赤峰沐森节桑国峰：不拼价格，拼价值

　　“近年来，内蒙古赤峰市涌现了大批热泵杂牌和贴牌机，其不仅用低价抢占市场，且安装和售后用的都是廉价配件，最终损害了整个行业的信誉。”面对机遇与挑战并存的热泵市场，桑国峰凭借多年深耕区域市场的经验发表了他的见解。在他看来，热泵作为高效节能的产品，具备长期发展潜力，所以该市场最大挑战并非需求不足，而是劣币驱逐良币的形势严峻。以赤峰市宁城县为例，当地热泵普及率较高，老百姓对空气能产品的接受度超过60%，但部分用户由于选择了更加便宜的低端产品，结果使用体验差，反而影响了行业口碑。对此，桑国峰的策略很明确，即不参与价格战，而是用品质和服务构建“价值”护城河。

赤峰沐森节能科技有限公司总经理 桑国峰

　　作为赤峰区域热泵市场的开拓者，桑国峰从2016年开始布局到现在已有近十年的时间，如今已在乡镇市场建立起10多家县级代理商。谈及发展经验，他特别强调，赤峰沐森的配件全部采用纯铜管件、变频水泵等，虽然成本更高，但故障率低、能耗表现优异，长期来看反而能降低用户的综合使用成本。此外，赤峰沐森还拥有本地化服务团队，业务员也会定期回访增强客户黏性，这种以用户为中心的服务模式，为其带来了极高的老客户转介绍率。而这一系列举措，正是桑国峰对于“不拼价格，拼价值”的理念的彻底执行。“得益于早期布局和持续的品牌投入，毫不夸张地说，中广欧特斯在宁城县的市场占有率稳居第一，即便用户暂时不买，也都知道中广是靠谱的大品牌。”桑国峰颇为骄傲地表示。

　　不过，市场环境的变化也让桑国峰感受到压力，尤其是当前工程行业的收缩态势，倒逼赤峰沐森不得不加快业务转型的步伐。“目前赤峰沐森的零售业务占比60%，工程项目占40%，但随着县城新建项目减少，工程市场增长空间有限。基于此，我们正逐步将发展重心转向零售市场，并进一步强化‘不拼价格，拼价值’的核心策略，以差异化竞争应对行业洗牌。”

　　但无论如何，桑国峰都对热泵行业的前景充满信心，同时也十分清醒地认识到唯有坚持价值导向才能实现可持续发展。“同行的低价竞争严重挤压利润，安装一台机器仅赚一两千元，根本无法支撑售后服务质量，最终损害的还是用户利益。只有拒绝恶性降价，才能真正确保合理利润以支撑服务品质。”桑国峰如是说。对于赤峰沐森的未来，他的规划主要有两点：一是优化代理体系，扩大乡镇覆盖；二是提升团队专业能力，打造更多标杆项目，以口碑扭转行业乱象。在热泵行业的调整期，桑国峰用行动证明：价格战或许能带来短期收益，但唯有坚持“价值战”，构建产品、服务等全方面的核心竞争力，才能在市场洗牌中突破上限，赢得长久发展。