在《暖通空调资讯》发布的上半年厂商访谈中，不少人都对天加环境近几年在市场中亮眼甚至是惊艳的表现连连称赞。也的确如此，连续11年占据末端市场第一的位置，并在2018年并购SMARDT之后升级为在冷水机主机市场的全维度竞争力，成为磁悬浮中央空调领域的佼佼者。从末端到主机、从国内到国际，从量变到质变，天加的每一个维度似乎都在往更好的方向发展。而据《2021上半年中国中央空调行业草根调查报告》显示，2021年上半年，天加位列民族品牌头部阵营，在末端市场依旧牢牢占据榜首，且不断扩大着领先优势；水冷螺杆市场、模块机市场均位列民族品牌前三。

　　
 

　　值得被尊敬，源于对市场的尊重

 

　　“ 行业传统市场的天花板即将到来。”南京天加环境科技有限公司中央空调高级销售总监齐家冲对于这些，表现出的却是相当的冷静。“包括房地产在内的民用市场几近饱和，在国家大力投入的新基建的拉动下，尽管呈现了相对的快速增长，但内卷趋势下也加剧了竞争的惨烈，行业利润快速下滑，这从某程度上就是行业发展的另一块天花板。”齐家冲向i传媒如此提到。事实上，不仅是看到了趋势，天加也一直在进行着趋势下的企业发展战略升级的布局。于是这就有了早在2019年2月天加在行业中率先提出的“全生命周期成本最低”战略方向。

　　

　　有资料显示，在企业的生产成本中，能源消耗费用占据着较大比例，其中空调系统的高能耗问题尤为凸显，中央空调系统的节能是企业降低能耗的突破点。在一个机组约25年左右的生命期中，95%的成本都是机组安装完毕后的运行成本。因此在新时代下，企业所需的“节能”绝不是单体节能，而是“全生命期”的节能，是综合系统的节能。于是，天加把系统产品的生命期成本作为节能程度的一把“量尺”，在节省一半的基础上大大缩小全生命期的成本，实现系统节能50%的可能，进而打造“全生命期成本更低”中央空调系统解决方案。

南京天加环境科技有限公司中央空调高级销售总监 齐家冲

　　

　　如今，天加为各个企业定制的节能方案已初见成效。在广州地铁高效机房改造项目中，由地铁方，设备方，权威检测院三方共同在云端，连续两年不间断检测得出的数据显示，制冷机房综合能效(SCOP)提高至年平均6.0以上，节能率甚至是超过50%。要知道，当前国内平均制冷机房综合能效（SCOP）仅有3.0-3.5，美国ASHRAE研究报告指出，综合能效达到3.5以上为合格，5.0-7.0为卓越。显著的节能成效的背后，是在其中发挥了重要的作用的SMARDT磁悬浮机组。其所采用的控制系统均以压缩机的性能图表为基础进行开发，结合多机头设计，让机组灵活智能运行，同传统螺杆或离心式冷水机组相比节能超过35%。SMARDT磁悬浮冷水机组的无油设计大大减少维护成本，相比传统有油冷水机组（传统制冷机组的80%故障来自于油路系统），机组维护费用节省可达50%。而作为最先研发磁悬浮技术的企业之一，SMARDT占有超过30%的世界磁悬浮冷水机组市场。天加不仅将领先市场20年的、全球最先进的磁悬浮技术和产品引进中国，更是通过在行业中被认为是惊人之举的并购方式，让这个全球最大的磁悬浮冷水机组（OFC）中央空调企业在2018年就成为了中国人的企业。

　　

　　不仅是能看到，更重要的是敢于并且能够做到，这才是天加在经营中的与众不同的气质。如今，“双碳”在被写进政府工作报告后成为了社会经济的热词，各省市相继出台“碳中和”“碳达峰”的奖励机制，各行各业的企业也都纷纷加强节能减排工作。在天加看来，节能不再是单个设备耗能更低或初投资更低的解决方案，而是为客户设计与打造全系统、全生命周期的更低成本解决方案，这就是在新时代下，企业所需的“节能”绝不是单体节能，而是系统“全生命期”的节能，是综合能力的节能。于是，天加在2020年底再度提出战略升级，打造“全生命期成本更低”的系统解决方案，将用户、第三方权威监测机构、甲方、设计院、天加等多方共同实时监督与监测体系，把系统产品的生命期成本作为节能程度的一把“量尺”，在节省一半的基础上大大缩小全生命期的成本，实现系统节能50%的可能。在长期使用的过程中节约能源消耗和维保费用，同时减少碳排放，实现可持续发展。显然，“全生命期成本更低”与国家的“双碳”政策完全相契合，在传统市场可预见的“天花板”下，就是天加企业发展的战略核心之一。“全生命期成本最低的解决方案不仅是一种对企业最负责的解决方案，充分贯彻建筑节能之路，符合当下‘碳中和’的发展理念，同时也能将行业的节能减排工作推到一个全新高度。”通过齐家冲的话语，不难看出天加对行业担当的念念不忘。

　　

　　“天加全生命期成本更低解决方案将初投资成本与运行成本综合设计，更高效地满足客户需求，要想达到系统全生命期成本更低的运行效果，关键点在于系统的优化和设计、优秀且适合设备的选择；系统电控的集成，BIM建模及工程预制等环节。”齐家冲如此谈到，“在设备研发和制造方面，我们已经拥有全球更先进、规模更大的磁悬浮中央空调企业SMARDT，但我们还需要能够做到通过系统集成打通架构、场景、数据、算力、算法，将高效机组与高效设计、高效运维结合，不断联通平台与资源整合，为客户带来真正的全生命期成本更低的项目建设及管理服务。”于是，这就衍生出了天加旗下的途优科技系统节能服务公司。齐家冲表示，打造“途优”能源服务平台是围绕全生命期成本更低的版图中，不断进行每个板块的优化。从设备制造到系统运行，包括控制、系统的维保等等，实现线上线下融合发力，推动实际物理系统与数字价值创造有机链接，时时刻刻主动寻求每一个节点都保持在最高的能效运转。通过构建通用服务能力，做深专业解决方案，提升平台价值延续性。从途优的具体功能来看，是依托平台资源打造满足综合能源服务场景需要的应用，例如平台与设备厂商合作，开发设备全生命周期运行数据采集反馈系统，改进产品质量；又如平台与节能服务商合作开发智慧能源管控系统，实现系统的最优运行；又如平台与系统运维商合作开发智慧运维系统，实现经济高效运维等等。而在不断完善的全生命期成本最低的背景下，“途优”发展后期也将扩充于独立参与到EPC项目中去，从设备研发、制造到供应链到整个价值链，将系统集成效率做到极致，从而更好地去服务经销商和服务客户。

　　

　　让尊敬持续，延伸于对未来的探索

 

　　天加每一次对战略趋势的落地，都会在行业中引起极大的关注，不仅是因为天加已经站在了行业头部阵营之中，更因为天加的每一次都是在行业中做着“前无古人”的摸索。但是，这却并不是全部，在天加的战略升级版图中，还有一个可以说是陌生的市场对于天加来说，面临着的才是真正的前所未有的挑战。“当前，科技、环保、节能等成为新一代企业的发展热词，细分到居住领域，更加健康、智能、节能的生活也是未来家居环境需求的趋势。我们天加的发展是专注健康发展的30年，我们志在引领空调技术、节能技术、健康技术以及控制技术的持续发展与创新。人们对生活方式的改变和更高的追求，导致了家居环境向着更有质量的趋势发展，这恰恰就是我们应该去抓住的新机遇。”

　　

　　而这就是天加推出的全效空气生态系统，针对恒温、恒静、恒湿、恒氧、健康5个不同维度提出系统解决方案，全面展示温度、湿度、健康对于提升高品质家居生活的重要性，旨在为中国家庭创建更健康、更安全、更舒适、更节能以及更智慧的健康人居环境。“我们要成为国内首家理想家居环境的打造者。”齐家冲信心满满的表示。天加对全效空气生态系统的这种自信首先基于的就是其健康领域的优势与目前大健康时代用户需求的结合。目前，天加全效空气生态系统已获得了包括节能除湿再热、高效加湿、多联式新风、多重滤杀之除PM2.5、PM0.3、除甲醛、除细菌、除病毒，无风感送风、智慧六合一数显以及智慧控制与执行等12项专利技术。

　　

　　“在家居环境领域，我们的对手实力着实强大。但是，走向C端是我们必将面临的一场硬仗。我们已经找到了一个好的技术产品，更需要的是结合互联网的思维，能够让为市场了解和认知到全效空气生态系统能够带来的价值。当然，我们也需要进一步将安装与服务的标准化做好，全方位的确实对用户有更多的保障。”齐家冲如是说。而眼下围绕天加全效空气生态系统，向以家庭零售为主力的C端市场的布局也正在积极地开展，天加发力长江流域，以聚焦重点区域、发展城市运营商、建设精品店模式建立好转型的第一步。尽管时间不长，但正是契合了消费者的需求且在产品技术和系统品质上的严格把关，天加全效空气生态系统正在得到越来越多渠道商和消费者的认可。但在齐家冲看来，现在还远没有达到他的预期。“目前，全效空气生态系统还是较为复杂，通过非凡5+1的结合，功能更多，系统集成也更为复杂，因而要想更好地进军C端市场，还需将产品打磨到极致，安装工艺更加精细化、标准化。产品打先锋，渠道跟着跑，最终要形成可复制的模式。”如今，大健康时代正逐渐到来，天加在C端市场转型中，从舒适家，到健康家，再到当前的全效家，每一步都走得扎实而稳定。

　　

　　从并购SMARDT企业，到提出“全生命周期成本最低”，追求“全生命期成本更低解决方案”以及衍生的“途优”科技系统节能服务平台，再到转型C端推出全效空气生态系统，布局终端用户零售市场，这些举措无一不是在趋势下的经营探索路径中，天加向整个行业展现出的大无畏的魄力。显然，受尊敬的公司不仅仅是拥有具有竞争优势的产品和服务，更重要的是他们并没有因此安于现状，固步自封，停滞不前，而是在主动去思考，去做别人还没有做的事情。这就是天加能够成为行业值得尊敬的企业的原因，他们不仅在于在市场发展中实现了持续增长，更为关键的是他们还在不断的增长中不断的寻求变革，他们具备的是超前的思维和战略和勇气，他们在更多、更高、更广的层面上为行业创造了价值。