因为公司转型，我们将发展重心逐渐转移到五恒系统了。就比如我前面所说，经营得当转10次也有可能，所以通过经营调整，我们公司达成预期的资金周转率是能预见的。

目前我们公司的资金周转率能够达到3次，高峰期会达到6-8次。因为目前大部分项目回款进度慢，所以我们也在将资金周转的节奏放慢，对于公司承接项目数量和质量进行把控。举个例子，在今年形势不好的情况下，若是公司原本一年会承接5000万的项目，那么今年便可能会只做3000万，换言之，我们会对项目进行筛选，“择优录取”。

预计我们公司今年可以达成预期的资金周转率。因为我们和其他工程商不太一样，从2019年开始我们就在转型维保业务，主要做工业冷冻冷系统和实验室净化系统，由于这类项目甲方资金储备相对充足，结算及时，因此资金风险较低，达成预期基本不存在问题。

我觉得市场下行、营销困难、客户难开发等普遍性问题，使得我们2023年要达成预期的资金周转率存在一定困难，但我相信通过去库存措施，还是可以达成预期目标的。

8圈的资金周转是我的理想，但现在只能能达到5圈到6圈的状态。其实想要实现这个目标是有一些困难的，比如厂家发货的物流周期，厂家的配合度等等都会带来一定影响，时间周期拖的越长，占用的资金就会比较多。

虽然我还没有明确计算过我们公司今年的资金周转率，但在今年9月份的时候，我们的现金流也受到了极大的影响。因为代理的部分品牌是根据美国财年来计算的，而九月份也代表进入了年底，为了完成任务也阶段性地进行了囤货，最后就导致现金流受阻。不过经过快速的调整，今年年内资金周转预计也将能达到我们的预期。

随着公司业务架构的改变，没有了库存和提货压力，工程项目也几乎不去触碰，所以公司的资金周转将会逐渐提速，也更为健康。

我们公司近两年的资金周转率大概为2-3次。还是因为库存过大给资金周转带来很大压力。主要原因是在疫情三年后，社会经济发展尚未恢复，内卷加剧的情况之下，市场消费能力下滑，也让我们在市场开拓中略显艰难。

目前我们公司的资金周转率还没有达到预期，不过每年都在逐步上升，预计到2024年，我们的资金周转率能达到每年周转4次。

我们根据当下的市场情况也在做着相应的调整，关闭了一些以品牌推广为主的高支出低收入的门店，以达到节流的目的，同时在开源上我们也在从多维度进行突破，因此我们的资金周转率还是比较健康的。

如果把家装和项目作为一个整体来看，我们的资金周转率算是勉强能够达到预期，但如果光指零售部分，基本达不到预期。

在零售领域，我们求稳；在工程领域，我们加大投入，求进。通过经营方向的侧重转变达到了经营的预期，也达到了预期的资金周转率。

目前来说还是按照既定的目标。通过经营品类的扩充和服务的完善，虽然资金周转率不高且没有实现经营的高速增长，但也在按照我们的预期规划稳步进行中。

目前而言，公司的流动资金大约四五百万，年营业额大约四五千万，差不多两个月或者一个半月可以完成一次流转，我们的资金周转周期和预期大致相符，尚处于较为良性的状态。公司的业务几乎都是围绕零售板块，原本就属于现金流较为充足的领域，而我们服务的客户又以中高端消费群体为主，具备消费能力和还款能力，所以资金周转情况尚可。

对于我们而言，2023年的经营现状就是看项目类应收账款的回款情况了。如果按照合同约定的方式能够按时回款，那就是可以的，如果被拖欠，而且时间较比较久的话，那就会导致额外的资金成本。所以，尽管贷款是饮鸩止渴，但在当下的经济及行业背景下，也成为经销商不得已而为之的求生策略。

事实上，如今行业里多数经销商都只能通过贷款，用银行做杠杆，牺牲部分利率来降低初投资，并借此实现资金周转的持续和加快，但这其中成本、利润、风险都是需要谨慎考量的。