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聚焦工程业态后的美的策略
2020-09-07 11:15:03       来源: 暖通家
  8月19-21日,行业盛会“2020第三十一届中国制冷展”移师重庆。尽管是特殊时期,但全国各大城市地铁建设公司、地铁运营公司以及地铁设计院的总工和相关负责人以及全国重点医疗卫生建筑工程行业的专业从业人员,各大建筑设计研究院的总工们依然纷纷到来。自然也一定要去看看美的重庆生产基地。
  
  聚焦工程业态
  
  “作为名副其实的行业领军企业,2020年,美的中央空调全面战略调整升级,深耕To B业态,将聚焦工程业态,精耕细分行业,继续坚持自主研发创新,专注全域解决方案。”
聚焦工程业态后的美的策略1  
美的中央空调重庆基地总经理 李葛丰
  
  在为期两天的“聚焦专业,打造行业绿色智慧解决方案”主题活动中,高端用户观摩团以及建筑设计研究院总工团,通过参观展厅,一号离心机车间及四号螺杆机车间,全面了解了美的离心机和螺杆机生产、测试、出库等主要制造流程,以及美的中央空调国内外标杆样板工程及全域行业解决方案,也深入体验了美的重庆制造基地从生产制造到实际应用是如何实现数字化、智能化从而大大提升用户舒适体验的。中国勘察设计协会建筑环境与能源应用分会会长罗继杰就表示,通过这次的主题活动让专家团们对美的中央空调卓越的“智造”能力有了崭新的认识,对与美的联合打造绿色智慧未来工程产生了更大的信任与信心。
  
  美的中央空调重庆基地总经理李葛丰先生则提到,一场突如其来的疫情让2020年注定不平凡,作为民族企业,美的集团始终承担社会责任,肩负民族使命,用实际行动驰援祖国,弘扬美的文化。与此同时,美的中央空调作为美的集团的重要组成,对产品、技术、服务始终精益求精,不断追求创新突破。作为名副其实的行业领军企业,2020年,美的中央空调全面战略调整升级,深耕To B业态,将聚焦工程业态,精耕细分行业,继续坚持自主研发创新,专注全域解决方案。
  
  推进“全面智能化、全面数字化”的核心发展战略,根据不同行业场景特点、不同用户需求,定制智能化、数字化、绿色环保、人性化的空气智慧解决方案,致力于为不同领域各行各业的客户提供绿色智慧解决方案,为市场和客户提供更智能、更数字、更专业的产品和服务。
  
  的确,根据美的集团关于产品经营划分及协同的文件,自8月1日起,美的中央空调将聚焦工程(TO B)业态,向楼宇控制、系统解决方案等领域拓展。这也就意味着在锁定工程市场之后,美的中央空调重庆制造基地旗下的离心机、螺杆机、涡旋热泵以及末端产品,将在美的中央空调营销规模中占据更大的比例,成为承担更为重要责任的支柱产品。而这与当下市场环境中的行业发展趋势也是相当的吻合。
  
  根据《暖通空调资讯》近两年的行业分析报告,冷水机组市场相对保持了稳步回暖增长的态势。李葛丰也向《暖通空调资讯》透露,美的重庆基地在今年上半年增长率达到22%,其中离心机数量增长52%,金额增长35%,螺杆机增长也达到了两位数,新推出的大涡旋热泵机组也继续保持了高速的增长。就在此次的主题活动中,美的磁悬浮变频离心机组更是受到了参观团专家的特别关注。
  
  道超车磁悬浮
  
  近年来,磁悬浮在中国市场的发展有目共睹,正在迎来黄金发展期。越来越多的工业项目开始意识到,节能高效的中央空调产品,对于工业生产中降低能耗的重要意义。磁悬浮产品凭借其在高效节能方面的领先技术,得到了行业和市场的广泛认可。
聚焦工程业态后的美的策略2  
变频直驱离心机
聚焦工程业态后的美的策略3  
磁悬浮离心机
聚焦工程业态后的美的策略4  
高效降膜离心机
  
  “磁悬浮离心机是离心机技术出现以来少有的亮点,但核心部件磁悬浮变频离心压缩机还是被少数国外企业相对垄断,而传统的离心机市场的头部企业又不愿意革自己的命,因此这是我们超车的机会。”
  
  这是李葛丰对磁悬浮离心机对于美的中央空调事业的一个定位。他是这么想的,也是这么做的。自他来到重庆基地的三年多时间里,美的在磁悬浮技术的研发下几乎是不惜代价,仅研发团队的薪资投入就超过2个亿。而这也就有了美的全自主研发的司南系列磁悬浮变频离心机的问世。
  
  众所周知,磁悬浮变频离心机是一项集电磁学、电子技术、自动控制、传感技术、空气动力学、机械力学等为一体的高科技产品。美的整机自主研发、拥有完全自主知识产权及核心技术的司南系列磁悬浮变频离心式冷水机组,不仅打破了多年以来外资在这一技术领域的垄断局面,更是做到了“人有我优”。
  
  根据美的中央空调的对外资料,美的司南系列磁悬浮变频离心式冷水机组,采用了全自主研发的磁悬浮离心压缩机、大功率变频器,并承传了美的家族式的叶轮水平对置结构、航天气动设计等变频直驱离心机的核心技术,实现了整机完全自主研发。对比上一代使用外资技术的磁悬浮变频离心机,整机COP提升4%,IPLV提升7%,更加高效节能、稳定可靠、噪音更低。
  
  针对磁悬浮离心压缩机的传统技术难题和用户痛点,美的在磁轴承系统中采用了轴承、传感器、备降轴承一体化集成设计,并以2万次/秒的轴位置监测系统,保证磁轴承最佳位置,精度达到微米级。同时,还具备自发电模式和长寿命备降轴承的双重保护机制。断电后,变频器无缝切换到自发电模式,利用转子高速旋转剩余动能发电,保持转子悬浮,同时启动主动减速功能,缩短停机时间,当转速降到安全转速(900转/分钟)后逐渐降落在备降轴承上,实现无限次备降。另外,在不使用自发电模式情况下,可承受高速(2万转/分钟)转子直接跌落到备降轴承10次不损坏,保证压缩机使用寿命。
  
  此外,美的自主研发的大功率变频器,拥有70多项国际领先的专利技术,采用微通道冷媒冷却技术,散热均匀,精准控温,并具备退磁保护、失速保护及输入输出侧全方位保护等机制,确保机组稳定可靠运行。正是因为如此的技术实力,在司南系列2019年问世后短时间内就获得市场的认可。
  
  2019年10月28日,合肥市轨道交通五号线工程机电系统空调系统设备采购中标结果公示,美的磁悬浮变频离心机司南系列成功中标,全线选定了62台磁悬浮变频离心机司南系列。
  
  要想超车,仅有技术产品显然还不够。在李葛丰看来,美的中央空调的系统控制解决方案能力、售后服务优势也是在磁悬浮离心乃至整个冷水机组市场超车的助推器。同样是在合肥地铁地铁五号线项目中就配套了美的BMS智能群控系统,提供高效、绿色、智能的一站式全系统解决方案,实现空调耗能智慧化管理,降低建筑能耗,促进节能减排,“智”敬绿色。
  
  M-BMS智慧楼宇管理系统包含空调通风系统、照明、给排水、电梯等系统,搭载了美的AI E+E(Energy+Environment),拥有智能启停、智能控温、智能控载、智能寻优、智能联动五大核心功能。可确保系统无人值守全自动最优化运行,节能和舒适的实时优化,能源和环境的智能融合,实现项目在全生命周期内的最佳运营效率,并实现舒适度提升20%以上,用电量减少30%以上,设备管理人员减少50%上。
  
  “我们现在是在抢市场的阶段,还是会以扩大市场份额为主要目的,所以在售后服务上我们坚持不以盈利为目的。”李葛丰认为,让用户满意,及时解决客户需求,这才是第一位的。他告诉《暖通空调资讯》,在中国移动的集采项目中,美的中央空调的实际供货份额能够超出中标份额,很大程度上就是得益于用户对于售后服务的满意度。“我们承诺4个小时可以达到现场,但实际上都是2个小时之内,我们的服务人员就出现在现场。哪怕是一些通过电话、视频就可以解决的小问题,我们也要有人在现场,给设备操作人员予以故障分析、实操指导、培训建议,以避免问题再次发生。这就给客户一种态度好,服务好的体验感受。这是我们很大的一个加分项。”
  
  精耕细分市场
  
  显然,在聚焦工程业态领域的战略调整升级之后,美的中央空调势必要专业精耕细分市场。当下的中国资本市场最为关注的就是包括数据中心等在内的新基建领域,这也意味着包括美的在内的民族品牌将会有更大的机会。
  
  而事实上此前在轨道交通,医疗卫生这些细分领域中,美的中央空调已经在不断挖掘产品创新应用和定制专业的行业解决方案。截至目前,美的中央空调为国内400余家医疗机构提供系统解决方案,尤其在今年面临新冠疫情挑战的特殊背景下,美的中央空调更将防疫设计思想有效体现工程设计当中,做好医院建筑“平疫结合”灵活转换,保证日常和疫情期间系统均可正常运行且防止交叉感染,为实现全国“绿色医院”打下坚实的基础。
  
  而在与人们的生活息息相关的城市轨道交通领域更是涉及大量的能源消耗。美的中央空调针对轨道交通工程的需求定制的智能空气解决方案能够实现站点空气 智慧控制调节,有效减少能源消耗,更绿色、更智能、更环保。美的中央空调在近年来的轨道交通行业的项目发展和创新应用方面也取得了卓越的成绩,现已入驻全国70%的地铁城市,并全国诸多的高铁暖通项目中都可以看到美的中央空调的各类设备系统。
  
  在离心机乃至整个冷水机组市场继续做大依然还是美的中央空调的首要目标,通过专业精耕细分市场做深,对于聚焦工程业态领域做大规模更为关键,但这也是美的中央空调的大战略的阶段性的目标。
  
  “美的中央空调成立最初的基因就是做To B业务的,我们的团队、渠道也一直不断加强这个核心竞争力,但也要具有更长远的构架。一台一台的设备销售我们要做,但更要看有没有新的业务拓展。我们希望能够为建筑楼宇提供一整套的智慧解决方案,不止是暖通空调系统,照明系统,还包括电梯等其他机电设备,可以从产品提供到系统方案甚至是能源管理等等,具备为建筑提供总包业务的能力,这是美的中央空调更长远的战略方向。”如此看来,按照李葛丰对于美的中央空调事业战略的描绘,为建筑楼宇提供智慧解决方案才是美的最想达成的结果,甚至会是从一栋建筑,延伸到一个社区,甚至是一座城市。这才是美的要做的大事。

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