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日立中央空调联合樊登读书 探究“家的学问”
2021-04-19 11:27:38       来源: 日立
  4月18日,日立中央空调联合樊登读书在樱花之都武汉,开启了以“家的学问”为主题的系列活动首站,现场吸引了来自日立、樊登读书、行业媒体、网络达人等多方参与者,现场感受到了一场“家的学问”的内容之旅。
  
  以往传统的中央空调企业为何频频迭代玩法,一改以往“低调”的营销风格,以往相对传统的中央空调厂家为何变得突然如此“会玩”?此次活动背后的思考让我们细细品来。
  
  家的学问,不仅是跨界营销,更是日立中央空调全新的品牌心声
  
  日立中央空调发展至今已有260多万家庭用户,成为中央空调家装市场的领导企业之一。庞大的用户体量,也引发了日立中央空调对于自身品牌价值的思考,日立中央空调认为自己不仅仅是一家空调设备的生产制造企业,更应该是一种“美好生活方式”的提供者。日立品牌发展百年,自始至终都以为社会创造价值,让生活更舒适便捷为初心,我们与用户的关系不应该只停留在产品交易层面,日立中央空调更希望能以自身的力量去倡导一种更理想的生活方式。就像日立中央空调的品牌口号——科技的想象,生活的理想,生活方式的升级才是日立中央空调的最终目的。2021,让日立成为一种生活方式 -- 这既是对260多万用户的承诺,也是在建立与那些热爱生活、追求品质生活族群的情感磁场。
  
  创意关乎流量,低成本获取流量将成为行业竞争的一道护城河
  
  众所周知,中央空调家装市场近年受房地产政策等多方面影响,行业承压逐渐增大。特别是疫情之后,让主要依靠线下流量的传统中央空调厂家遭受了不小的影响。于是我们可以看到以往传统中央空调厂家都纷纷加大了对线上营销、新零售等数字营销的投入,流量的经营逐渐成为这些传统中央空调企业的必备意识。
  
  在这样的行业大背景下,流量的精细化运营成为了所有中央空调行业厂家的核心命题,在传统中央空调行业中老用户圈层是重要的“流量渠道”之一,对于老用户资源的有效利用,将会极大的改善“流量成本”问题。
  
  日立中央空调也在积极的探索“老用户资源”的有效经营,从搭建自己的“昱粉”运营体系,到联合樊登读书打造全新的线下“老用户”运营模式,针对性的缓解传统线下经销商用户运营的难题。日立中央空调正在将老用户资源激活,为市场提供持续增长的第二引擎。
  
  选择樊登读书,品牌联合的背后是用户资源的联合经营
  
  常规的品牌联合往往停留在相互背书层面,此次日立中央空调联合樊登读书背后有着更长久的策略思考。首先与樊登读书在品牌理念上的高度契合,樊登读书也是一家以“让读书成为一种生活方式”为目标的企业,这让双方在内容合作上更容易达成默契。其次,双方都将基于各自用户的精细化管理基础上开放合作生态,以线上社群+线下经营的方式探索更丰富的用户经营模式。第三,樊登读书与日立中央空调均在全国线下设有渠道,确保双方能在未来一段时间内探索更有延展性的联合模式,第四个方面,优势资源的互补,双方基于联合活动将有效联动各自的高端用户人群,攫取低成本的外部流量,从转化的角度来看,也能够有效促进“新生意”的产生。
  
  日立中央空调此番“家的学问”活动背后的思考,相信也能在一段时间为整个家装市场的参与者提供思路。

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