中际自然能：寻找新风口，定制满足用户需求

　　“十年包修”作为空气源热泵行业的热点，搅动了行业的一池春水，面对这一行业焦点，有品牌选择顺势而为，有品牌选择走自己的路。中际（江苏）智能暖通设备有限公司董事长邢志勇表示：“行业的竞争不止一种方式，‘十年包修’政策固然能够吸引用户眼光，获得更多的关注度，但归根结底还是要为用户提供好的使用体验，解决用户的冷暖需求，这才是从根本上跳出‘红海市场’的关键。与其跟风‘十年包修’政策，不如寻找新风口创造更多可能。因此，热泵应用的星辰大海需要更多热泵人去发现，需要更多有实力、有理想的品牌去挖掘，去找寻与自身品牌相契合的细分领域。”

中际（江苏）智能暖通设备有限公司董事长 邢志勇

　　挖掘客户需求，云+智控让系统更节能。相对于行业部分品牌“十年包修”的承诺，中际自然能更注重解决用户的难题，用非标定制产品和解决方案，用热泵解决客户暖通与制冷的需求，只要在使用周期都会进行维保。而为了更好地服务用户，中际自然能推出远程服务，中际云+智控系统从2019年试水，2020年逐步完善，从2021年开始全面覆盖所有产品，能够及时监控机组的运行状态，并根据用户的使用习惯，结合机组的运行状态进行优化，让热泵系统在使用过程中更节能。

　　正是通过对用户需求的挖掘，中际自然能走出了一条有别于其他品牌的发展方式，从常规产品应用转向专业热泵应用的模式，用创新思维和专业技术给用户提供服务。邢志勇表示，行业的充分竞争不应该在价格和营销层面，而是要深入到行业的应用层面，从更多应用场景着手，用更多定制化产品满足用户个性化需求，在扩大热泵应用范畴的同时，提升企业自身的竞争力，让企业在市场竞争中更有韧性，在市场开拓中更有深寻找新风口，定制满足用户需求中际自然能度和广度。中际自然能近些年进行转型，在诸多细分领域进行深耕，直接触达用户需求，与高校进行联合研发技术与产品。

　　与狼共舞，反向操作拥抱大暖通。在热泵行业，国家政策的明确支持，让诸多家电系品牌和中央空调品牌纷纷进入，进一步加大了行业的竞争，此次推出“十年包修”政策的品牌中，不乏他们的身影。对此，部分热泵专业品牌直呼“狼来了”，邢志勇对此却有截然不同的看法，他认为这是热泵行业做大做强的标志，是让社会全面了解热泵的机会，也是让专业品牌开拓新客户的契机。

　　因此，中际自然能主动研发暖通产品，对接用户在冷暖与洁净方面的需求，基于热泵的节能效果实现用户的节能诉求。谈及企业未来的发展时，邢志勇表示，不管是2025年还是未来更长远的时间，中际自然能都将坚持不跟风不盲从，结合用户需求做事情，结合自身实力求发展。在与客户接触的过程中发现垂直细分市场的商机，从而将产品标准化，打开细分领域的市场，扩大热泵的应用范畴。