从日常经营来看，钱越用越活当然是最理想的状态。比如五恒系统，经营得当，转10次也是有可能的。但如果是只聚焦传统暖通，最终结果要么是“白了头”，要么是“秃了头”。

资金周转率由每个公司不同的情况而定，对我们来说，资金周转率是否合理，取决于我们自身资金的状态是否健康，特别是每月能否保证一定额度稳定的现金流，以及我们应收账款是否每月都能顺利收回等等，所以对于各个公司来说，保障公司经营安全的资金周转率就是最合适的。

年度资金周转率的合理值，可以说没有一个人可以给出准确答案，因为这是一个不好估算的问题。不过我计算过，对于规模较大的流量型渠道商而言，业绩每年递增30%~40%，才能保证公司的正常运营和足够的现金流；对于规模较小、不需要太多现金流的“夫妻老婆”店来说，只要收入能够维持支出，我认为就够了。所以，年度资金周转率为多少合适需要根据每个渠道商的自身情况、人员架构和发展思路来定。

我认为资金每年周转2~3次较为合适，既能保证人员成本、门店建设、价值服务等基本经营活动的正常支出，也能保证公司良性运转。

我认为资金每年周转4次是比较理想的状态，如此才能保证公司的良性运转。因为对于经销商而言，不管公司是盈利还是亏损，我们都要保证员工的正常利益。

合理的年度资金周转率需要根据各个经销商自己的情况来定。以我们自身为例，武汉鑫海鼎晟机电不仅仅是代理商，同样也有自营的零售，我们认为只要不停的去签单，不做超自己能力的囤货，资金周转都不会出现太大的问题。因此，虽然目前我们是多个品牌的代理商，每个品牌都会制定年度任务，并利用政策来刺激囤货，但我们并没有因此受影响，而是根据市场所需进行适量囤货。

我们自身经营的规模来看，一年资金的周转率理想状态是能够达到8次。

如果想要实现较为理想的盈利水平，每年周转6次最为合理。也就是说两个月完成一次周转，能够让资金得到最大化的利用，为公司创造更大的价值。

根据经销商性质的不同，用资金周转率来衡定经营的健康为否的话，零售商和工程商也会有所区别。众所周知，零售商牵扯到垫资的情况比较少，销售结款大多在项目落地之前，所以零售商的资金周转率要达到2-3次才能保证公司的正常运作。而工程商则需要更高的资金周转率才能避免更多的风险。

正常需要5次，才能保证渠道商本身资金流动的基本健康，才能有足够的利润进行门店扩充、人员增加、开展更多活动等更为积极的市场开拓策略。当然，资金能够周转更多次，自然更好，这代表着你的利润会更多，资金也会更加充足。但按照今年的环境来看，大部分渠道商的资金周转率可能不会超过3次。

年度资金周转率需要根据渠道商自身的定位和规模去调配。比如我们在2022年是更需要规模和体量，那么我的资金周转率就需要快一些，但2023年我们则是需要谋求利润，相对应的资金周转就可以慢一些。但最低的水准就是库里有货，资金有富余，能够周转过来。

这个很难去定义，一般来说，年度资金周转率越快越好，这样资金就能流转起来，并带来成倍的效益。但实际上，资金周转率的高低需要根据经销商的经营现状及战略目标进行衡量，比如经销商经营品类的扩充、分销渠道的新建，需要庞大的资金投入，短时间或者在很长的一段时间，资金周转率非常低，甚至负增长，但从其自身长远规划却又是非常必要的，等到后期经营顺畅，资金周转率也会呈现不一样的变化。

流动资金的周转率也并不能作为考核经销商经营健康与否的唯一标准，需要同步将利润率结合考虑。如果经营品牌的利润率高，那可能一年的资金周转2~3次就能实现很好的经营结果，但常规而言，我认为至少要转4~5次，经销商才能保本，这是临界点。周转率再高些，盈利肯定会更好。