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春风实业冯志学:加快渠道资源开发和整合
2022-12-31 14:43:09       来源: 暖通家 分享到:  
  空气源热泵采暖工程市场在2022年表现并不乐观,受制于疫情的影响,多点散发、多地频发,不仅销售人员客户拜访受限,项目的开发和落地也受到影响。结合行业大环境的现状和企业发展的定位,圣春始终秉承以质量求生存,以品质赢客户的服务宗旨,“本着对市场、对客户负责的态度,我们会选择合适的项目进行合作,宁可弃单一分不赚,也不能让客户利益受损。”春风实业集团圣春新能源科技有限公司总经理冯志学说道。
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春风实业集团河北圣春新能源有限公司总经理 冯志学  
  虽然疫情给行业发展带来一定冲击,但圣春在采暖市场整体规模却逆势而上呈现上升态势,这主要得益于圣春的渠道开发战略。按照企业发展规划,2022 年圣春加大了对渠道资源的开拓,不少区域的经销商慕名加入,他们用自己的资源为圣春区域市场的开拓提供了源源不断的动力。同时,冯志学也表示:“因为渠道处于快速拓展阶段,圣春的渠道商组成也多种多样,地暖、新能源以及家电经销商,其他领域有资源的经销商都加入了进来。而不同的渠道商因为资源和专业程度不同,企业对经销商进行分类分级,根据不同的经销商进行有效帮扶,使其能够快速理解空气源热泵在工程市场的应用环境,能够准确对接相关资源,配合厂家进行精准服务。”
  
  值得一提的是,圣春新能源的母公司——春风实业集团是暖气片行业的领军品牌,在采暖供热领域有着50 年的发展经验,能够给圣春的发展提供足够的资源。而且,热泵采暖在北方市场的末端,对暖气片需求很大,这也为圣春新能源的经销商提供了更为便捷的产业链采购优势。冯志学表示:“圣春充分发掘不同渠道客户的需求,从而通过集团的产业链资源,更好地为用户服务,这些优势资源的整合利用是其他品牌所不具备的。”
  
  在具体的市场操作过程中,冯志学表示:“想要在采暖工程市场有所作为,首先要有相关的技术来满足用户需求,不管是定频还是变频技术都要根据用户需求进行输出。其次,专业热泵品牌想要持续扩大市场份额,需要从企业定位、资源整合和团队建设上下功夫,锚定特定区域进行重点攻关,集聚公司优势资源满足用户需求,从而获得相对应的渠道资源。总结来说,就是在技术支撑下,有良好的销售团队去开拓,建立高质量运营体系,让企业走良性发展道路。”
  
  在开拓商用采暖市场的过程中,农林牧副渔等细分领域成为热泵采暖的新热点,部分有实力的企业甚至成立专门的事业部重点开拓此类市场。对此,冯志学表示:“从行业发展的中长期来看,农林牧副渔等领域确实有着很大的潜力,但从圣春当前的企业发展阶段来说,尚不足以对相关领域进行全面开花的开拓,只能根据具体的项目来进行操作。但随着采暖渠道资源的扩充,我们将会加大相关细分市场的投放力度,从而找到更合适的发展方式。”
  
  最后,冯志学强调:“基于对未来商用热泵采暖市场的看好,圣春将会持续加大对产品、技术的研发力度,加快渠道资源的开发和整合,用团队高效的服务为合作经销商进行赋能,来实现企业发展与行业发展相一致的节奏。圣春将集聚渠道资源,聚合集团能力,对细分市场进行精准出击,从而来逐步实现圣春在各区域市场稳健发展的局面。”
 

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