高度同质化的竞争，是渠道信心不足的关键原因，净水市场更是如此。对此，唐继成表示：“对于当下的市场而言，如果经销商无法掌握差异化产品，形成人无我有，人有我有的竞争优势，难以在市场上存活下来。”为了......【查看详情】

徐小龙坦言，AXEN奉行长期主义，坚持与经销商共创品牌，并从品牌运营模式上采用“低资金占用+高精力投入”的合作模式。“当下不少经销商利润见底，甚至因压货不得不抛货回笼资金，我们不要经销商大量囤货，但......【查看详情】

胥俊明指出，高端设计师群体的观念正发生转变，这为美而浦品牌与合作伙伴都提供了增长的契机。“整体经济形势不好，也在推动设计师重新思考‘好房子’的本质，例如不再局限于风格与结构，而回归到健康本源，将......【查看详情】

降价难解经营难，专业才具竞争力。在诸多品牌纷纷降低价格的情况下，叶萍表示，铜价再高不减配，价格让市场来定，而不是减配达到目标，因为没有售后的产品才是“最便宜”的产品。目前，阳帆在北方地区有600多......【查看详情】

差异化产品为基础，构建利益共同体。彭东浩表示，需要面对的现实是，近两年的传统新风市场逐渐下滑，行业企业向上升级为三恒、五恒的厂家有之，向下做低价竞争的更多。而艾尔文坚持走差异化发展道路，除了传统......【查看详情】

差异化产品为基础，构建利益共同体。彭东浩表示，需要面对的现实是，近两年的传统新风市场逐渐下滑，行业企业向上升级为三恒、五恒的厂家有之，向下做低价竞争的更多。而艾尔文坚持走差异化发展道路，除了传统......【查看详情】

市场环境的变化加剧考验着厂商之间的应对能力。 “在整个市场始终缺乏应有活力的现实面前，由价格竞争带来的压力正影响着身处其中的每个厂商。所以在当下，厂家不能为了短期利益损害经销商的利益。同样，经销......【查看详情】

革新破局，深度倾听重塑厂商互信。托马仕电器总经理王健宏深知，越是在行业低迷期，厂商之间越应摒弃博弈思维，真诚倾听、共同面对。他强调：“这不是谁依赖谁的时刻，而是彼此赋能、携手破局的关键阶段。”为......【查看详情】

结合当前市场环境，杨奎认为高端品牌需要集中精力于核心战场，才能保证高效经营以及赋能合适的渠道伙伴。杨奎坦言，2025上半年曼派针对北方市场渠道开发推进了一系列动作，但是热泵北方区域市场的价格竞争早已......【查看详情】

在市场信心不足的背景下，品牌降级、以价换量但同质化的竞争往往难以满足保持长期发展。黄晓强调：“低价策略看似销量可观，却会压缩利润空间，最终无力保障售后质量，而暖通空调系统需要的正是长期服务。”众......【查看详情】

从“卖产品”到“卖场景”，以用户情绪需求为导向。在消费升级与健康意识觉醒的双重驱动下，嵌入式产品呈现高速增长态势，正是看到了消费升级背后更深层的市场需求，速一杯将自身定位为“嵌入式健康饮水专家”......【查看详情】

以高质量产品，赋能渠道商破局发展。一直以来，光芒新能源始终坚持贯彻高标准、创造零缺陷、让用户满意的理念，在持续的不懈努力中，不仅催生了一大批多元化和差异化的产品，更是诞生了一系列综合解决方案。在......【查看详情】

“只做空调，死路一条”，传统的暖通渠道商，想要获得更好的发展，转型一定是必选题。作为补充品类，大宅热水未来一定会得到越来越多的关注，而只要具备升维思维的渠道商一定是我们紧密的合作伙伴，我们也希望......【查看详情】

市场发展是波浪式前进的，因此，“面对当前市场震荡，兰舍在产品技术与市场布局两大板块做出调整以更好地赋能渠道，比如，在产品技术领域，兰舍持续加大研发投入，推出更智能、更节能的产品，为住宅、学校、医......【查看详情】

对于这一观点，李云阁解释道：“面对严峻的大环境，信心是逐渐建立与培养起来的，市场中没有底线的降价，显然是饮鸩止渴的做法。作为厂家，我们在当下的环境下需要持续传递信息，特别不能让经销商对厂家感到失......【查看详情】

定位更精准，合作才紧密。对于辅材厂家来说，在面对经销商时要明确定位，找到彼此之间合作的契合点。李扬表示，品牌定位的精准性决定了合作经销商的目标群体，如果走高端路线，就要与日系、美系等大经销商进行......【查看详情】

价格战不可避免，发挥优势行更远。激烈的市场竞争环境下，价格战不可避免。王欣强调，在区域市场，多个经销商争夺一个项目，利润空间被一再压缩，同品牌的竞争因为彼此知根知底更为残酷，让经销商为了生存而放......【查看详情】

郝天奇认为，产品是经销商打开市场的基础工具。目前的零售市场可以说需求极为复杂，需要企业围绕不同的应用场景提供有针对性的产品解决方案。以他所处的石家庄热泵市场为例，小户型上楼方案、大平层上楼方案、......【查看详情】

库存合理化。在市场需求持续萎缩的行业痛击下，经销商不降反增的库存压力，已成为其生存与发展的核心难题。谈及这一市场现状，曾维跃坦言，市场下行阶段中，厂家不能仅依据去年的销量进行压货考核，更应该结合......【查看详情】

选择源于信任，厂商齐心是基石。在经营环境持续未见好转的背景下，库存压力、销售考核压力等往往成为激化厂商矛盾的潜在因素。对此，作为曾经具有厂家从业经历的吴源碧表示，建立信任机制至关重要，厂商之间一......【查看详情】

作为深耕湖北暖通市场极具代表性的一员，面对市场困境，黄超果断选择了战略性收缩。“众所周知，目前现金流才是经营王道，所以对于一些需要囤货的品牌我们也开始选择战略性放弃。”他明确表示，现在最重要的是......【查看详情】

“当下的中央空调行业逐渐没有门槛，才造成了现在的鱼龙混杂。”王永丹直言不讳地指出行业现状。在他看来，一味的价格竞争，损害的不仅仅是消费者的利益，更是经销商自身以及厂家的利益。因此，王永丹也希望厂......【查看详情】

在实际的运作中，龙涛表示，希望厂家不要过多地参与其中，而是要给予绝对的信任，同时发挥商家的自主能动性。首先，从江西区域市场经营来说，暖意的网点遍布江西市县，能够充分结合不同经销商需求提供产品。其......【查看详情】

建立“库存共享”机制，从根本上缓解低价竞争。面对持续低迷的消费环境，不少厂家虽通过让利与补贴为渠道市场注入了一定动力，但整体效果仍不及往年。安俊荣直言，当下最大的挑战是库存积压。2025年，由于部分......【查看详情】

面对当下不断提高的沟通成本，基于自身在厂家工作再到经销商的跨视角经验，吴成志始终保持着冷静的认知。他坦言：“建议厂家在制定销售目标时可以关注区域市场的差异和合作伙伴的实际运营能力。盲目压货和重复......【查看详情】