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福建贤达曾志军:用长远眼光看待经营
2023-01-12 15:35:21       来源: 暖通家 分享到:  
  对于工程商而言,面临的最大挑战莫过于项目数量的大幅减少,然而这个挑战也确实在2022年来到了福建省贤达机电工程有限公司总经理曾志军的面前。曾志军坦言,2022年贤达机电出现下滑,一方面是项目数量的确减少,而另一方面则是自身也没那么积极。经销商要用长远的眼光来看待经营,不能因为一时的困境而手忙脚乱,陷入更深的泥沼。
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福建省贤达机电工程有限公司总经理 曾志军  
  曾志军表示:“不仅仅是项目数量减少,即便是已经签约的项目,也由于资金问题,进展程度明显放缓,毫无疑问这样将导致回款放慢。作为工程商,我们需要考虑我们自身的资金承受能力,不能因为市场下行就盲目接单争取业绩,最后往往适得其反,导致公司的资金链出现危机。2022年收到的款项,大部分也是去年项目遗留下来的,也可以看出工程市场的回款情况并没有好转。在2022年里,厂家的确也提供了一些支持,例如介绍项目或者提货优惠政策,但是从不会涉及到账期的问题,所以最终的风险还是要自己来承担。”
  
  在曾志军看来,健康的资金状况,远比争取业务来得更为重要。的确在疫情期间,很多区域的商家都出现了货物供应问题,但是如方舱医院项目等又属于紧急项目,可以说是谁有设备才有可能去参与,部分工程商也会囤积一些标准化的产品以备不时之需。但是曾志军坦言贤达机电从不进行囤货,提货都是跟着项目走,囤货面临的问题就是何时能消化不好把控,设备在仓库只会占用公司的资金链,反而有可能影响后续的工程接单能力。
  
  对于曾志军以及贤达机电而言,2022年最大的成长莫过于处理风险危机的能力,让公司的每一步都能走得更加踏实。曾志军举例说道:“现在的项目几乎都是总包制,每个项目中标后,经销商都要垫下不菲的设备款项,然后根据安装、交付等节点的节奏获得回款。今年总包方价格压得特别凶,在原本利润就低的情况下,周期长的项目,最终算下来甚至会亏钱。而我们要做的就是预防这种情况的出现,对这个项目接不接、参不参加招投标,都要进行严格的风险把控。”另外,在团队方面,曾志军虽然没有进行大规模的调整,但是也精简了能力不足的管理人员,给予更加优秀的人员发展空间。
  
  在曾志军看来,随着疫情放开,最艰难的时间已经要过去。“疫情放开后,施工的阻碍将会大大消除,而国家也可以腾出经济与精力进行基础设施建设,项目的数量和质量将得到提升。而工程市场的好转,也意味着大家不必再为了某一个项目拼得‘头破血流’,最终大家都不好过。所以我认为,2023年工程市场有着充足的发展机遇,前期或许需要时间适应新的政策,但后续大概率会得到体现。”
 

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