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中央空调行业:商业承兑不应该是一张空头支票
2021-09-09 10:06:25       来源: 暖通家
   近几月在走访市场时,越来越多的经销商,特别是工程商,两个词语谈到的最多,一个叫做“商业承兑”,另一个叫做“风险管控”。这两组词是相对的,却又是相关的,因为从根本属性上来说,商业承兑不应该是一张空头支票,而经销商也应该能够准时从客户的承兑汇票中兑换出应收款,那么就不存在风险管控这件事。但是更多时候,这两者已经成为了紧密相关的一件事,因为在企业的商业承兑中经销商往往兑不到那么多甚至全部的款,而自己又已经垫资出去,最后导致自身经营的现金流出现断裂,覆水难收。
  
  都是生意人,都知道“商业承兑”的风险,但为什么明明知道有这些问题,却仍会不断地有经销商扎进去?归根到底,还是风险管控意识薄弱,特别是在经营的诱惑面前,能不能把持得住也成为了问题。事实上,项目市场回款周期长,需要垫资等问题一直以来都是影响经销商发展的核心因素,在追逐发展和成长的道路上,不少经销商的目标是规模上的不断翻迭,却恰恰忽视了自身实力的衡量。抱着一年一项目,一项目吃一年的心态,很多经销商没有充分考虑自身的资金实力,没有对项目进行充分的考量,即便付款方式较差,也不惜代价去盲目抢项目,最终血本无归不说,甚至还会负债累累。
  
  有人会说,我找知名的企业项目,背后有大资本甚至是政府做靠山,这种项目为什么不抓住呢?没错,有这些背书似乎让许多项目变得稳妥了许多,但依然要看到,还是有许多相关部门指导下的PPP项目最终惨痛收场,恒大最近不也爆雷了么?
  
  所以,归根到底还是四个字“风险管控”。可喜的是,越来越多的经销商都在将这四个字作为自身经营过程中的一个重要课题,特别是在经历了2020年疫情和总包制度的持续影响下,许多工程商在竞标过程中都会慎重挑选项目,充分了解并评估风险后再决定是否参与。另外,一些原本规模可观的经销商,也在充分评估了目前的市场环境以及自身的资金实力后,逐年在控制着自身的经营规模以保障现金流的稳定和健康,用他们自己的话来说,叫做“别想着规模做多大,先活下去再说”。
  
  在市场逐渐进入肃整和规范的环境之下,更考验着经销商的综合实力,并不是销售做的多好,规模做得多大就一定能够代表其自身经营的出色,成本控制、资金管控、人才管理等等涵盖在内的综合竞争实力的强化,才是能够稳定站在市场发展的洪流中而不被冲走的核心基石,至于对“诱惑”的态度,冷静的人有着他自己的看法。

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关键词: 中央空调
 
 

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