2022年第09期

在一线/经销商

一线市场的“玩法” ——杭州暖通空调市场渠道商调研报告

这个“窗口”中的“窗口”城市,其暖通行业的发展路径在全国暖通空调市场中同样也具有典型意义。时隔三年,i传媒/《暖通空调与热泵》编辑团队再次走访了这座已有2200多年历史的“人间天堂”,和在此地耕耘的经销商们进行了一次深度交流。

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  • 杭州奥天节能梅缙锋:专业技术上不断精进

    梅缙锋杭州奥天节能设备有限公司 总经理

    华东市场,尤其是江浙市场是全国暖通市场的风向标。但这样的风向标市场有着更大的市场容量和市场机遇的同时,也面临着巨大的竞争和生存压力。杭州奥天节能设备有限公司总经理梅缙锋表示:“虽说杭州市场的未来一定是向好的,也暗藏着更大的机遇。但在我看来,随着越来越多参与者的入局,竞争的加剧......【查看详情】

  • 杭州巴萃机电俞宙治:深化渠道商服务能力

    俞宙治杭州巴萃机电工程有限公司 销售总监

    不管是之前专注于零售市场,还是如今深耕于工程市场,更或者是未来对于改造市场机遇的窥探,作为从事暖通行业十几年的老兵,在俞宙治看来,渠道商服务能力的深化是做好每一个市场的关键因素。“刚刚进入暖通行业的时候,我们主要涉足的就是家装零售市场,但随着公司的发展,对于自身发展边界的不断拓宽......【查看详情】

  • 杭州布格机电刘飞龙:注重打造自身口碑建设

    刘飞龙杭州布格机电设备有限公司 总经理

    作为暖通行业的一线市场,杭州市场在很多人看来更多是经济发达、市场容量大、行业一片欣欣向荣等,但在深耕于该市场的杭州布格机电设备有限公司总经理刘飞龙看来,其中的挑战似乎要更多。“杭州不同于江浙沪其他城市,从2017年开始实行总包制以及精装修政策,虽目前国家试点已经废除,但大部分房产仍然在实行精装政策......【查看详情】

  • 谷鼎暖通朱寿:定位清晰,合力共进

    朱寿谷鼎暖通设备有限公司 总经理

    任谁也没有想到继2020年之后,2022年上半年的疫情依旧在延续。谷鼎暖通设备有限公司总经理朱寿在回顾上半年的市场情况时更是感慨道:“1-3月份,整个杭嘉湖地区尤其在315促销活动之后表现尚可。但后续的疫情产生的影响无法避免,四五月份的经营是有所下滑的。现在不光杭州市场......【查看详情】

  • 杭州畅联暖通陈根:技术蓄能,更新技术和人才

    陈根杭州畅联暖通设备有限公司 总经理

    在很多人看来,当前的市场早已过了红利期,不再是用户找商家而是商家想尽办法找资源。但杭州畅联暖通设备有限公司却是一家“等生意”的企业,哪怕上半年整个杭州市场活跃度低,但杭州畅联同样取得了经营翻倍的成绩。而之所以杭州畅联能够等来生意最主要的原因还是其过硬的技术实力......【查看详情】

  • 杭州嘉曼环境杨水清:聚焦高端,迈步线上

    杨水清杭州嘉曼环境工程有限公司 总经理

    如果说江浙作为全国暖通市场的“风向标”,是指在新技术、新产品、新系统的应用上呈现出了百花齐放的繁荣景象,那在市场成熟度以及竞争现状上,江浙市场同样也“一马当先”。以省会城市杭州为例,内卷的不仅仅是系统的价格,引流方式、施工安装,以及服务等等多维度的竞争同样可谓是“赤身肉搏”......【查看详情】

  • 杭州杰秀暖通邓意华:立足个人IP,另辟发展赛道

    邓意华杭州杰秀暖通设备有限公司 总经理

    零售市场竞争日趋恶劣、传统推广方式转化率低、利润率节节败退,等等,都是如今杭州市场需要经销商直面的主要问题。为了在当下极具内卷的市场环境中赢得更好的发展,杭州杰秀暖通设备有限公司花费大半年设计打造出集合了“冷暖风水智”以及高端家电的展厅,未来不仅将尝试以预约入场的方式提升整体格调......【查看详情】

  • 杭州启运蒋绍金:机会只留给准备好的人

    蒋绍金杭州启运家用电器有限公司 总经理

    入行已经22年的蒋绍金在浙江的暖通圈颇有名气,不仅是他创建了如今的浙江启运电器,而是源于他入行多年来的行事风格。2000年一入行,蒋绍金就成为了浙江大度的一员。做过批发,也管过零售,浙江不少地区都有他的身影。而当大度的经营品类从空调向采暖、新风、净水延伸的时候,蒋绍金又被委以重任......【查看详情】

  • 杭州华碧机电邵旭萍:注重客户体验感 提升成单率

    邵旭萍杭州华碧机电设备工程有限公司 总经理

    尽管发展趋势和整体环境与暖通空调行业大环境一致,但其实,杭州市场还是有它自己的特性存在。邵旭萍认为杭州暖通空调市场相对来说更加包容和开放,所以深耕这样的市场一定要保持好与厂家的步调。“对于很多在市场一线耕耘的暖通空调经销商来说,2022年是最坏的节点,‘疫情反复、价格战、品牌内卷、涨价潮’等......【查看详情】

  • 杭州珈腾胡坚强:寻找新方法 保证企业绵延不衰

    胡坚强杭州珈腾暖通设备有限公司 董事长

    疫情反复、材料价格上涨、国际环境动荡……整个上半年的市场几乎在一片阴霾中走过,作为一线市场的杭州市场也不例外。在杭州珈腾暖通设备有限公司董事长胡坚强看来不论是整体市场情况还是自身经营都不甚理想:“大河不满小河干,疫情的影响、房产市场的波动对整个杭州市场的影响很大,而我们作为整个行业中普通的一员......【查看详情】

  • 杭州铭源杨周干:为客户提供舒适家居生活体验

    杨周干杭州铭源升机电有限公司 总经理

    “近几年在国内市场增长放缓、一线市场偏向饱和的大背景下,更具洞察力、执行力的经销商才能挖掘到增量空间,创造更多行业价值。以精准的品牌定位聚焦消费人群,以最合适的产品满足消费者的期望值,成为我们能够在杭州市场中站稳脚跟的重要保证。”杭州铭源升机电有限公司总经理杨周干在接受采访时表示......【查看详情】

  • 杭州首卓环境解俊琦:更精细化,精准聚焦客户

    解俊琦杭州首卓环境科技有限公司 总经理

    “从上半年的市场反馈情况来看,尽管市场承压前行,但消费需求依旧存在,既往需求的释放以及小套房用户需求提升,让我们在上半年的市场取得了不错的成绩,仅第一季度就完成了全年1/3的目标。”杭州首卓环境科技有限公司总经理解俊琦对于2022年上半年的成绩显然很满意虽然2022年上半年疫情不断进化演变......【查看详情】

  • 杭州同科陈莘:将技术打造成企业底色,实现突破

    陈莘杭州同科大智智能工程有限公司 总经理

    2022年上半年注定会被暖通经销商牢记的一段时间,因长时间的疫情引发的停摆让整个市场经历了一次洗牌,也让更多的经销商明晰如何才能在这样的市场中实现突破。作为在杭州市场深耕多年的杭州同科大智智能工程有限公司也在市场的锤炼中将“技术”打造成了企业底色“整体而言,市场情况并不理想......【查看详情】

  • 杭州昱行杨信平:提供场景化、集成化系统解决方案

    杨信平杭州昱行暖通设备有限公司 总经理

    随着精装配套覆盖率的进一步提高,以杭州为代表的一线城市的精装修率已然高达90%,几乎达到推盘即精装的“盛况”。与此同时,疫情催化下,经济大环境的萎靡也让以往的中高端客户在装修的品类、品牌选择上频频“减配”。即便面临如此进退失据的处境,杭州昱行暖通设备有限公司总经理杨信平却依旧能保持着自身的......【查看详情】

  • 杭州中维徐吉:集中精力,走高端专业化路线

    徐吉杭州中维暖通工程有限公司

    作为一线市场的杭州竞争已经进入充分饱和阶段,零售市场的竞争也更为激烈。从2017年开始,中维暖通便逐渐将精力转向工程项目市场,虽然经历了一段时间的阵痛期,但企业规模也有了进一步突破。杭州中维暖通工程有限公司徐吉在接受采访时表示:“从零售转向商用项目,虽然摒弃了零售端的业务,但从中维暖通未来长远的发展角度来看......【查看详情】

  • 杭州君珏裴春财:用口碑玩转市场

    裴春财杭州君珏实业有限公司 总经理

    随着市场竞争的日益激烈,产品同质化严重,以及竞争者的日渐增多的当下,成为消费者的首选对象对于每一位渠道商来说都是亟需面对的课题。来自于杭州君珏实业有限公司的总经理裴春财在接受采访中表示:“在多项选择的支持下,如今能够决定消费者做出选择购买,已经不在只限于产品质量、价格等客观因素......【查看详情】

  • 杭州德淼王佳成:做长久的生意

    王佳成杭州德淼环境工程有限公司 总经理

    2015年,成为芬尼的经销商;2019年,拿下芬尼热水产品的代理,成为杭州和湖州两个城市的代理商;2020年,拿下芬尼空调地暖产品的代理。在和芬尼的合作中,杭州德淼逐渐在杭州暖通空调市场上站稳脚跟,并树立起了自身不可替代的优势。但是,如今的暖通门店流量面临枯竭,新媒体时代严重影响着暖通企业......【查看详情】

  • 浙江宋邦能源张长权:坚持打造技术赋能型的平台服务

    张长权浙江宋邦能源科技有限公司 总经理

    众所周知的原因,浙江宋邦正处在一个重要的转换阶段,“这是很难得的可以冷静思考的时候。”浙江宋邦能源科技有限公司总经理张长权颇有感触,“如今的市场早就从所谓的蓝海演变到了血肉相博,我们也一直想静下来看看自己未来该怎么发展。”张长权肯定地告诉i传媒,宋邦的两联供产品的区域囤货运营业务肯定还是要做的......【查看详情】

  • 杭州新斯波兰邱国明:不断创新迎合市场需求

    邱国明杭州新斯波兰冷暖设备有限公司 董事长

    作为拥有36年暖通经验的邱国明,可以说是实实在在的行业老兵。但其作为深耕中央空调配套产品的渠道商,即使面对如此竞争激烈的市场现状,却有他自己独特的“玩法”。“市场永远是动态变化的,而能否存活于明天的市场,就要看你能否满足未来市场的需求。新斯波兰从最初专注于中央空调配套产品......【查看详情】

  • 浙江得道机电许钟亭:聚焦渠道开拓和服务

    许钟亭浙江得道机电设备有限公司 总经理

    作为精装配套渗透率名列前茅的杭州市场,地产暴雷的影响和压力正在逐渐传导至以往聚焦于此的品牌和经销商身上。与此同时,疫情影响下各行各业对于现金流的重视同样也拖慢了以中小项目为代表的公装市场的回款进度。两相加持下,以此部分业务为主的浙江得道机电设备有限公司也感受到了来自市场的压力......【查看详情】

  • 浙江鼎利机电尉余威:塑造平台价值,携手共建市场

    尉余威浙江鼎利机电设备有限公司 总经理

    不论是经济水平还是市场容量,在很多人看来杭州是当之无愧的一线市场,但在浙江鼎利机电设备有限公司总经理尉余威看来并非如此。他表示:“目前来说,浙江或者杭州的暖通市场只能说是利益驱动下的市场,很多分销商只是会卖空调却完全不懂空调,不管服务、技术、品牌格局,杭州市场注定还有很长一段路要走。而作为有一定沉淀的企业......【查看详情】

  • 浙江杭菱空调黄燕庆:找到立足点和优势,高效执行

    黄燕庆浙江杭菱空调销售有限公司 董事总经理

    在家用分体机市场,浙江杭菱算是行业老兵,经验和积淀都比较丰厚,但在中央空调领域,其介入的时间并不算早,所以也是在摸着石头过河。但是,拥抱变化一直都是浙江杭菱的企业信念。2019年,当其已然将中央空调零售和代理业务扎深扎稳之际,恰逢杭州的精装房政策落地深化,零售市场逐渐被挤压。为此,在资金、人员......【查看详情】

  • 浙江恒竹舒适科技邢舟钢:聚焦专业化、延伸服务

    邢舟钢浙江恒竹舒适科技有限公司 总经理

    当“内卷”之风盛行在杭州家装零售市场,更低的价格、更薄的利润、更恶劣的生存环境逐渐让中小型经销商压力倍增。不仅如此,在消费升级的背景下,热泵两联供系统成为更多经销商关注的风口,但设计、安装、服务面临的挑战同样不容小觑。作为日立水墅适的服务商,浙江恒竹关注到了当下中小经销商所面临的压力......【查看详情】

  • 浙江建方节能方富生:迎合市场创新经营模式

    方富生浙江建方节能科技有限公司 创始人

    成立于2005年的浙江建方节能科技有限公司,随着市场的需求以及自身发展,已从最初传统的暖通空调经销商发展成为致力于节能、净化、舒适、洁净环境的集成服务商,并且在竞争愈加激烈的杭州市场走出了属于自身极具特色的发展之路。浙江建方节能科技有限公司创始人方富生表示:“随着暖通市场的发展......【查看详情】

  • 浙江金蚂蚁汪益明:注重人才培养、团队打造

    汪益明浙江金蚂蚁环境工程有限公司 总经理

    “杭州市场,暖通市场的排头兵,技术、产品、服务……在很多人看来都领跑于其他很多市场,这和浙江人的大胆创新的经商理念有关,但仔细思考可以看到这背后暗藏的风险以及激烈的同质化竞争。面对这样的市场我们需要用更开放平和的心态,用更大的价值去赢得市场。”谈起杭州市场......【查看详情】

  • 浙江上易节能徐亮:打造更专业的服务平台

    徐亮浙江上易节能科技有限公司 总经理助理

    作为暖通一线市场,杭州的暖通经销商们始终走在市场发展的前列。实际上最近几年,围绕着舒适家居行业的软件平台服务,也涌现了不同的团队、品牌以及企业。随着近几年市场下行,商家之间的竞争也越发激烈,秉承着竞合的发展理念,浙江上易结合自身的安装技术和服务水平,成为了诸多暖通公司的安装合作伙伴......【查看详情】

  • 祝融环境吴献:打造独立IP赢市场

    吴献祝融环境工程有限公司 暖通技术负责人

    经济水平、消费观念等一路领先的杭州市场,一直以来是众多品牌的必争之地,但也正因为高度的竞争,相较于零售市场,项目市场中的品牌的拉力稍显弱势,在这样一种情况下,祝融环境工程有限公司选择将目光放到了自身IP的打造上。也正是这种专注于自身实力锻造的方式,哪怕是疫情等多重因素的影响......【查看详情】

  • 杭州索凡节能吕鑫勇:守住市场底线 为行业健康发展尽力

    吕鑫勇杭州索凡节能科技有限公司 总经理

    作为全国暖通空调行业标杆的省份市场,浙江省一直以来都引领着全国暖通市场的方向发展,而作为省会的杭州市场,在经销商看来更是一个充满着了挑战、机会与竞争力的市场。吕鑫勇以热水工程切入杭州市场,并且在不断的市场积累之中逐渐掌握着热水中的节能技术并且发展成为自己的核心优势,这也成为了企业的竞争力......【查看详情】

  • 杭州欣驰环境周刚:升级销售模式 提升团队竞争力

    周刚杭州欣驰环境设备有限公司 总经理

    “现如今,杭州市场呈现出两个发展的极端,天花板级别的大型经销商在市场中走得非常顺,业绩也是稳步提升,而以门店或者夫妻老婆店为主的中小型经销商越来越举步维艰,尤其是在当前市场下行的情况下,越来越难做。”杭州欣驰环境设备有限公司总经理周刚透露,在他看来,转型卖系统是大势所趋......【查看详情】

  • 杭州讯佳机电宋凯杭:客户资源是核心竞争力

    宋凯杭杭州讯佳机电设备有限公司 总经理

    “整体市场下行、原材料上涨以及疫情导致项目延迟等,近几年项目市场营商环境比以往下行很多,企业的经营情况同比以往也有所下滑。”杭州讯佳机电设备有限公司总经理宋凯杭感慨道。不过宋凯杭也指出,在外部恶劣环境无法改变的前提下,经销商唯有做好自己,抓紧客户资源,开辟一条适合自身的发展之路......【查看详情】

  • 浙江沃美环境贾万礼:服务的满意度 才是经营之本

    贾万礼浙江沃美环境工程有限公司董事 总经理

    沃美在杭州市场已经发展了十多年的时间,从空调起步,如今已经覆盖了新风、净水等多个品类。对于当下的市场环境的内卷,浙江沃美环境工程有限公司董事总经理贾万礼的感受并不是特别明显,因为在他看来,市场竞争一直都是这么残酷。“但是,市场的大环境变化是很明显的。精装配套的比例的逐步提高......【查看详情】