“项目少”“回款差”“利润低”“竞争激烈”，当这四大关键词开始集中出现时，工程商在经营过程中所面临的压力显然是不言而喻的。充满挑战的市场环境正考验着每一名工程商的求生能力，自然也出现了工程商对更具潜力的市场进行深挖，进而拓展经营的“第二曲线”的现象。西安润德机电科技有限公司就是走出自身发展“第二曲线”的代表之一，用总经理刘德权的话来说，这就是一次建立在自身经营基础上的“新尝试”。

西安润德机电科技有限公司总经理刘德权

　　“我们所拓展的‘第二曲线’包括绿化、环保、矿山修复甚至是房建等等，虽然对比此前布局的暖通空调行业来说，几乎是全新的赛道，但是本质上都属于建筑工程这个大范畴，也因此具备一些基础的能力。所以当机遇出现的时候，我们也没有过多的犹豫，而是积极地进行尝试，并在不断发展和布局的过程中提高自身的能力和实力，以更成熟地姿态参与进新市场的经营布局中。”刘德权表示。

　　虽然刘德权指出，拓展经营的“第二曲线”时，往往面临着“隔行如隔山”的挑战，例如是否具备专业的技术实力完成项目的要求，提供相关服务的质量是否有所保障等等，但他同样也表示，正视挑战，持续提升自己，依托此前在暖通空调行业的经验举一反三，往往也能够对自身的成长进程实现有效加速。“我们特别强调与专业项目经理的合作，虽然在一些领域几乎是重新学习的过程，但在和有经验的项目经理的合作过程中，往往能够在项目推进的同时，进行专业的学习和经验的沉淀，这对于我们自身的成长有着积极的意义。”刘德权坦言。

　　当然，拓展经营的“第二曲线”并不意味着对于此前暖通空调经营的放弃。对于西安润德来说，虽然经营业务的比重发生了变化，但自身综合竞争实力却得到了强化，甚至可以参与进一些项目的总包业务中，这对于其经营业绩的放大起到了有效的助力。“整体而言，虽然面临着一些困难，但我们依然会去进行持续的探索，同时也会投入更多的精力进行培训并补充专业型人才，最终更好地实现发展。”

　　从目前取得的成绩来看，西安润德在“第二曲线”的探索上显然是成功的，不仅经营规模实现了放大，同时也在一定程度上改善了此前的经营困境，所以对于刘德权来说，未来仍然会持续强化新布局领域的工作，参与进更广阔的市场竞争中。“因为也有越来越多跨行业的人参与进暖通空调行业的竞争中，他们也在一定程度上瓜分着暖通空调的份额，激烈的竞争环境下，走出去或许才能找到更多的机遇。”刘德权如是说。