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依必安派特:风机创新中的“加减乘除”
2020-07-21 15:37:37       来源: 暖通家
  现阶段受疫情影响,国内楼宇建设滞后开工甚至部分项目停止,中央空调需求受到显著压抑,进而影响到市场对风机产品的需求。尽管短期内由于医院建设,医疗器械产业、净化产业等相关投入会刺激专用空调市场需求,但是整体来看2020年度风机市场依然面临着诸多不确定性。在这种情况下,任何行业、任何产品都需要做好“加减乘除”,风机行业也不例外。
  
  那么针对上述不利因素的影响,风机创新中该如何做好“加减乘除”?为此,《暖通空调资讯》采访到了依必安派特大中华区销售与市场副总裁程宏,他从市场策略、产品策略、乃至管理上,阐述了依必安派特在风机创新中的“加法”思维、“减法”思维、“乘法”思维和“除法”思维。程宏介绍道,未来依必安派特将不断加大转型升级力度,不断优化企业发展模式,加强与供应商、客户及潜在客户的沟通与联系,提前做好市场布局。同时,还将突破旧的思维定势和常规戒律,积极开展挖潜增效,充分调动现有人才的积极性,提高员工的业务能力和综合素质,实现企业与员工的共同发展,增强公司的核心竞争力和抗风险能力。
依必安派特
依必安派特大中华区销售与市场副总裁 程宏 
  “加法”思维
 
  依必安派特的“加法”思维之一在于拓展新兴产业和新的市场应用。依必安派特产品覆盖的应用领域很多,进入中国后的20多年里,依必安派特已经在通风和驱动领域内打下了坚实的业务基础。但在这个发展的过程中,积极探索新的应用领域是依必安派特的常青之道。从最早的商用和工业通风,到这次疫情中在前线发挥关键作用的医院通风和医疗设备应用;从工业领域的大施拳脚,到满足中国市场需求的洗干一体机等家用电器解决方案;再到契合国家重点投资——新基建领域内,5G基站、数据中心、轨道交通等应用领域,依必安派特一直在拓展新的方向,为客户的应用带来更多的可能。
  
  另一方面依必安派特正在做“加法”的,是对经销商渠道的完善。近几年来,依必安派特经销商的销售额占比有了大幅增长。在2020年,依必安派特内部会对人员进行微调,使负责渠道的人员有更多时间精力加强渠道管理。同时也会为经销商提供更深入的培训,除了产品和应用相关的实用知识外,还会结合实际案例做更有针对性的培训。另外,依必安派特也会更多地参与到重要的项目中去,给各地经销商更多更有力度的直接支持,提高项目成功率。
  
  “减法”思维
 
  为激励公司的所有员工都能群策群力,不断完善产品、服务和内部流程, 依必安派特于2018年启动了CIP(Continuous improvement plan) 持续改进计划。该项目面向依必安派特公司全体部门,改善建议不限类别,是员工和领导都参与其中的一个长期项目活动。两年多来,前后收集的几百条建议帮助公司从细节入手,提升运营效率的同时,节约了很多资源。
  
  此外,依必安派特集团在深圳、斯洛维尼亚等地设立了国际采购办公室。目的是让全球各子公司能共享优质的供应商,不论是集团还是全球各生产基地,能实现资源的优化配置,不断提升产品的性价比,让各地客户收获品质始终如一的产品和服务。
  
  “乘法”思维
 
  在国家大力提倡节能环保的政策环境下,未来的配套风机产品将向着更加节能和环保的方向发展。就目前国内外风机技术发展趋势而言,将朝着高效化、低噪声化、智能化等方向发展。依必安派特的“乘法”在于创新,这可谓是依必安派特基因的一部分,推出的新产品也时常能为客户和市场带来惊喜。从创始人几十年前便已洞察先机的EC技术,到数字化潮流下帮助客户提升竞争力的绿色智能;从Hybrid混合型叶片,到让业界为之称赞的RadiCal超凡曲线离心风机;从不起眼的显著降低噪音的组件导流栅,到刚推出的导流圈和叶轮一体的AxiEco。不论是效率、噪音还是能耗,依必安派特都在不断地超越上一代产品,突破自我。而这一切,都源自于依必安派特研发团队对于极致的追求和对于极限的挑战,从而为客户带来惊喜和更高的收益。
  
  产品之外,依必安派特的团队管理也在不断地创新,即突破旧的思维定势和常规戒律。这样的“突破”依托的是依必安派特开放的氛围,鼓励员工尝试的机制,以及允许犯错的宽容。依必安派特鼓励员工在遇到和解决问题的过程中,发现、总结并呈现分享给团队成员,让大家一起吸取教训、改进完善。同时,依必安派特也会鼓励大家“出新”,让大家有机会挑战新的领域和新的工作,旨在营造氛围、创造机会,让团队成员不安于现状、不墨守成规,接受新事物、新挑战,不断创新。
  
  “除法”思维
 
  依必安派特集团成立于1963年,在过去的将近60年不断发展壮大,目前已在全球设立了48个销售办事处和29个生产基地。依必安派特中国作为集团的一个“分子”,一直在努力提升自己的灵活性,让本地的客户切实受益。
  
  2016年,依必安派特开始推行“LOCALfor LOCAL(立足本土、服务本土)”的战略,让依必安派特中国在面对市场变化时,能够适时地做出产品和营销策略的调整,守护并提升市场份额。也能有更大的灵活和自主性,针对当地的市场开发出更多真正满足当地客户需求的产品。依必安派特新建的西安工厂已于2019年下半年开始大批量生产,2020年,将会有更多的产线搬至西安。而上海南汇工厂腾出的空间,将会被用来扩充产能,并迎来数条新的产线。相信在西安和上海工厂的协同努力下,依必安派特能持续深化本土化战略的落地和执行,用更有竞争力的本地化供应链和产品,为中国乃至亚太的客户带来性价比更高、更亲民、更接地气的产品。

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关键词: 依必安派特
 
 

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