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重庆通州科技杨昌付:门槛是门,也是槛
2021-10-09 14:56:37       来源: 暖通家
  带着对重庆采暖市场的求真态度,《暖通空调资讯》拜访了重庆通州科技有限公司总经理杨昌付,然而方一交流,便引发了杨昌付的一番感慨:“我们公司现在的业务核心是两联供系统,地暖搭配中央空调。重庆两联供市场有前景,比传统业务也更具利润,但是对于初入者而言,并不知道如何去实施。正如最近和一位做多联机的好友交流,他急于改变现状,想要发展两联供系统,接下了一整栋楼的两联供订单打算打造样板工程。但是他对水系统完全不懂,最后找了我们一起来做。不得不说,随着高端系统的兴起,行业的门槛真的提高了。”
  
  其实好友的入局,是因为看到了杨昌付给予客户的一份报价,彼时其好友看到后不禁感慨报价之高,也对两联供系统能带来的利润羡慕不已。杨昌付介绍到:“多联机系统就是铜管穿梁,做好保温,但是水系统每一个弯头怎么走怎么布局,都有学问。三分产品七分安装,其实两联供主机设备,每个厂家的产品都大同小异,所以系统的价值必须要通过服务来实现。管路设计、水泵选型、管路设计大小等等,设计不仅决定了系统性能,对于后续服务的难度也有决定性因素。如果不考虑后期的维护,例如水泵的能效下降总机报警几率会提高;再比如水垢堵塞,报警后如果当初没有在设计上考虑维护,一个个弯头检查其难度和耗时可想而知。”
  
  最初,重庆通州科技一直从事空气源热泵产品的销售,零售和商用均有涉及,但是随着利润的持续走低,厂家在做出产品延伸,例如两联供系统和烘干机等,商家也同样在改变,两联供系统就是主要的利润发展点。据杨昌付透露,当初选择空气源热泵行业,就是看中这是一片节能环保的崭新领域,从商用热水、煤改电,然后不断延伸,在利润走低的情况下,必须要做出调整,延伸新的触角。所幸近年来两联供市场的发展形势乐观,即便是2020年,上半年收到影响,但下半年便强势反弹,并且市场火热延续至今。以前有过热水业务合作的客户也屡有询问两联供系统,虽然客户并不懂,但通过杨昌付的一番讲解,分析系统优势,也能欣然接受。
  
  杨昌付判断,重庆两联供市场的热度未来还将延续,目前重庆并没有集中供暖,虽然也有壁挂炉等竞争类产品在,但两联供系统有其独到优势,竞争力也在近些年展露无遗。对于市场竞争,杨昌付倒是并没有过于担忧:“虽然也谈不上优势,但水系统毕竟门槛更高,大部分刚接触两联供系统的商家,除非以前就有水系统的安装服务经验,否则还有很长一段学习期,因此我们还是抢占了先机。当然,我们也必须进步才能保持领先,在安装工艺、在售后流程监理等各个方面常怀学习之心。”

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