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西屋康达:加码细分市场
2020-01-16 14:18:35    暖通家    来源: 暖通家
  中央空调行业发展至今,已经是一个比较成熟的行业,创新技术的更新较为缓慢。现阶段,受国家节能要求的不断提升,中央空调行业有机会迎来增长的契机和潜力。未来,产业定将更加具体的朝着高能效系统方向发展。为此,西屋康达在细分领域战略实施的同时,将通过技术研发,以高效节能系统面向细分领域市场,提高企业竞争力,成为细分行业的领军品牌。
  
  目前中央空调行业整体增速放缓,一线品牌掌握渠道和规模的优势,对市场的掌控度越来越高,二三线品牌的发展空间明显受限。随着细分市场日趋成熟,差异化发展方式效果不再明显,市场变化更快。同时,目前还面临一线品牌的价格下调,抢占了大量的二三线品牌的市场,加上市场持续低迷的影响,成为西屋康达目前主要的发展难题。
西屋康达
  为了提升品牌在细分市场的竞争力,西屋康达细致研究了细分市场的痛点。以轨道交通市场为例,面临着四大痛点,其一,地铁站内通风空调设备用电占比高,能耗占比达到35~40%,节能潜力巨大;其二,在屏蔽门制式通风空调系统中,车站冷源能耗占通风空调系统总能耗的22%以上,而且传统的水冷冷水式制冷机组加末端空调机组的系统形式,水、制冷剂、空气间热量交换换热环节及次数多达5次,降低总体运行效率;其三,当前的地铁站通风空调系统占用面积和空间巨大,一般来说,地下车站设备和管理用房近一半的面积被通风空调系统占用,无形增加了地铁建设的投资;其四,设备生命周期内更换难度大,费用较高。
  
  针对轨道交通等细分市场的痛点,西屋康达推出高效直接蒸发组合式空调机组。西屋康达直接蒸发式制冷系统相对于传统冷水机组+末端系统,具有三大优势,与轨道交通细分市场之痛点契合。首先,减少了1次中间换热过程,即减少冷冻水与室内空气换热循环,而是由冷媒与室内空气进行换热,减少了换热损失,提升整体换热效率5%;其次,蒸发温度提升,传统冷水机组蒸发温度在2~5℃,而直接蒸发式制冷机组蒸发温度可达到10℃以上,提升换热效率15%以上;最后,无需冷冻水系统(如冷冻水泵、水阀及管路部件等),大大节省占地面积及初投资费用。值得一提的是,这三大优势并不仅仅在轨道交通领域方可体现,在医疗、科研、数据中心、工业冷却等细分领域均可发挥出产品优势。
  
       尽管市场挑战严峻,但是西屋康达2019销售年度于10月31日便已完成,销售业绩基本符合年初的预期。并在渠道方面加强了西南与华中地区的渠道投入,收效较为明显。在项目方面,受到大项目进度问题,虽然取得的数量和去年差异不大,但是在现在的大环境下能够保持殊为不易。随着新铺设的渠道日趋成熟,在2020年度依然可以期待。2019年度,公司对市场部门的定位做了深化调整,更加强调前端的变化。一改以往埋头拉车的经营模式,西屋康达将对后续的产品技术路线、渠道拓展、品牌建设等方面将带来积极的作用。 

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关键词: 西屋康达
 
 

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