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【公益行·武汉站】艾尔文:异化竞争谋破局
2021-06-07 10:25:54       来源: 暖通家
“从细分市场消费需求来看,高端市场的消费力在增强,普通的新风机组和传统的全热交换新风系统难以满足此类用户需求,艾尔文制氧鲜风系统能够给用户提供更丰富的氧气。”深圳艾尔文科技有限公司总经理彭东浩表示。具体到区域市场来说,彭东浩认为:“武汉以及华中市场对暖气和空调的需求大致相当,空调和暖气的普及度相当高,对于这样的区域,新风净化系统应用推广相对来说较为容易。当下,消费者对于新风产品的需求越来越多,但同质化竞争下,不少经销商空有规模而无利润,想要打破这种局面就要以差异化的产品给消费者更好的选择。”
  “从细分市场消费需求来看,高端市场的消费力在增强,普通的新风机组和传统的全热交换新风系统难以满足此类用户需求,艾尔文制氧鲜风系统能够给用户提供更丰富的氧气。”深圳艾尔文科技有限公司总经理彭东浩表示。具体到区域市场来说,彭东浩认为:“武汉以及华中市场对暖气和空调的需求大致相当,空调和暖气的普及度相当高,对于这样的区域,新风净化系统应用推广相对来说较为容易。当下,消费者对于新风产品的需求越来越多,但同质化竞争下,不少经销商空有规模而无利润,想要打破这种局面就要以差异化的产品给消费者更好的选择。”
  
经销商通过个性化的产品给消费者提供差异化的服务,能够有效提升单值利润。彭东浩表示:“艾尔文制氧鲜风系统通过提供新鲜的氧离子,让使用者能够享受到健康清新的空气环境。该系统与传统的暖通空调和新风净化系统并不冲突,而是能够对其形成良性补充,让用户在使用过程对环境的舒适度更加满意。”传统的销售通过降价策略,最终以逐渐做减法的方式来达成合作,这样形成的价格战不利于经销商的良性发展,也会对行业的发展造成伤害。而艾尔文则是通过给消费者做加法,在冷暖这一刚性需求的情况下,为其提供鲜氧新风品质生活的配套,让经销商在增加销售单值的情况下,也将单值利润保持相对合理的区间。 

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