河北瑞恒机电许金磊：协同破局，以差异化价值助力新生态共建

　　对于正进入全新发展周期的热泵产业来说，价格内卷与同质化困局同样正成为常态，行业也亟需调整方向，倒逼着热泵产业链各方重新审视自身价值定位。在河北瑞恒机电设备有限公司总经理许金磊看来，想要在当下的新生态中重塑竞争力，协力共建是必要的动作，因此河北瑞恒正通过市场深耕、细分赛道布局打造差异化价值，以及与头部品牌深度协同等一系列动作，不断寻找合力机会，以实现自身经营的可持续发展。

河北瑞恒机电设备有限公司总经理 许金磊

　　谈及当下参与“共建”的痛点。许金磊直言不讳地指出，首要痛点就是市场在价格主导下的无序竞争。热泵行业最初因农村“煤改电”政策推动而兴起，长期未能形成显着技术壁垒。伴随经济环境压力增大，市场决策愈发向价格倾斜。“尤其在总包项目中，技术和服务权重不断下降，低价中标成为常态。采购方预算收紧、产品同质化严重，导致行业陷入‘唯价格论’的困局，这不是单靠某一个企业就能扭转的。”许金磊坦言，要真正实现共建，产业链必须共同推动价值回归，在性价比与服务质量间建立新平衡。

　　深耕市场布局细分，打造差异化价值。许金磊表示，面对当前价格导向的内卷竞争，经销商必须重新构建自身的价值定位。“我们正从传统的‘技术方案服务’转向更加用户导向、效率驱动的运营模式，这要求我们更深入地扎根市场，围绕用户真实需求提供灵活、非标的系统解决方案。”在工业热泵等细分领域，许金磊看到了结构性机会，并已着手布局，一方面已组建专门的技术团队，聚焦工业工艺热水、高温烘干等细分场景进行方案开发；另一方面正积极与上下游伙伴共同探索化工、农林渔牧等新兴领域的应用潜力，通过提前布局高门槛市场构建差异化竞争优势。许金磊强调：“我们的战略是传统业务求稳，新兴业务积极布局介入，以保持竞争活力。”

　　认识到厂商协同是共建合力的核心支撑。许金磊也特别看重与头部厂商的深度绑定。“我们倾向选择与一线热泵品牌合作。依托厂家在技术支援、方案设计和售后保障上的系统能力，为我们自身发展提供关键支持。”他举例称，在一些重点项目中的能耗分析和技术攻关，他合作的厂家就助力增强了项目落地信心，这种深度合作正是共建生态的坚实基础。在许金磊看来，厂商协同不仅是简单的供需关系，更是价值共创的伙伴关系。通过资源共享和能力互补，厂商与经销商能够共同应对市场挑战，提升整体解决方案的竞争力。

　　谈及行业未来发展，许金磊将关注点回归到用户价值本身。他指出：“热泵的节能优势若无法被用户直观感知，就很难真正赢得市场认可。”在他看来，推动“节能效果可视化”应是重点，从设备厂商到服务商的协力创新，通过数据透明化让节能效益一目了然。许金磊总结道：“共建新生态的关键，就是要通过产业链协同实现破局，以差异化价值助力共建，以达到持续良性发展的效果。”