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格力空调产异化体系布局显龙头视野
2020-06-24 13:30:55       来源: 格力
  董明珠的直播之意不在销售,在乎其多元化家电布局。
  
  在6月1日和6月18日的两场直播中,董明珠的直播间不仅植入了琳琅满目的格力家电,还持续发布了儿童空调等新品。
  
  格力智慧鸟儿童语音空调的推出意味着格力电器再次打入细分市场领域。目前,我国市场人口红利逐步消耗殆尽,空调行业增速整体放缓。据相关数据显示,2019年我国空调总产量达21866.2万台,比2018年仅提升6.74%。不同于数码产品频繁地技术迭代与快消时尚品的设计更新,空调产品本身的“重”属性决定了它的耐用性与稳定性。但在社会经济发展水平与消费者个人理念不断升级的时代背景下,消费体验、设计理念等其他元素也成为增加产品销量的助力,这就要求空调厂商除了在技术上继续打磨升级,还需在市场中发掘不同消费需求,在细分市场持续发力。
  
  儿童空调已不再是新兴概念,在功能和场景服务上如何更好地满足用户的需求,是决胜的关键。在领先的空调技术支持下,格力智慧鸟儿童语音空调在外观设计与功能设置上均有亮点。一方面,童趣时尚的外观符合小朋友的审美要求;另一方面,空调内置的儿童AI语音功能也能提供一些学习资源,辅助小朋友自主学习;同时,它还能营造更健康舒适的空气环境,真正能做到“学的有趣、睡的安心”,这些功能针对儿童学习时的辅助需求与休息时的睡眠需求,一针见血地击中了大部分中国父母的痛点。
  
  事实上,格力电器已在细分领域领域深耕多年。例如目前在中高端市场广受欢迎的新风空调;打造舒适厨房场景的厨享空调以及如今针对儿童需求研发出的格力智慧鸟儿童语音空调。这都凸显出格力电器对空调市场发展动向的研究与掌控。而通过设计理念与技术点的差异化打造丰富的空调产品布局也显示了格力电器致力于向细分市场要增量的决心。
  
  如前所述,国内空调行业受全球经济下行与新冠疫情的双重打击,空调销量并不尽如人意。这就需要空调厂商转变发展思路,向细分市场要增量。
  
  在笔者看来,格力电器高调推出格力智慧鸟儿童语音空调是又一步关键布局,儿童市场的潜在消费人群随着二胎政策的推行也在逐渐增多,在市场打造品牌站位也体现了格力电器在空调行业龙头地位的立场和决心。
  
  除此之外,产品差异化的打造也需要品牌价值作为依托,品牌系列的打造在细分市场领域具有明显的优势,通过此次新品发布也看出,格力电器已形成了自己的品牌战略。品牌年轻化是大势所趋,无论是国外的可口可乐、Supreme还是国内的李宁、安踏、等公司,它们都通过给产品注入时尚年轻的设计元素吸引了更多的年轻消费群体。荷兰营销顾问乔瑞·范·登·伯格认为,“年轻元素”并不是吸引年轻人的主要因素,只有以真实感、独特感、认同感和幸福感等多维度营销逻辑才能驱使年轻消费群体信任品牌。所以,为年轻消费群体营造可以直接体验到产品的创意场景,加强用户的沉浸感,才能真正让品牌走进年轻消费群体心中。
  
  自董明珠开始在抖音玩起直播,到6.18直播活动销售破百亿,格力电器将推广、渠道与产品等元素结合起来,通过网络平台让年轻消费群体看到了格力这个“老”企业的“新”玩法,这无疑也改变了年轻消费群体对格力电器品牌的固有印象。
  
  总的来说,格力的产品差异化进程已经开启,空调行业也势必将掀起另一轮更为激烈的竞争。

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