独家：第六章 多联机市场报告

       当唱衰的情绪在行业里蔓延，仅仅下滑 5.7% 的多联机市场根本无法掩盖更多行业人士的无奈与心酸。请注意“仅仅” 二字，因为在报告中，《暖通空调资讯》统计的只是企业的 回款额，无法反应这部分货品是最终卖向了终端，还是积压在商家的仓库中，但仅就市场更多的反馈来看，行业人士口 中的真实情况似乎比这张成绩单所呈现的还要差很多。另外，作为本次报告中的变化，《暖通空调资讯》特别加入了关于 多联机市场结构分析图表，将更加细分和明确多联机产品的 目标市场所占据的比重。

　　毋庸置疑，家装零售的颓势依然是影响多联机节节败退 的根本原因，三四年前的家装零售市场有多让人惊喜，2019 年的家装零售所带来的负面情绪就让人有多惊讶，惊讶到错愕，惊讶到无奈。限购政策的风无孔不入，吹到全国各地的 房地产市场里，让坐在滑梯上的交房量和新开发房产量根本 刹不住车，也吹到多联机家装零售的心里，需求的直线缩水 让人直呼冰凉。

　　于是，多联机在针对家装零售市场开始进行战略转移， 首先就是对于中小户型，特别是以“两房两厅”为代表的市 场刚需用房的布局规划。实际上，这一市场此前囿于消费能 力以及适配的多联机产品较少，而未曾成为多联机家装零售的一片热土，更多则被家用空调或者单元机所盘踞，但在 2019 年，随着企业对于适配这一户型的产品线的延伸，占据 商品房交房量头把交椅的刚需住宅正得到多联机越来越多的 关注。

　　另外，尝到了 2018 年促销活动所带来的甜头，2019 年的促销依然来势猛烈，猛烈的不仅仅是活动在全国范围内的 遍地开花，猛烈的还有每一次的促销活动所提出的套餐价格。 促销活动几乎成为了多联机家装零售产品的救命稻草，但促销的反作用也同样在影响着多联机产品的发展，频频开展的 活动让消费者更加依赖活动所能够带来的价格优惠，在没有活动的时期缺少热度，这也让销量的好坏变成了赌博式的一 场定胜负。另外，更加频繁的促销活动的展开让消费市场产 生了更多的疲态，效果随之大打折扣。

　　家装零售市场的受阻让多联机产品的发展不得不寄托在 项目市场上，虽然瑜不掩瑕，项目市场表现并不能够阻挡整 体多联机市场下滑的惨剧，但至少在改造市场以及精装配套 市场所存在的发展机遇，还是让多联机产品看到了一丝发展 的曙光。首先，精装配套市场勉强扛起了一部分发展的大旗， 得益于国家对于全装修政策的推进以及房地产公司对于精装 修楼盘的开发，全国各地区或多或少的精装修楼盘的立项还 是给多联机产品释放了一部分发展的压力，在家装零售市场 并不景气的环境下，精装配套市场的兴起一定程度上顶替了 一些家装零售市场所丢失的份额。其次，随着多联机产品的 进步，特别是在大匹数产品和技术上的升级和开发，多联机 所能够适用于公装市场的空间越来越大，另外在以便利店、 小商铺以及连锁门店为代表的中小公装领域，也都给多联机 带来了得以蚕食更多冷量重叠的冷水机产品市场的机遇。

　

　　当然，值得一提的还有改造市场。中国中央空调行业经 历了新世纪蓬勃发展近 20 年的时间，早先的一批制冷设备，无论是在能效方面还是设备的健康程度方面，其都面临着或是升级或是全盘改造的现实，且数量庞大。这其中，多联机同样也是多联机产品在存量之争的时代当下，寻找自救的方 -2 式之一。而在时下颇为火爆的热泵两联供市场，多联机同样 也不会放弃这一香饽饽，搭配水力模块的方式让多联机跨越 了与地暖之间的鸿沟，“天氟地水”绝不仅仅是多联机在被 水机盘踞的热泵两联供市场的发展策略转移，借此进一步推动多联机产品的销售才是更加真实的目的。

　

　　品牌层面，外(合)资品牌与民族品牌的斗法还在持续，头部品牌阵营不再仅仅是外(合)资品牌的天下，民族品牌 的越发强势让此前的追赶态势转而变成了最后一公里的“殊 死对决”。与此同时，市场也涌现了更多的“黑马”，在抢 占市场的过程中风头极盛。激烈的市场竞争环境下往往也是 弯道超车的最好机遇，有限的市场需求下，份额的争夺已经 刀刀见血。

　　

　　区域表现上来看，华东、华南等市场规模依然庞大，但 7.2% 同样也受挫严重，中西部地区虽然未能逃离下滑的厄运，但是市场中依然还是蕴藏着发展的活力，连年提升的占有率水 平也再一次表现出多联机产品在内陆城市逐渐成为流行的事 实。所以，对于更多企业来说，开发空白市场以及除省会城 市外的二三级市场的布局工作依然是未来更长时间的发展课 题，多联机概念的普及将会进一步深入人心，而更多投资向 内陆的涌入以及其所带来的经济成长，也将是未来更长一段 时间里多联机市场可争取的为数不多的亮点。

　　

　　总而言之，多联机产品在经历过野蛮生长与回归冷静后， 未来的市场发展或许不再会有更多的大起大落，这也让品牌 之间的竞争 不再是此前的跑马圈地，而是更加强调服务、强 调技术升级、强调差异化的综合竞争力的较量。对于品牌而言， 当下更需要修炼好内功，以谋生存和稳定发展，且不论房地 产或者整个市场经济环境何时复苏，更不要说在存量之争上 谁能独占鳌头，已经走向成熟的多联机产品未来必然会延续 群雄割据的纷争局面，保持成长并不被淘汰才是未来更长时 间的核心话题。