢迎辞,首先,Larry对参加此次会议的合作伙伴表示热烈欢迎,衷心感谢合作伙伴对江森自控自控分销业务的鼎力支持,并祝愿大家在2020年更加成功!
FY20中国自控业务增长会议开启增长无极限
  之后,Larry 为大家深度解析了江森自控亚太组织优化的意义所在,他表示“所有调整的目的重中之重在于增长,而实现增长最重要的是协同,协同各区域、各部门,上下齐心,聚焦资源,最终实现持续增长的目标。江森自控亚太区新架构将加大投入支持自控业务渠道发展,我们要确保投资区域优先需求,协调需求产生和渠道支持,加速新产品开发及市场导入,提升客户体验”。
  
  Larry分享了自己在中国生活15年以来所感受到的变化,他说“今天的中国,与15年前相比,自控市场飞速发展,客户需求和期望大大提高,市场竞争越来越大,人工成本日益显着,垂直应用市场高速发展。”针对这些变化,最重要的是通过增值的产品、应用和服务做出差异化的价值,江森自控将和所有合作伙伴一起,在共同的市场中提供差异化的产品,更多地了解不同的应用市场,为最终用户提供增值的服务。Larry认为“江森自控中国致胜的策略就是本土化、用户体验、品牌认知与建设,以及最重要的卓越销售”。
  
  随后,中国自控渠道业务总经理冯文祥围绕大会主题“增长无极限”进行了精彩演讲。天高任鸟飞,天空是没有界限的,有限的是鸟的力量。从业务增长的角度看,市场机会是没有边界的,增长的极限在于我们自己的思维模式。冯文祥认为“在经济形势整体慢增长的今天,能否有更多的空间发展,最重要的是改变自己的思维模式,打开眼界,选择业务方向,调整组织模式,最终实现增长无极限。”
FY20中国自控业务增长会议开启增长无极限
  会上,冯文祥先生精要回顾了FY19业务表现、VIP渠道贡献及业务推广活动,并重点提出FY20中国自控分销战略及相应的业务增长策略,从市场重点出发以终为始,定义业务管理维度,打造立体生态化的业务发展战略。他表示“在合作伙伴的助力下,2019年江森自控自控分销业务取得了高于行业水平的增长。FY20财年我们将从产品、渠道、市场、效率、制度等方面支持增长,从而继续保持江森自控在中国稳健增长。”与此同时,现场发布了FY20FCU囤货商激励计划和自控MVP政策,大大激励与会经销商新年的业务激情。
  
  本次会议中,阵容强大的中国自控分销业务销售管理团队在冯文祥先生一首数字诗下顺次亮相,充分体现江森自控对于市场增长机遇的敏锐嗅觉,以及对于战略重点区域的集中化资源投入。
FY20中国自控业务增长会议开启增长无极限
  会议期间,江森自控亚太区T4产品管理部经理梁亚敏、亚太区BCPRO&传感器产品经理玄家绮分别向与会合作伙伴详细介绍了T4自控产品及BCPro4.0的产品发展与规划。同时,FY20战略产品业务规划也一一呈现,亚太区市场及渠道经理孙彦昕和中国区技术应用经理佘凤程联袂发布江森自控灯控产品,并就其产品发展及应用方案带来满满干货,中国区垂直市场业务发展经理胡浙和中国区垂直市场Triatek业务发展经理郑仲携Triatek产品闪亮登场,向与会嘉宾阐述了Triatek垂直市场业务开拓的针对性策略规划。与会合作伙伴共同见证了江森自控在亚太区持续性资源投入,切实看到了我们在产品资源方面的投入,充分感受到了我们在加速新产品开发及市场导入。
FY20中国自控业务增长会议开启增长无极限
  会议同时邀请到了来自广州恩朗机电工程有限公司和厦门特源机电工程有限公司两家优秀经销商代表,分别就如何培养年轻团队及推广江森自控FCU产品的成就和体会进行了深入分享。
  
  广州恩朗机电工程有限公司总经理黄永南先生认为“年轻团队主要特点是可塑性强;主动性和积极性强;充分给予试错的平台与空间,借以支撑的是背后强大的技术支持团队。培养年轻团队首先要做到与员工明确诚信、奋斗、专业、分享的公司价值观。”
FY20中国自控业务增长会议开启增长无极限
广州恩朗机电工程有限公司总经理-黄永南
    
  厦门特源机电工程有限公司总经理安保伟先生生动讲述了自己从接触FCU产品,从空调逐步切入自控,从自控简单产品逐步深入了解自控其他产品的心路历程,他说“2018年青岛会议上,一席天仙配,开启了新的思路,从而最终确立了打造广阔的产品销售生态的渠道发展目标。同时将空调相对成熟的营销手法运用到自控业务中,事半功倍”。
广州恩朗机电工程有限公司总经理-黄永南
厦门特源机电工程有限公司总经理--安保伟
    
  阳光明媚,一场别开生面的草坪颁奖盛典揭开面纱,创意无极限助力增长无极限!仪式上,江森自控对FY19财年表现出色的优秀经销商和优秀员工进行了感谢和表彰。现场洋溢着许多乐趣和感动,值得一提的是由经销商伙伴为JCI最佳团队颁发荣誉奖项,代表江森自控与合作伙伴一起,共生共荣,互相成就,最终实现共同成长。最后所有颁奖嘉宾和获奖者一起放飞写满新年对与江森自控合作期许的梦想气球。
厦门特源机电工程有限公司总经理--安保伟
  本次会议另一干货环节是“增长引擎”研讨会,江森自控销售团队与合作伙伴以小组讨论的形式深入探讨战略产品推广、新市场机遇,渠道管理实践及渠道政策等不同的议题,合作伙伴是江森自控在各地市场的眼睛和抓手,大家基于在当地市场的实践经验和敏锐触角,现场碰撞孵化出一个个发光的市场机遇和管理实践。
厦门特源机电工程有限公司总经理--安保伟
       1月7日上午,合作伙伴兵分两路,一路参加精心准备的团建活动,一路前往位于广州清远的广州工厂参观学习。 
厦门特源机电工程有限公司总经理--安保伟

厦门特源机电工程有限公司总经理--安保伟
关键词: 江森自控
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome