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三菱重工:量体裁衣,资源最优化聚集
2020-05-16 10:17:21    暖通家    来源: 暖通家
0三菱重工空调系统(上海)有限公司西南二区区长、成都事务所所长 赵军
三菱重工空调系统(上海)有限公司西南二区区长、成都事务所所长 赵军
  
  三菱重工能够在群雄环伺的四川区域脱颖而出,赵军作为领头羊的作用功不可没,在日本留学,在上海工作的他深知战略与策略的重要性。2009年,赵军成为三菱重工的一员,2019年,十年时间,他成为三菱重工西南二区区长,自从2016年接手四川区域销售以来,不断引领区域业绩稳步前行,三年时间实现业绩翻番,核心经销商——华商暖通更是连续三年获得三菱重工全国零售体系的销售冠军。
  
  成绩的背后,离不开。行之有效的策略制定,离不开团队分毫不差的落地执行。对此,赵军的思路是:“一方面,根据三菱重工总部部署,加快K标店建设。另一方面,结合四川区域的特殊情况,深耕各级市场渠道,团结一切力量共同将三菱重工做大做强,根据不同的经销商资源进行量体裁衣,让更多的经销商有机会进入到三菱重工的体系中来。”
  
  而在经销商资源分配方面,赵军则按照三级经销商划分制度,根据年销售额超千万、百万级和几十万级的经销商进行分级管理,能够更精准对接经销商资源,为不同的经销商制定合适的营销策略。赵军介绍:“一级经销商有自己完善的运营体系,从开始做市场到安装、售后甚至培训等各环节都有成熟体系,属于优质经销商圈层的顶层资源;二级和三级经销商基数大,处于成长阶段的居多,需要进行精心的扶持,让有潜力的经销商得到更好地资源稳健发展。通过这种分层和分级,三菱重工的合作经销商都能得到比较好的资源。”而在具体实施过程中,赵军将整个四川化为川东、川西、川南、川北以及大成都5个区域,根据不同的区域采用不同的策略,精细化地耕耘区域内经销商,让他们都能得到更好地资源配置,精准对接各自区域的资源。
  
  市场变化风云莫测,只有自身实力强劲才能获得较好的发展机会,经过这些标签化的分级,按照“二八定律”的原则,赵军带领三菱重工的川军战队对不同的目标实施精准打击,不断攻占新的项目,成为蜀地战斗骁勇的暖通队伍。在战胜对手取得胜利的同时,也用专业的态度和敬业的精神获得了商家的认可、用户的赞誉,后续精彩将会让人更加期待。

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关键词: 三菱重工 四川
 
 

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