【“疫”观点 · 湖北】鲍凡：修炼好内功-暖通家

这次疫情的突然到来打乱了公司2020年的销售计划，本来我们预测2020年会迎来一个比较好的市场状态。一是因为2018年开始武汉市场走上了下滑的道路，到了2019年由于第七届军运会的影响导致下滑更加严重，我们预测2020年将迎来反弹；二是2019年囤积了大量的存量房，所以我们预计2020年会有比较多的存量房用户；三是2020年武汉地区的总交房量会突破30万户，这是5-6年以来的最高峰值，由此来看，我们认为2020年会是市场状况比较好的一年；四是对于零售商来说有一个好消息是，有很多精装楼盘会改成毛坯房或者简装房，这样一来，从市场维度来说，整个市场应该是增长的；五是从时间维度来讲，今年过年比较早，我们原计划从2月1日正式复工，这样一来就有整整11个月的有效工作时间，这比前几年的时间都要长，所以我们原本非常有信心在业绩上做有效的突破，因此我们制定了同比增长80%甚至是翻番的目标，但是由于疫情的突然到来，可能会对我们全年的销售业绩产生一定的影响。

　　对于整个行业而言，我认为至少今年上半年的业绩会受到较大程度的影响。即使疫情解除之后，但在世界卫生组织的待观察期内，是不允许有大型的集会活动的，因此上半年所有的展会及大型的活动都会取消，这对于我们这些以零售为主的经销商而言，影响还是不小的。不过我认为2020下半年会逐渐好转起来，毕竟武汉还是一个相对较大的市场，有诸多的用户存在，一些刚需型和改造型的住房用户会逐渐显现出来。因此，在2020上半年这段特殊的时间内，我们应该好好修炼好内功，减少应该减少的费用，为迎接下半年市场爆发期做好有效的准备。

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