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志高暖通:“积微”成著
2020-03-18 16:55:45       来源: 暖通家
  2019年市场环境日趋严峻,市场总体容量下滑,外资品牌和国产品牌此消彼长,市场进入新的调整期。在志高暖通看来,现阶段行业最大的难题是如何降低运营风险的前提下保持稳定增长?而在这一点上,志高暖通在刚刚过去的2019年也为行业做出了很好的表率。以“积微”成著作为其发展的关键词。积累是一种力量,“积微”是一种态度,不积跬步无以至千里,无以至“高”,无以厚积薄发。
志高暖通
  
  在2020年第7天,主题为“聚力工程,积微共赢”的2020志高暖通全国客商大会在湖北武汉召开。广东志高暖通设备股份有限公司总经理张权、副总经理王峰、副总经理马俊霞、制造中心总经理童志军、研发中心总监漆石球、国内营销公司总经理叶有享、国内营销公司大机产品线总监黄志祥等志高暖通厂方代表与来自全国各地200多名优秀的经销商、供应商代表,以及专家、媒体代表一起展望2020。
  
  过往皆序章
 
  对于志高暖通而言,2019年一定是不平凡的一年,无数业内人士拿着放大镜关注着志高暖通的一举一动。好在最后的结果足够力证其实力,并向行业宣告其态度,凡是过往,皆为序章。
  
  2019年,在稳增长、抗风险的市场主基调下,志高暖通主动调整经营策略,进一步夯实渠道基础,开发新客户、做强旧客户;与此同时,加快大机、小机、电商的转型升级。全方位立体的2019年,志高暖通生产经营总体趋势向好,保持稳定的盈利能力,销售规模同比增长12%,在百万级项目上实现了稳步的增长,并且还涌现出了一大批1000万级以上大型工程项目,如华中师范大学附属星晖高级中学、居然之家湖南宁乡店、景德镇学院新校区等。
  
  三大产品营销主线分明,线上线下协同发展,产品销量保持稳定增长,专业能力持续得到提升。同时在深化工程营销转型战略的指导下,志高暖通的项目运作能力逐步提升;2019年,百万级项目同比成交增长60%,1000万级以上大型工程项目也屡有斩获。另外,“煤改电”项目在北方市场多个县市百花齐放,煤改电产品销量翻一番,采暖市场实现了新的突破。虽然志高暖通的相关负责人表示,2019年并没有达到预期的目标,但是以上一系列的成绩表明,2019年对于志高暖通而言,依旧是可圈可点的一年。
  
  当然,2019年对于志高暖通而言还有一件意义更为重大的事情。2019年4月完成了股权变更,董事长张权及管理团队实现绝对控股,志高暖通在独立发展的道路上走得更加坚定。企业资本的改变已经使得志高暖通进入了一个全新的发展阶段,这是一个开始,但更多还是一种延续,以不变应万变在目前这个阶段也许是一种最好的方式。早在多年前,志高暖通内部就制定了一个三五规划:第一个五年解决生存的问题,实现经营的基本平衡,企业有盈利;各专业得到培育,并具备一定的能力;形成开发务实的企业文化;第二个五年解决专业能力的问题,具备较强的经营能力,有稳定的盈利;在行业中有一定地位,员工愿意和企业共同成长;第三个五年解决发展的问题,有自身的经营特色,有持续的盈利能力;具有行业影响力,员工因企业而自豪。
  
  “2019年志高暖通迎来了蜕变,完成了股权变更,我们经营管理团队经历了从职业经理人向控股股东的转变。资本变化给公司注入新的发展动力,未来方向更加明确,目标更为清晰,在专业发展的道路上走得更加坚定。”志高暖通总经理张权在会上表示,“志高暖通将在继续长期使用志高品牌的同时,并将适时推出新品牌,实行双品牌战略;为了进一步完善研产销全面布局,志高暖通正密锣紧鼓地筹备新生产基地建设。新生产基地将以工业4.0的标准来打造,将生产管理与智能制造提升一个新高度,产能上实现升级优化,为公司新一轮升级发展注入新的活力。”
  
  聚力工程
 
  从今年的会议主题就可以看出,“工程”市场已经被志高暖通提上了新的高度。而在中央空调家装零售市场渐入“迷境”之后,工程项目市场显然已经成为了很多企业新的战略方向。尽管总包制、价格战、工程延期、资金短缺等一系列问题也让 2019 年的项目市场多少也蒙上了一层阴影。增量市场的停滞不前让很多品牌都调转枪口,将重心转移到了存量市场。对于存量市场主要体现为既有项目的改造,特别是在人口相对饱和且城市建设发达的区域,越来越多的老旧建筑正面临着翻新和改造的需求,在行业市场的瓶颈期,给暖通空调行业也带来了机遇。
志高暖通
  
  志高暖通虽然在2019年没有实现预计的增长目标,但是工程的增长依然是个亮点。志高暖通国内营销公司总经理叶有享在会议现场表示,“2019年志高暖通工程营销实现22%的增长,新签百万级项目238个,同比成交增长60%,1000万级以上大型工程项目不断成交;在产品上,模块机与多联机均实现稳步增长,采暖热泵市场实现较大突破。”
志高暖通
  
  志高暖通大机产品线总监黄志祥在发言中表示,“越来越多的老旧建筑面临着翻新和改造的需求,同时伴随着城市基础设施建设和配套设施的完善,包括餐饮、医疗、教育、娱乐等多类别连锁企业都在加大门店的建设,这些对于中央空调中小项目市场的发展具有一定的促进作用。”而且在2020年,志高暖通也将会全力支持总包项目的争夺,鼓励工程商更多地参与到招投标项目中,并将在产品、政策、技术、平台等全方位支持。
  
  此外,产品竞争力是企业核心竞争力的重要体现,被赋予更多创新内涵的产品才具备脱颖而出的市场竞争力。为了进一步提升产品竞争力,志高暖通全面加快产品的升级换代,满足用户更多元化需求。叶有享还表示,2020年,志高暖通将会围绕“转型”、“升级”两大主题,坚持专业化思路,渠道进一步下沉,深化工程营销,布局采暖渠道,提高电商运营能力;2020年还将会重点推出工程系列产品“GCHV”,快速增加专业客户数量,积极鼓励工程客户主攻项目;在渠道上,进一步往三四线城市快速下沉,并保证政策的延续性,让有能力、有信心的客户敢投入。
  
  时至今日,志高暖通已然成长为中国暖通空调行业举足轻重的一个品牌,即便在近两年中央空调行业整体低迷,大部分品牌举步维艰的市场背景下,志高暖通的增长率依然是居高不下。当然,这与为其输送动力的渠道不无关系,在会议期间,重庆万巨连环境科技有限公司周国文表示,“2013年作为重庆的小代理商,我们的规模仅有300万左右,合作之后,销售规模逐年攀升,2017年成为志高暖通重庆市区的近千万级代理。
  
  2019年,积极响应志高暖通向工程营销转型的策略,我司经营志高暖通产品的销量增长至3500万,同比增长40%,斩获重庆市互联网产业园、重庆市云阳商会大厦、重庆现代农业博物馆等多个百万级的样板工程。志高暖通聚力工程的策略,将给予经销商在工程项目开展方面更多的支持。我们也要有所准备,如增加工程运作的计划性、执行力,并努力在设计、安装、售后服务等诸多方面,做得比竞争对手好一点,掌握的信息速度再比竞争对手快一点,才能给抢夺项目带来更大的优势。”

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关键词: 志高暖通
 
 

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