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原创:认知改变业绩,渠道商眼中的湿腾价值   
2020-12-18 22:24:11    李蓉    来源: 暖通家
  12月18日,“五恒智家·5G生活”,湿腾2021年战略新品发布会暨经销商年会在上海绿地铂骊酒店华彩开幕。会议期间,来自昆山、南京、青岛的三位经销商代表解读了自己认识的湿腾,以及湿腾的五恒健康家的价值。
  
  随着消费者对品牌依赖度过高、经销商面临了诸如利润微薄无法开辟渠道,产品之间各自为政,难以集成的特点。所以在昆山宜暖居暖通工程有限公司总经理周波眼中,尽管湿腾的五恒健康家有新产品新品牌、客户认知不足,用户对老三恒、毛细管系统存在顾虑,以及设备多、安装工艺复杂,总报价高、客户抗拒心强的挑战。
  
  但五恒健康家带来的机遇同样不可小觑,能给行业提供全新的舒适和健康理念,为合作渠道带来提升装修设计的层次、满足高端市场的空白需求、促成合作共赢的良性循环的价值,同时也能以“共享+体验”的方式,打造一种沉浸式营销模式,通过可视化体验为用户创造价值,先体验后选择。值得一提的是,昆山宜暖居的周波2020年3月才第一次与湿腾洽谈,5月正式签约装修,7月试营业,10月就收回了成本,而这也是其在会议期间重点强调的,合理的利润空间回报更快。

昆山宜暖居暖通工程有限公司 总经理 周波
  
  对此,南京麦启环境工程有限公司总经理马宪超同样感触颇深。就服务角度而言,当传统市场竞品价格竞争激烈,如何突出重围、走出红海,靠产品价值取胜就是极好的方式,而这也正是五恒健康家对于C端零售商的价值。那么终端消费者需要的更具价值的系统解决方案以及过程中的体验感,如何保障呢?五恒健康家的金牌服务不仅能在售前通过分工明确的团队服务,积极提供贴合客户的系统解决方案,售中通过技术支持以及客户需求调研表、系统方案汇总表、方案提案书等等方式做好工作衔接,售后施工全流程管理、施工服务群、阶段验收单、隐蔽工程/收尾验收单则更是助益口碑的利器所在。而这样的金牌服务同样也能给一线业务人员和经销商以积极的反馈,成就感和利润的回报就是其中最大的价值所在。

南京麦启环境工程有限公司 总经理 马宪超
  
  而青岛淦之诺新能源工程科技有限公司总经理王娟则独辟蹊径,在工装市场中,通过湿腾的产品赢得了卓越的口碑及市场份额,斩获了包括青岛港总部大楼、院士港二期、金水信联天地、院士港产业新区(生物医药区)等项目。在地下建筑智能防结露通风系统中,湿腾产品的优势则显露无疑。不仅整机选用优质304不锈钢钣金设计,机身不生锈,使用周期更长,同时设备标配APP支持485通讯接口,可实现远程控制,方便用户实时控制观察,而设备自带故障自动检测,如出现故障,会自动检测出原因并显示相应故障代码,机器两侧均可打开,模块化设计,更方便维修。更值得一提的是,设备出风口设有消音箱,可有效降低出风口的噪音,每台设备控制在60分贝下。

青岛淦之诺新能源工程科技有限公司 总经理 王娟
  
  作为企业面向市场的窗口,渠道的赞誉和肯定无疑是制造企业站稳区域市场的重要抓手,而湿腾无论是优异的产品品质、标准化的服务质量、完备的售后服务体系都是渠道最为重视的部分。“共生共享、共赢未来”于湿腾和其渠道网络而言,也终将成为可期的目标。

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关键词: 湿腾 经销商
 
 

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