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疫情之下厂家如何“救市”?
2020-03-19 16:29:12       来源: 暖通家
  疫情的突如其来,无疑打乱了所有暖通空调企业的新一轮部署,当下全国各地的终端消费者人人自危,闭门不出,让原本就难止颓势的零售市场雪上加霜,工程市场也因为管控令而几乎陷入停滞。对于各大暖通空调企业,除了要面对自身遇到的问题之外,如何在不知何时才能度过的疫情阶段,帮助经销商摆脱困境,也是不得不面对的问题。
  
  经销商迫切需要得到厂家的帮助,而厂家也在出台政策并行动着。“救市”其本质就是帮助经销商度过难关,厂家耕耘市场离不开经销商的支持,正因如此,更加不希望长期以来构建的经销商渠道网络受到损害。尽管很多经销商表示,厂家在这个时候的支持虽然对于大部分经销商很有可能只是杯水车薪,但是经销商在这个时候更需要的其实就是这种精神上的鼓舞,以及厂家对渠道商患难与共,齐心协力的表态。
  
  根据目前收集到的公开信息,部分暖通空调及舒适智能厂家已经陆续采取行动,但还不是很普遍,主要有:
 
  1、补贴门店租金:这是一种最为直接的“救市”方式,但出台此项政策的厂家寥寥无几,毕竟厂家也受到了疫情的严重影响,门店补贴积少成多对于厂家而言也是笔不菲的支出。推出这项政策,需要厂家有足够的魄力和财力,也代表着厂家心系经销商,尽己所能帮助经销商度过难关。
  
  2、调整返点目标,放宽打款提货政策,最大程度提供优惠:目前此项政策主要是针对2月提货,大部分厂家从本周开始才陆续开工,后期预计仍将有更多品牌提供此类政策。经销商面临着沉重的成本支出压力,提货政策优惠无异于雪中送炭。
  
  3、进行线上经销商培训:这是厂家采取的最为广泛的措施,对于厂家而言,不仅要帮助经销商度过当下,还要布局未来。可以预料到,短时间内市场难以恢复如初,这就需要经销商提升业务能力以在后期市场竞争中占据优势,利用当下空余时间进行培训,适时而适宜。
  
  4、推新品,送优惠:当下最主要的难题就是疫情,但同样也是机遇,部分厂家结合当下消费者对于杀菌消毒的需求,推出针对性的新品,适应消费者需求。同时推出优惠政策,吸引消费者,促进经销商业务开展。
  
  5、其他还有诸如提出以旧换新优惠、线上直播销售等行为,也可为经销商未来的出货带来了一定帮助。
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