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生存不易,谁能成为暖通经销商的“二舅”
2022-08-22 16:49:38       来源: 暖通家 分享到:  
  如同第二只鞋子落下,当《2022上半年中国中央空调行业草根调研报告》出炉,行业交出了整体市场增长率为-1.8%的期中成绩,似乎所有人都松了一口气。毕竟,鞋子终于全落下了。下滑,并没有出乎所有人的预料,当上半年上海、北京乃至更多城市的静态管理持续影响着第二季度经济,不少人心中或多或少都有了预期。青春才几年,疫情占三年,当疫情和经济挂钩,我们似乎也拥有了更好的理由:这些是不能改变的。确实,疫情、市场、昨天是不能改变的,但换一个角度,我们也应该看到投资、竞争力、明天是能改变的。
 
生存不易,谁能成为暖通经销商的“二舅”1
 
  不能改变的是疫情环境,但能改变的是持续地对长期主义的投资。不可否认,疫情影响了企业短期利益,但基于长期主义投资依旧能够使得企业获得回报。麦肯锡最近在《哈佛商业评论》发布的一项跨行业研究表明,着眼于长期进行投资的企业,最终经济利润能比竞争对手高出82%,这个结论适用于各行各业。而这些具备长期主义投资观的企业在经历经济低谷时,其修复速度比其他企业快大约40%。对于企业来说长期投资是什么?其中一个显而易见的答案就是品牌传播。在后疫情时代当品牌占领用户的心智,就会演变成消费的种子,从而在“开花结果”时推动企业不断增长。
  
  不能改变的是市场低潮现状,但能改变的是竞争力。“大项目无法开工,中小项目减少,客户消费力又降低,市场还怎么做,直接躺平好了”,在交流时,某经销商焦虑心情溢出言外。无疑,暖通行业在进行结构性调整的同时,所面对的竞争亦会比以往更加激烈,环境也会更加复杂。而对于核心竞争力的塑造,则是经销商能够做到,并且能够突围的应对之道。“心态放平,接受业绩下滑,调整结构”,某经销商对市场的下滑如此表示,而他的“结构”不仅是提高人员的专业性,更是加强对于产品和客户的研究,不懈努力,做专做精。
  
  不能改变的是事实,但能改变的看待事实的角度。当“二舅治好了我的精神内耗”的视频刷爆朋友圈的时候,一句“二舅总有办法”,概括了“二舅”不怨天、不尤人的坚韧,以及用从容不迫的态度去看待发生的事实。是的,疫情是事实,门店门可罗雀是事实,消费者购买力下降是事实,但做好产品、好方案、提升专业性吸引客户、能够满足客户需求亦是一种发挥主观能动性塑造出来的事实。毕竟,暖通行业已经变化,这需要专注与专业,以及极大的毅力,只要你不放弃追逐的步伐。
  
  古语有句话叫,胸有惊雷而面如平湖者,可拜上将军。将军并不是不会失败,而是将军深知什么是能改变以及什么是不能改变的。只要正确认识那些不能改变的,并积极做好能够改变的,胜仗才会到来。对于暖通行业亦是如此。对手或许不会变,市场或许不会变,但我们自身却能够不断变化,在困境中逆流而上。我们还有时间去改变。
 

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