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竞争升级,约克VRF“天氟地水”凭什么再创新高?
2021-08-18 08:49:34       来源: 暖通家
  热泵两联供市场作为中央空调市场近几年最活跃的细分领域,始终保持很高的增长率。i传媒《2021上半年中国中央空调行业草根调研报告》中显示,热泵两联供机组(含户式水机)市场以31.6%的增长率收官。从市场格局来看,越来越多的品牌加入让市场更加活跃,尤其是“天氟下水”品牌的强势力推更是让市场呈现出勃勃生机。而进入品牌逐渐增多,竞争压力也相应增大,而在这种品牌竞争格局两联供市场结构性升级的背景下,约克VRF从众多品牌中脱颖而出,市场占有率和品牌知名度再创新高。
  
  从发力两联供市场伊始,约克VRF作为力推“天氟地水”的头部品牌,通过“轻奢风”的品牌定位,在市场上赢得了诸多的市场好评。在整个中央空调市场天氟地水细分品类中,约克VRF在品类中是产品线最完整的,从普通的分体式天氟地水到整体式天氟地水,以及新发布的顶出风天氟地水,已经完全覆盖传统意义上氟系统的全部门类。在2021年上半年从产品升级到安装技能的全方位提升,成为热泵两联供市场“天氟地水”系统的佼佼者。具体来说,约克VRF从产品创新、渠道开拓、安装升级、市场推广等方面样样做到行业领先,从产品到服务全流程优化以保证将最优质的服务提供给用户。
  
  产品为先,创新成就行业“顶流”
  
  原材料涨价压力增大,物流成本上涨等因素,对于中央空调行业来说同样存在,约克VRF为市场精心打造了多款应用于不同场景的产品,针对用户使用的习惯设计出不同户型的应用产品,对配以多种热泵两联供产品的解决方案。好产品自己会说话,好产品也能把品牌理念更好地向市场传递。除了已经在市场上有着良好口碑的产品,约克VRF在新品研发上不遗余力,为了打造用户满足度更高的产品,约克VRF结合现有产品的优点,综合多地的实际应用中的各种需求,将产品进行升级和优化。其中,约克VRF天氟地水热泵两联供顶出风系列成为市场推广活动的明星产品。
  
  值得一提的是,约克VRF天氟地水顶出风系列作为约克VRF从民用市场转向商用场所的战略性产品,机组采用更大容量的喷气增焓涡旋压缩机,采用更大尺寸的机身框体和换热器,性能强劲可靠,用户体验更舒适,而且能够4模块组合至96HP。不仅如此,除了在节能环保、高效低费方面有极强的竞争力外,约克VRF智能化控制所达高度还远超市面同类产品。为经销商在市场的攻城拔寨提供了更多有力武器,也为经销商更好地销售约克VRF相关的产品提供更多销售模式,为满足用户需求提供更多解决方案。正是凭着产品方面的推陈出新,以及全系列产品的优势,约克VRF在面对竞争时拥有更多的应对之策,获得更多合作机会。
  
  渠道为王,定点推广“约启十城”
  
  好的产品需求渠道进行推广,为了更好地让这一新品为经销商所熟知,让新产品服务于更多用户。2021上半年,约克VRF在全国两联供市场发展向好的城市,陆续武汉、长沙、金华、杭州等地,举行了主题为“约启十城,智鉴未来”的新品发布会,向所在城市的经销商传递品牌理念和产品价值。活动举行的过程中,各地经销商对约克VRF产品有更系统的了解,对产品的应用场景,以及与竞品的区别做到心中有数,为其在区域市场的推广提供了很好的案例和营销技巧。
  
  不仅如此,约克VRF还广泛邀约更多热泵两联供的设计单位参与到品牌推广中来,组织设计师交流会和主题沙龙,请他们共同深入探讨如何将约克VRF的产品更好满足用户需求,给中产阶层在暖通空调的设计和应用上增加更多时尚元素,从中找到更适合市场发展需求的产品和解决方案。而作为渠道终端门店,约克VRF也是加大帮扶力度,从前期的店面选址和装修环节的指导,以及后期运营者的辅导,相关物料和资金的支持等全面介入。
  
  具体的渠道拓展方面来说,2021上半年,约克VRF先后在成都等地旗舰店开业,让用户在购买过程中有深度体验的场所。下半年,在全国其他区域,陆续有类似的旗舰店投入运营,有效带动约克VRF在区域市场的发展。对于渠道的深度耕耘,让约克VRF在市场上得到深度传播,成为区域市场发展中势头强劲的品牌之一。
  
  匠心质造,精工约鉴好工艺
  
  在约克VRF企业发展的过程中,匠心质造并非只是一句口号,而是用心去做好每一件事的品牌理念传导。产品通过渠道传递给用户,而如何让用户在使用过程中产生物超所值的感受,需要对产品和服务每个环节进行精心打磨。在热泵两联供快速发展的过程中,让很多经销商望而却步的不是产品、技术和资金,而是安装技术的使用。为提高约克VRF各区域的安装服务人员的装配技术,提高经销商安装团队的专业素养并促进其交流与学习。约克VRF从制约两联供系统发展的瓶颈问题进行着手,从2021上半年开始,陆续在全国三十余个站点举办“约克VRF精工约鉴安装技能比武大赛”。
  
  为了让安装比武大赛更贴近实战需求,比武大赛分为“集中式安装”和“工地式安装”两种形式,根据区域特性选择更为应用广泛的设备以供比武。约克VRF通过多个城市的安装比武大赛,不仅安装队伍得到了锻炼,也让安装团队的一线师傅对约克VRF“天氟地水”系统有更深层次的理解。便于其在操作过程中更好地与客户沟通交流,把好的产品和系统通过好的安装工艺呈现给用户。安装比武大赛的举行,不仅全方位检验了约克VRF安装队伍的专业技能和服务精神,也再次强化了专业领先的产品和服务品质,让约克VRF打破制约品牌发展的瓶颈,获得更多经销商的青睐和加盟。
  
  在2021上半年的市场开拓中,约克VRF优质的产品推陈出新,完善的渠道不断深耕,安装工艺的瓶颈不断突破,用一整套组合拳不断在热泵两联供市场进行开拓,成为暖通品牌在市场上最活跃的品牌。并通过安装比武大赛和新品发布在各城市的推广和耕耘,不仅得到了越来越多实力经销商的认可,也得到了更多中产阶级的消费群体的追捧,市场销售逐渐走高。从各大核心区域的市场反馈来看,约克VRF各地经销商对其所在区域市场的发展保持乐观态度,对达成全年目标充满信心。未来,约克VRF仍将持续致力高效节能的“天氟地水”产品研发,继续为用户提供高品质的系统解决方案,为热泵两联供市场实现更快发展作出积极贡献。

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