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云南桑尔特刘纲:积极应对市场变化,稳步发展
2023-01-13 14:31:57       来源: 暖通家 分享到:  
  2022年对于暖通行业而言,充满着变数与挑战,在市场竞争愈加激烈的当下,经销商谋求生存和发展成为市场主旋律。作为云南的老牌企业,云南桑尔特新能源科技有限公司已经在当地市场深耕细作了多年,始终坚持“不冒进,稳步发展”的理念,不仅能够积极应对终端市场的变化,更能够为下面的分销合作伙伴提供有力的支持。云南桑尔特新能源科技有限公司总经理刘纲表示:“面对充满不确定性的外部环境,在激烈的市场竞争下,企业之间的比拼,不再是看谁走得更快,而是看谁行得更稳。”
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云南桑尔特新能源科技有限公司总经理 刘纲  
  回顾2022年,刘纲带着云南桑尔特依旧取得了不错的成绩。刘纲表示:“因为疫情等因素影响,导致在2022年很多工作不能正常开展,但对于这种情况我们早有心理准备。虽然我们的业务也涉及到工程和零售,但更多是以批发和投资为主,将市场留给我们的合作伙伴,因此我们在应对终端变化的时候也没有那么被动,再加上前几年内部业务和管理工作的持续优化,哪怕在今年的市场环境下实现了稳步增长。”
  
  支撑云南桑尔特在2022年稳健增长的,除了自身强大的实力外,离不开合作品牌丰富的产品线和政策支持。刘纲表示:“目前云南市场还有很大的上升空间,以往我们的业务是以中广欧特斯空气能热水为主,随着中广欧特斯产品线的扩充,其净水、新风、空调、地暖以及泳池设备等,为我们在市场竞争激烈的当下,能够满足客户的全方位需求,也大大提升了我们企业的上升空间。”
  
  在刘纲看来,未来的市场走向是留给有实力的人,因而不要抱有侥幸心理。他表示:“以前暖通行业更多的是四两拨千斤,以机会主义为主,而现在则是千斤拨四两,更加注重经销商自身的实力。随着市场竞争的加剧,社会外界因素的不确定性,导致分销伙伴的资金链受到很大的压力,为了更好扶持合作伙伴,我们加大对他们的资金授信,同时也提高我们的资金储备和仓储储备,我们现在之所以能够稳得住,是因为我们比原来付出得更多。”
  
  创新是一家企业发展的灵魂和不竭动力,而要在赛道上弯道超车,“稳”字当先的云南桑尔特与刘纲更加注重对合作伙伴的赋能。对此,刘纲成立“五创学院”咨询公司,专门为创新企业和合作伙伴提供扶持。用刘纲的话来说:“他需要什么?我就给他补什么。举例来说,为了更好地扶持分销合作伙伴,我们咨询公司会请各方面专业的老师帮他们解决问题。比如说我们常见的经销商合同纠纷、法务纠纷问题,我们会找律师给他们做相应的咨询辅导;此外,如果他们在大的工程项目上需要资金垫款、施工、招投标、流程设计等等,我们也会帮他们补足短板,从而提供一个全方位的支持,让他们没有后顾之忧。”
 

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