海林的销售团队分为两部分，一个是我们海林自己的团队，也就是公司的业务人员，除了北京总公司和上海分公司外，每一个区域我们都有一个总代理，从而覆盖了全国的业务。除此以外，根据我们产品的类型以及我们的国际贸易，北京总部还会对销售工作有一个具体的细分。

作为团队的负责人，熟悉公司的产品和市场时必备的技能。带领团队打仗，要有战略和战术，这些都是要基于对市场的了解，对公司产品的了解，这是最基本的素质。而带领团队的时候，负责人也要有一个公平公正的处事态度。团队的成绩离不开每一位成员共同的努力，坚持公平公正的态度，并且有一个科学的指导方法指导思路，是能够最大程度激发团队的积极性，因为团队的力量一定是大于个人的力量的，这也是团队的领导者的职责。

2007年进入海林以来，12年间，海林节能始终坚持踏实和认真做事，这个态度始终感染着我，也影响着我们的客户，正是秉承着这样一定要把事情做好的决心，我们也克服了很多的困难，而这是我们海林的企业文化的表现。

如今，海林的成长飞速，作为奔走在一线的销售部门，我们希望能够继续携手海林，去开创更为辉煌的下一个20年。

对于海林来说，研发团队是公司组成的重要部分，我们的研发部门总共分为两个部分，一个部分主要负责设计开发，另一个部分就承担起了测试的工作，总共加起来也有近50人的团队了。

由于研发部门的特殊性，作为中层管理者，最忌讳的就是外行引导内行。所以，我们作为研发部门的管理者，专业能力要强，这是立身之本。同时，我们不仅仅要只懂研发，还应该对行业有更深的了解，对产品也要有充足的知识。当然，管理能力也是不可或缺的。我们的开发任务比较多，所以勤奋和敬业也是我们需要做到的，这不仅是鼓励自己不断成长，同样也是起到了团队的带头作用，这个也是研发管理者最重要的品质。

海林能够成为行业的龙头企业，强大的自主研发能力是成长的根基。每一次新品带来的重要转折，都会帮助海林登上一个新的台阶。在海林11年的研发生涯中，很多新品的诞生都给我们留下了深刻的影响。在创新的道路上，公司给与了我们很高的自由度，也给了我们许多去探讨、摸索、学习的机会，让我们的研发工作不是闭门造车。 海林的初心是做好产品、做好服务、做负责人的公司、做令人尊敬的公司，这四点对于我们研发部门来说，是要求，也是责任。我们希望在未来的道路上，都能够始终将这四点作为开发原则，去陪伴海林实现更为广阔的发展。

作为公司的执行部门，在计划下达后，如何用到位的执行力水平去保证生产工作的顺利开展，是我们需要认真去考虑的问题。执行力到位，是我们生产部门对于海林的意义所在，我们需要和我们的上下游部门保持良好的互动与沟通，积极配合好各部门之间的工作，保证工作稳定有序的开展。为了挺高生产效率，我们也在积极引入一些自动化和半自动化的设备方案，完善我们的各项生产环节，同时，我们的生产团队也有近200人，其中管理人员共有15人，负责公司组装车间和SMT车间得到加工生产工作。

面对日均10000台至13000台的温控器生产工作，我们在生产管理方面，需要熟悉产品加工工艺流程，通过设定符合企业自身的管理方式，来保证生产任务的有序开展。当然，每个企业都有自身独特的管理体系，对于我们海林来说，在生产环节方面，我们管理机动性很强，面对一些突发的需求或者问题等等，都能够在最短的时间里进行调整，并处理及时，准时准量地完成客户的订单需求，这也是我们最为出色的地方。

由于海林节能对于电子物料的需求庞大，特别随着近些年原材料的紧缺和价格的提升，成本的提升也会影响到生产的每一个环节中，这也给我们部门的工作开展带来了一些困难。面对这种困难，我们积极应对，协同各部门组成跨部门小组，去面对来自市场的挑战。

伴随海林节能走过18个年头，见证了海林节能从无到有，从小到大。从一线员工一步一步走到现在，始终踏踏实实、兢兢业业地去做工作，把生产的效率和质量牢牢管控住，这就是我的初心。

我们的售后服务团队面向全国，在我们看来，良好的售后服务是保证客户满意度的重要前提，也是品牌口碑树立的基础保证。作为售后团队的带领者，我们通常会面临着回厂维修和上门维修的问题，合理调配售后分工，及时到位地为我们的客户解决售后难题是我们需要坚守的。

售后服务讲究及时性，在接到我们客户的报修通知后，北京地区我们是24小时内到达现场，全国范围内是48小时到达现场，市场对于售后服务的要求和质量较高，为了提高客户的满意度，我们也通过不断的学习和锻炼，提升自己的维修维护水平。行业市场对于售后服务越来越重视，要求也越来越高，我们 7×24小时的售后服务电话始终会接收到客户的售后需求。

作为海林的售后服务人员，这么多年与海林一路走来，我们始终以海林为家，认认真真做好每一件事，做好服务工作，负责就是对初心最好的解释。