2023年第01期

在一线/经销商

暖通空调行业经销商如何面对市场“寒冬”?

“时运不济,命途多舛”,这仿佛是2022年暖通空调行业经销商生存状况的真实写照。的确,在2022年里,经销商们的经营或多或少都受到了疫情的影响,能够堪堪保持不下滑都已经是理想成绩,而实际上大部分经销商们都坦言业绩出现了下滑。不可否认,疫情带来的影响是长期的。经过三年的疫情“洗礼”,透支了政府的财力和精力,也消磨了投资商的投资热情以及终端消费者的消费热情,导致市场需求延期释放

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  • 陕西凯美田丰:保持积极态度面向市场

    田丰陕西凯美环境科技有限公司技术总监

    定位高端的凯美舒适家,笃定着这一发展路径不断前行,即便是在当下市场环境面临着种种挑战,也依然坚持着“欧美原装进口舒适产品集成服务商”的角色。所以,虽然在2022年对比年初规划的经营目标,在个别产品的......【查看详情】

  • 云南桑尔特刘纲:积极应对市场变化,稳步发展

    刘纲云南桑尔特新能源科技有限公司总经理

    2022年对于暖通行业而言,充满着变数与挑战,在市场竞争愈加激烈的当下,经销商谋求生存和发展成为市场主旋律。作为云南的老牌企业,云南桑尔特新能源科技有限公司已经在当地市场深耕细作了多年,始终坚持“不......【查看详情】

  • 云上芯科文东燕:注重技术和专业形象塑造

    文东燕云上芯科(重庆)科技有限公司 总经理

    从价格到服务,从设备到系统,从单品类到集成化……暖通行业的竞争不断升维,作为身处市场中的一线经销商也在不停思索企业发展之路。在2022年,云上芯科在众多市场不确定因素下依然取得不错的销售成绩。而能取......【查看详情】

  • 北京艾克斯刘月庆:用差异化打造专属路线

    刘月庆北京艾克斯环境工程有限公司

    虽然都是扎根工程市场的经销商群体,但是艾克斯环境选择了更加侧重于能源运营的模式,这也让企业在市场发展中拥有一些特殊性。刘月庆认为,这种特殊性相比于普通的工程商来说的确存在区别,他们更加专注于某个......【查看详情】

  • 宁波睿志杨德志:守正待时,蓄力致远

    杨德志宁波睿志机电工程有限公司总经理

    “下降很多”,宁波睿志机电工程有限公司总经理杨德志这样描述与2022年同期相比公司的销售业绩。“2022年我们仅完成了既定目标的70%,疫情反复等客观原因使得市场环境相对疲软、需求不旺,这样的局面下宁波睿......【查看详情】

  • 邯郸凌润刘书伟:用多维度多品类布局市场

    刘书伟邯郸市凌润制冷设备销售有限公司

    河北省在2022年中受到疫情的影响格外明显,邯郸市分别在第一季度和第四季度都进行了较为严格的封控。这对于主要从事多品类零售与批发业务的凌润制冷来说,影响是显而易见的。业务人员的活动受到了极大的限制,......【查看详情】

  • 四川斯威仕兰李冠宇:迎合市场需求,升级产品架构和服务

    李冠宇四川斯威仕兰节能环保科技有限公司总经理

    2022年,诸多因素导致的市场环境下行,令四川斯威仕兰节能环保科技有限公司总经理李冠宇可以清晰地感受到压力。严峻的市场考验之下,李冠宇意识到,唯有升级产品架构和服务理念,才有可能迎接未来。“斯威仕兰......【查看详情】

  • 福建贤达曾志军:用长远眼光看待经营

    曾志军福建省贤达机电工程有限公司总经理

    对于工程商而言,面临的最大挑战莫过于项目数量的大幅减少,然而这个挑战也确实在2022年来到了福建省贤达机电工程有限公司总经理曾志军的面前。曾志军坦言,2022年贤达机电出现下滑,一方面是项目数量的确减少......【查看详情】

  • 泉州金达李峰:保持专业度,开拓区域市场

    李峰泉州金达商贸有限公司总经理

    仿佛重回2020年,全国各地或多或少都遭遇了静态管理,而这无疑也是行业经销商最不愿意看到的情况。由于2022上半年泉州区域也遭遇了疫情,泉州金达商贸有限公司总经理李峰坦言,公司业绩在上半年下滑严重,所幸......【查看详情】

  • 桂林金澎彭娜娜:持续学习,下好经营“先手棋”

    彭娜娜桂林金澎暖通设备有限公司总经理

    “即便2022年因为疫情我们被陆陆续续地隔离了3次,但金澎暖通今年的业绩相比去年仍旧增长了近10%。”桂林金澎暖通设备有限公司总经理彭娜娜在接受采访时表示。当然,金澎暖通取得逆势上扬的佳绩并非一日之功,......【查看详情】

  • 湖北科信达李泉:注重专业能力,打造核心竞争力

    李泉湖北科信达机电设备有限公司总经理

    对于武汉这座“英雄”城市来说,从2020年疫情突起,到如今都尚未平稳,这也让武汉的暖通从业者经历了从未有过的“三年寒冬”。湖北科信达机电设备有限公司总经理李泉表示:“武汉每一位暖通经销商都深刻体会到......【查看详情】

  • 郴州中宇冷暖何轩宇:敢于求新,勇于求变

    何轩宇郴州市中宇冷暖设备有限公司总经理

    在疫情封控、发货延迟、行业内卷、回款困难等客观因素的交困下,尽管郴州市中宇冷暖设备有限公司没能实现年初的期望目标,但仍旧逆势上行交出了同比2021年小幅增长的成绩单。敢于求新、勇于求变的特质就是何轩......【查看详情】

  • 赣州晟峰宗桥:从人性化的角度服务客户

    宗桥赣州市晟峰机电设备有限公司总经理

    “2022年,经过全体员工的齐心协力,我们超额完成任务,继续蝉联江西区域东芝空调TCS店的销冠。” 赣州市晟峰机电设备有限公司总经理宗桥对2022年的业绩非常满意。虽然在暖通行业正处于“寒冬”,有着诸多不利......【查看详情】

  • 东营瑞枫谢银飞:迎合市场趋势,实现可持续发展

    谢银飞东营瑞枫商贸有限责任公司总经理

    2022年最强寒潮正欲“倾巢而出”,昨日还在落叶闲谈,今天已经窝寝难出。然而,在今冬的寒风冷雪之中,与东营瑞枫商贸有限责任公司总经理谢银飞的谈话里却总能让人感受到处处都洋溢着融融的暖意。“在疫情防控......【查看详情】

  • 上海遨迈鞠燕华:主动尝试开展线上营销

    鞠燕华上海遨迈电子科技有限公司总经理

    对于上海的经销商来说,2022年无疑是充满挑战的一年。一方面,在年初疫情影响下,不仅仅是在静默管理下业务经营的停滞,并且其带来的“余震”依然在后续有所延续;另一方面,虽然年末对疫情管控进行了全新的调......【查看详情】

  • 天津实创亿王玉柱:扎根一线,维持稳定发展

    王玉柱天津实创亿机电工程有限公司总经理

    从业十多年,天津实创亿机电工程有限公司总经理王玉柱始终坚持奔波在一线,亲赴施工工地,关注具体项目操作流程和工艺控制。事实上,扎根一线、率先垂范,也恰是其能在当下整体行业过冬氛围弥漫之际,同比2021......【查看详情】

  • 安徽新智睿徐云飞:精造团队,塑造凝聚力

    徐云飞安徽新智睿机电设备工程有限公司总经理

    2022年的市场普遍艰难,对于蚌埠市场来说,下半年疫情的反复不可避免影响到了众多企业经营情况。但困难中亦有收获,安徽新智睿机电设备工程有限公司总经理徐云飞说道:“从经营角度来看,我的收获就是对这个行......【查看详情】

  • 盘锦东鑫陈海东:以专业素养赢得客户信任

    陈海东盘锦东鑫机电设备有限公司总经理

    盘锦作为辽宁省的一个小城市,不管是中央空调体量还是整体市场走向,都对于经销商的发展带来了一定的局限性。特别是2022年疫情的几经波折,更让这座小城市的中央空调市场提前进入了“寒冬”。“疫情导致的消费......【查看详情】

  • 河南致远马锋:坚守初心,实现长远发展

    马锋河南致远舒适集成有限公司总经理

    众所周知,2022年河南经历了较为严峻的疫情冲击,受疫情影响,河南家装零售市场跟往年相比情况不容乐观。这样的市场形势也使得以家装零售业务为主的河南致远舒适集成有限公司不可避免受到了冲击,堪堪交上了“......【查看详情】

  • 山西震企尚鹏飞:在市场的寒冬中寻找发展的出路

    尚鹏飞山西震企科技有限公司总经理

    对于多数人并不看好的2022年,山西震企科技有限公司却依旧实现了经营规模的提升。尽管总经理尚鹏飞坦言,增长背后有公司刚起步的原因,但事实上,能够在“行业寒冬”中取得亮眼的成绩,有多方面的原因,不管是......【查看详情】