胡玖祥：目前来看，今年的库存压力普遍较大，行业渠道商的资金可能都变成了货堆在了仓库里。另外，由于市场环境的变化带给厂家经营压力，厂家对于阶段性销售目标的达成，往往会通过提货期间释放一些优惠政策，来促进渠道商的打款提货。而对于渠道商来说，市场竞争持续加剧的现状下，接受性价比更高的提货政策，同样也是维护自身经营、保持竞争力的一种方式，所以这也是一个无奈的现实。

孙军锋：目前公司占比最大的还是人员成本和价值服务。以前侧重传统暖通设备时，囤货是最重要的支出，但公司目前重点发展五恒产品及方案，与传统的暖通设备作比较，更复杂的设计、更具难度的销售、更高的客单值都要求我们打造更有实力的团队去服务消费者，所以人才薪资、培养以及所涉及的为用户提供的价值服务，需要更大的资金投入。

陈江峡：度资金周转率的合理值，可以说没有一个人可以给出准确答案，因为这是一个不好估算的问题。不过我计算过，对于规模较大的流量型渠道商而言，业绩每年递增30%~40%，才能保证公司的正常运营和足够的现金流；对于规模较小、不需要太多现金流的“夫妻老婆”店来说，只要收入能够维持支出，我认为就够了。所以，年度资金周转率为多少合适需要根据每个渠道商的自身情况、人员架构和发展思路来定。

吴爱克：目前我们公司的资金周转率能够达到3次，高峰期会达到6-8次。因为目前大部分项目回款进度慢，所以我们也在将资金周转的节奏放慢，对于公司承接项目数量和质量进行把控。举个例子，在今年形势不好的情况下，若是公司原本一年会承接5000万的项目，那么今年便可能会只做3000万，换言之，我们会对项目进行筛选，“择优录取”。

胡玖祥：其实今年有一个非常显著的特征，除了仓库里的库存占用了资金外，装修公司对于资金的占用同样也相对较多。因为装修公司的项目都需要先供设备，但是当下无法拿到设备回款，一般这个流转的周期都在一个月。而对于我们来说，这样的合作模式风险还是比较大的，因为设备都已经完成了入户安装，而回款却还没能拿到。另外一方面，低价竞争的市场现状仍在持续，而且竞争激烈，放弃了一个客户，带来的就是他的二次销售机会，以及他朋友亲戚的销售机会都没有了。

徐立文：我们分内外两部分来让资金的分布更合理。具体调整的方向是，首先，加大内部培训机制，从产品知识、安装工艺、设计方案、售后服务以及销售技巧等。其次，加强渠道建设，在更多细节上进行调整和优化，让用户对特美悦更熟悉。最后，加强与设计师互动，给合作设计师进行赋能，让他们更熟悉我们的公司战略，熟悉合作品牌的特点，以及代理产品的特性，推动组织的高效运行，提升资金周转率。