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四川雪球能源环境总经理王飞:别让高效机房回归传统项目
2021-03-29 14:30:46       来源: 暖通家
  2021年2月1日上午,《四川省集中式空调系统高效机房评价标准》编制组专家团来到四川雪球能源环境科技集团有限公司,探讨高效机房评价标准制定。雪球能环总经理王飞陪同专家组积极推进标准制定,但王飞向《暖通空调资讯》传达了另一份担忧:“相比于标准的制定,我更加担心因为行业中的某些厂家和经销商,将高效机房项目的竞争模式回归到传统项目的竞争模式,各种恶性的竞争,从而破坏了市场秩序,也让这片极具潜力的市场最终没落。”
  
  王飞透露,编制组专家余南阳教授曾经分享了一组数据,截止2017年,我国的建筑能耗总量达到8.63亿吨标煤(tce),约占全国能源消费总量的21%。公共建筑总能耗(不含北方采暖)达到2.93亿吨标煤(tce),占建筑总能耗的31%。由此可见,公共建筑能耗在我国的建筑总能耗占有巨大比重,其中中央空调系统的能耗占整个建筑能耗比例约为40%~60%。而制冷机房是中央空调系统中能耗最大也是最昂贵的部分,因此制冷机房高效运行是实现节能降耗的重要切入点。
  
  雪球能环拥有丰富的节能改造技术和实战经验,这也是《四川省集中式空调系统高效机房评价标准》编制组特意拜访的原因之一。对于雪球能环而言,希望暖通空调行业可以在高效机房领域精耕细作,紧跟国家的政策,向节能环保方向前进。但实际耕耘市场过程中,王飞发现很多竞争对手只是在“玩概念”,看似有专业的技术解决方案,但只限于理论,注重营销,而项目效果往往要在两三年后才能得到验证。技术领先的厂家和商家反而因此失去机会,而对客户而言,一次项目的失败则会对高效机房彻底失去信任感,担心又是在搞噱头,其他厂家和商家再想开拓该客户的项目将会事倍功半。
  
  对于经销商而言,想要承接高效机房项目阻力更大。王飞总结道:“很多高效机房项目都是厂家在直接参与,没有中间商赚差价,经销商在报价和垫资等方面都不具备优势,两者不在一个起跑线上。进驻的厂家类型也是五花八门,有做主机的,有做智控的,还有专做节能的公司,他们的诉求点不同,客户难以分辨,逐渐又变成以价格拼高下。对于经销商而言,都是不利因素,而要想破局,就必须要有相匹配的专业技术团队。在雪球能环的团队中,60%是一线服务人员,这些人员和高效机房销售人员都接触过这一领域,可以确保服务能力适应项目需求。对于高效机房项目市场,我没有过多的规划和布局,在内部,我认为已经有足够的实力,所以最终影响能否获得高效机房项目,更多是外部因素,对于商家而言很难去改变。”

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