【公益行·武汉站】艾尔文：异化竞争谋破局-暖通家

　　“从细分市场消费需求来看，高端市场的消费力在增强，普通的新风机组和传统的全热交换新风系统难以满足此类用户需求，艾尔文制氧鲜风系统能够给用户提供更丰富的氧气。”深圳艾尔文科技有限公司总经理彭东浩表示。具体到区域市场来说，彭东浩认为：“武汉以及华中市场对暖气和空调的需求大致相当，空调和暖气的普及度相当高，对于这样的区域，新风净化系统应用推广相对来说较为容易。当下，消费者对于新风产品的需求越来越多，但同质化竞争下，不少经销商空有规模而无利润，想要打破这种局面就要以差异化的产品给消费者更好的选择。”

经销商通过个性化的产品给消费者提供差异化的服务，能够有效提升单值利润。彭东浩表示：“艾尔文制氧鲜风系统通过提供新鲜的氧离子，让使用者能够享受到健康清新的空气环境。该系统与传统的暖通空调和新风净化系统并不冲突，而是能够对其形成良性补充，让用户在使用过程对环境的舒适度更加满意。”传统的销售通过降价策略，最终以逐渐做减法的方式来达成合作，这样形成的价格战不利于经销商的良性发展，也会对行业的发展造成伤害。而艾尔文则是通过给消费者做加法，在冷暖这一刚性需求的情况下，为其提供鲜氧新风品质生活的配套，让经销商在增加销售单值的情况下，也将单值利润保持相对合理的区间。

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