2022年第06期

在一线/经销商

疫情下经销商生存之道

在新一轮疫情席卷之下,吉林、上海又成为了焦点,长时间的封控不仅令当地居民苦不堪言,更是让当地的暖通空调经销商们压力陡然倍增。在咨询了吉林与上海的部分经销商之后,诚然,面对不可抗力,经销商们不得不按下线下经营“暂停键”,幸运的员工尚能居家隔离,而部分一线安装人员甚至于封控于工地之内。相比之下,受访的经销商们普遍认为零售端的压力更大

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  • 上海元昆实业刘宝川:坚守公装市场 实现稳定发展

    刘宝川上海元昆实业有限公司 总经理

    2022年春天以来,上海的经济被按下暂停键,这是注定被载入史册的时刻。疫情反扑对于上海经济的冲击自然无需多言,当然,暖通空调行业也无法幸免。当谈及如今上海暖通空调市场工程商的生存状况时,上海元昆实业有限公司总经理刘宝川表示已经到了“生存边界”......【查看详情】

  • 上海骏濠姚建春:戒掉抱怨,踏实做事

    姚建春上海骏濠新能源有限公司 总经理

    “上海的疫情反反复复持续两个多月,给企业经营带来诸多困难,我们在接单、采购和落地等方面都难以实施,面对无可逆转的现状,也只能等待疫情恢复再做打算。”上海骏濠新能源有限公司总经理姚建春表示,疫情总会过去,抱怨不如做些实事......【查看详情】

  • 苏州大方田军:保持团队专业性与服务能力

    田军苏州大方机电工程有限公司 董事长

    在上海陷入封控之中,各位经销商所面临的处境大致相似,却也有不同之处。正如在大部分经销商线下业务全面停滞的情况下,苏州大方不仅在上海市场承接到方舱医院项目,还在上海之外的工程市场屡有斩获。疫情仿佛一面“照妖镜”,照出商家业务模式中的缺陷......【查看详情】

  • 上海旺泉沈军强:用健康、理性心态做工作

    沈军强上海旺泉新能源科技有限公司 董事长

    疫情之下,各暖通空调与热泵经销商有不同心态和应对方式。上海旺泉新能源科技有限公司董事长沈军强表示:“上海本地的情况是有项目无法落地,部分订单无法确认,在高房租、高工资的压力之下,越来越多的经销商陷入经营困境......【查看详情】

  • 上海倍祥崔玉柏:寻找疫情后市场的亮点

    崔玉柏上海倍祥楼宇设备有限公司 总经理

    或许此前谁也没想到,作为中国的一大金融中心,上海在疫情之下也不得不按下暂停键。上海倍祥楼宇设备有限公司总经理崔玉柏坦言,公司业务陷入停滞,还有27位安装团队成员被封控在工地上,其余员工也只能居家。业务无法开展......【查看详情】

  • 上海越邦机电李刚:多线运维,分散风险

    李刚上海越邦机电设备有限公司 总经理

    只有把自己擅长的领域做到极致,客户才能享受更具价值的服务。作为综合服务商,在李刚的定位中,做专做精远比做宽做泛来的重要,维护好属于自己的20%远比伸手插足另外的80%来的重要。而在疫情下如何做好“20%”,李刚的策略是多线运维......【查看详情】

  • 吉林省隆达机电王欢:做足培训,加码营销

    王欢吉林省隆达机电工程有限公司 总经理

    “目前吉林市场在连续几个月的疫情冲击下,大部分的经销商其实面临着很大的生存压力,实体销售业绩连续下滑,基本没有什么可以缩减的成本。一方面,办公用的公司单位房东并未减少租金,即便无法经营但房租一直处于支出的状态;另一方面,员工的薪资也在正常发放......【查看详情】

  • 上海亿沙电器许杨君:跟进传统渠道 加码布局线上

    许杨君上海亿沙电器工程技术有限公司 总经理

    突如其来的疫情,令上海亿沙电器工程技术有限公司总经理许杨君倍感压力,许杨君坦言,疫情期间也尝试了线上推广的手段,但也只是杯水车薪,毕竟没有平时的流量池积累,仓促布局线上很难取得理想成果......【查看详情】

  • 上海升浪牛利:开展线上培训 提升营销能力

    牛利上海升浪智能科技有限公司 总经理

    疫情反扑的影响于上海升浪而言不可避免,业务无法开展,固定成本则需要继续支出,因此上海升浪面临着比较大的压力。上海升浪智能科技有限公司总经理牛利表示:“不只是公司本身,我们的员工也承担着较大的压力。因为我们公司的业务主要是以零售为主......【查看详情】

  • 上海集美胡玖祥:线上培训,做好复工准备

    胡玖祥上海集美楼宇设备有限公司 联合创始人

    自三月中旬以来,很多区域都受到了疫情的波及,而其中吉林、上海受创最为严重,工程延期、店面关门……市场的停滞让所有暖通人压力倍增,甚至濒临崩溃边缘,但是也有一些善于总结经验的经销商在无常中,保持了自己的发展......【查看详情】

  • 上海荣础楼宇张舜:持续巩固自身硬实力

    张舜上海荣础楼宇设备工程有限公司 总经理

    3月份,因为原材料的缘故,各个制造厂家设备的提货价几乎都有5%~10%的涨幅,上海荣础楼宇设备工程有限公司如多数经销商一般,也踩着节点囤了一批货,加上此前为已经付过定金的部分客户备好的货,上海荣础目前大量的资金几乎都积压在了货款上......【查看详情】

  • 上海誉尚冷暖龙正虎:保持工作状态 “蓄势”待解封

    龙正虎上海誉尚冷暖设备工程有限公司 总经理

    “疫情下的上海一键暂停,抱怨于事无补,颓废更不足取,唯有蓄势发力等待解封。”上海誉尚冷暖设备工程有限公司总经理龙正虎对于此次疫情说道,他表示:“疫情虽不可控,但誉尚冷暖目前没有慌乱,团队中多是一起拼搏多年的老员工......【查看详情】