2022年第07期

在一线/经销商

“后节能"时代工程商的下一步

本期在一线课题围绕工程商,探讨在“节能”主旋律下工程商的下一步该怎么走。众所周知,在工程市场,总包制与招投标覆盖了大部分的大中型工程项目,这其中,甲方与总包方牢牢把控着主动权

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  • 沈阳鸿企郭玉东:把握市场趋势,行以致远

    郭玉东沈阳鸿企空调制冷工程有限公司 总经理

    随着疫情进入新常态化,健康一词已然成为中央空调工程市场的关键词,特别是经历了上海华庭宾馆事件之后,已经趋于成熟的中央空调工程市场诸多问题也逐渐浮出水面。来自于沈阳鸿企空调制冷工程有限公司总经理郭玉东对于此事也发表了自身的见解:“以前对于中央空调工程市场的验收标准......【查看详情】

  • 涡阳县晴豪暖通邹云:服务亦是工程商的护城河

    邹云涡阳县晴豪暖通工程有限公司 总经理

    对于涡阳县晴豪暖通工程有限公司总经理邹云来说,在“后节能”时代工程商的护城河更需要聚焦在“服务”两个字之上。“服务不单单只是字面上的概念,从客户接洽到后期的方案定型,从人员技术的配备到施工细节,包括期一些产品运行的维修维护,都包含在‘服务’之内,工程商只有拓宽服务范围,把服务融合在众多细节之中......【查看详情】

  • 上海干宝机电胡金意:“三点”建立全新竞争力

    胡金意

    “整合内部资源,加大回款力度和速度,持续拓展渠道”,在刚刚经历过疫情的影响后,上海干宝机电设备有限公司总经理胡金意分享着他当下的经营思路。在他看来,如今的市场竞争正在逐渐走向精细化,更不要提还有潜在的疫情、涨价等等客观突发事件带来的市场变化,经销商只有打造出一条能够具有自身发展特色的“护城河”......【查看详情】

  • 浙江鸿茂张莺:以良心赢市场

    张莺浙江鸿茂科技有限公司 总经理

    在宁波暖通空调市场,深耕行业十余载的浙江鸿茂科技有限公司一直与政府机构合作,操盘大型公建项目。据浙江鸿茂科技有限公司总经理张莺介绍,宁波栎社国际机场、宁波奥体中心、宁波市城展馆等,宁波几乎所有的地标建筑都有浙江鸿茂参与在内,而这也奠定了浙江鸿茂在宁波暖通空调市场上的地位......【查看详情】

  • 宁波瑞米杨天刚:奏好“三部曲”,筑牢“护城河”

    杨天刚宁波瑞米智能楼宇有限公司 总经理

    “在节能减排、疫情反复的影响之下,目前工程商面临的压力很大,当然带来的考验也是越来越多。因为行业准入门槛越来越低,进入其中的竞争者也越来越多,整个市场已是一片红海。在这种市场状态下,甲方、尤其是民营投资商往往会更多地考虑成本因素,工程商就会陷入比较被动的局面,也会导致整个行业......【查看详情】

  • 漳州大百汇黄昱洲:寻找突破口

    黄昱洲漳州大百汇电器有限公司 总经理

    如今工程市场的环境越发恶劣,工程项目不仅利润难以提升,工程商在项目中所能体现的价值也逐渐缩减。基于市场背景,漳州大百汇电器有限公司总经理黄昱洲认为应该把握住市场的发展趋势以及客户的新需求或者是潜在需求,提供差异化的系统解决方案,从非总包制以及招投标的中小项目寻求突破口......【查看详情】

  • 武汉兴楚维宁侯晓峰:顺势而为,用服务迎未来

    侯晓峰武汉兴楚维宁机电工程有限公司 总经理

    “不管是近年来疫情的反复,对于健康需求的进一步激化,还是‘双碳’宏观政策的引导下,节能减排成为主旋律,对于中央空调工程市场都提出了更高的要求。特别是市场竞争的日益加剧,经销商想要立足市场,不仅仅要在健康、节能等维度有足够的专业性,更要有属于自己不可复制的核心竞争力才能在日趋白热化的竞争中脱颖而出......【查看详情】

  • 河南裕成宋景新:紧跟市场变化,快速响应

    宋景新河南裕成消防暖通工程有限公司 总经理

    作为一家老牌工程商,河南裕成消防暖通工程有限公司在河南暖通空调市场上声名在外,自然也有自己独特的生存之道。其总经理宋景新谦虚地表示:“如果要说我们的‘护城河’是什么,那就是紧跟市场变化,快速响应。并且坚持把我们公司定位在一个不断追求进步的工程安装公司,坚持技术的不断进步、服务的不断提升......【查看详情】

  • 江西广泰环境杨江敏:构筑护城河,厚积薄发巧用力

    杨江敏江西省广泰环境工程有限公司 总经理

    暖通空调的冷暖舒适一直被放在重要位置,而安全与健康在上海疫情后得到更高的关注度。对此,江西省广泰环境工程有限公司总经理杨江敏表示:“暖通空调项目现在安全和健康放在第一位,对于经销商的核心竞争力提出了更高要求,对于后期维保也更迫切。在此情况之下想要快速提升自己的核心竞争力,除了自身的积淀之外还要学会用巧劲......【查看详情】

  • 湖南华岳建设陈潜:以标准化流程降本增效

    陈潜湖南华岳建设工程有限公司 总经理

    当以央企、国企为代表的建筑单位开始以EPC“染指”以往不甚在意的千万级项目;当总包制的催化和倒逼让“最低价中标”不断压缩着工程商的生存空间;当行业整体利润持续走低,再多核心竞争力都不如更低的价格时......【查看详情】

  • 孝义市生峰环保董相:外在“借势”,内在“修己”

    董相孝义市生峰环保科技工程有限公司 总经理

    正如产品有生命周期一样,产业也有自己的发展轨迹,而发展的过程中总会经历种种阵痛。疫情常态化、相关行业动荡,当下的暖通行业处在风口浪尖,而身处其中的厂家或是经销商对此更是避无可避,如何打造自己的“护城河”活下去、活得好成了迫在眉睫的问题。而在谈到这一问题时,孝义市生峰环保科技工程有限公司......【查看详情】

  • 河南省万力实业孙社伟:守规矩,做表率

    孙社伟河南省万力实业发展有限公司总经理

    守规矩、知敬畏、明底线、做表率,凭借着这样的坚持和做事原则,在总经理孙社伟的带领下,成立于2004年的河南省万力实业发展有限公司一步步成为了河南暖通空调市场上响当当的综合性技术企业......【查看详情】

  • 四川诚立信机电朱金成:时刻注重积累

    朱金成四川诚立信机电设备有限公司 总经理

    四川诚立信机电设备有限公司总经理朱金成不认为是服务能力,因为在已经成熟的中央空调工程市场,大家的服务水准大同小异;也不认为是团队规模,受限于资金链,工程商承接项目的能力有限,团队专业且人员配备齐全即可。朱金成认为,想要构建“护城河”,需要工程商时刻注重积累,一方面是企业资质以及服务能力的积累......【查看详情】

  • 天津市卓达立信李俊启:未雨绸缪早当先

    李俊启天津市卓达立信冷暖设备销售有限公司 总经理

    时至今日,对于工程商而言,最大的核心竞争力仍旧是以关系获得信息源,以低价赢得入主权。面对此般内卷化的市场现状,天津市卓达立信冷暖设备销售有限公司总经理李俊启坚持认为要积极谋求业务转型和多样化发展,否则只能在时代的洪流冲刷中被无情淘汰“目前,行业的验收标准和规范原则上都是没有问题......【查看详情】

  • 陕西海惠环境黄建民:从每一个环节抓起

    黄建民陕西海惠环境工程有限公司

    当疫情变成新常态,当“双碳”方针影响下,建筑节能的重要性更进一步地彰显,当来自需求的变化,不断赋予暖通空调行业和经销商全新的使命,这一切的变化都在要求着行业人士需要做出及时的调整和改变,来应对这一系列的变化,确保自身经营的不断向前。“作为工程商,做好项目从确定到落地中的每一个环节......【查看详情】

  • 云南磊城科技邵林华:向内求,向外修

    邵林华云南磊城科技发展有限公司 总经理

    “虽然当前疫情已经常态化发展,但工程项目投资信心不足,消费放缓,再加上云南旅游业复苏缓慢、房地产下行等不利局面,可参与工程项目锐减,即便是有刚需型工程项目,竞争也更为激烈。”云南磊城科技发展有限公司总经理邵林华在接受采访时表示。在他看来,面对当前的市场环境,只有不断向内提升自身专业能力......【查看详情】

  • 北京中创动力刘兴中:控制风险,动态发展

    刘兴中北京中创动力环境科技有限公司

    北京在近期受到了来自疫情的严重侵扰,对于零售以及工程市场造成了极大的影响,除了围绕防疫相关的项目之外,其他项目基本处于停滞状态。很明显,在这样的局面之下,每个经销商都会面临巨大的生存与发展压力,优胜劣汰也在特殊的环境之下加速。作为北京市场中的专业工程服务商,在刘兴中看来,正是由于公司在发展......【查看详情】

  • 黄骅市润诺机电刘建中:工程质量是唯一检验标准

    刘建中黄骅市润诺机电设备销售有限公司 总经理

    在目前的环境之下,项目甲方也面临着较大的压力,压力也传递到给经销商身上。对于工程商来说,在主机设备硬件几乎透明的情况下,生存与发展的核心竞争力依然是设计、安装以及服务能力,这也将决定了企业能够走得多远。润诺机电作为沧州市场中的专业暖通经销商,一直以工程质量作为结果的......【查看详情】

  • 广西联洋暖通关盛松:构建“业务数据化”壁垒

    关盛松广西联洋暖通智能工程技术有限公司 副经理

    2022年初,因为上海华庭宾馆,中央空调工程市场缺少验收标准问题被曝光,广西联洋暖通智能工程技术有限公司副经理关盛松认为,基于是中央空调市场缺少标准造成的问题,未来市场必定会加强对于相关项目在疫情防控上的要求和规范。而在节能已经成为行业主旋律的当下,加之疫情的出现,搭建更稳固的企业护城河......【查看详情】