光芒：内求升级突破，外向深度合作

　　在空气源热泵行业，提及搪瓷水箱品类，相信“光芒”在很多人心目中已经牢牢占领了第一的位置。其实，这也并不意外，多年来坚持为行业输出高品质搪瓷水箱产品、高效节能的热泵热水系统以及具有市场竞争力的热泵热水器一体机OEM产品的光芒，始终坚持品质为先，坚决提供优质产品与服务的企业理念也早早让其建立起良好的市场好口碑。

光芒新能源科技有限公司总经理 范庭伟

　　在范庭伟的企业管理理念中，做企业要有所为和有不为，可以为的地方要努力做到最好，不可以为的地方也坚决恪守企业的原则。特别是在当下整个行业面临着严峻的下行压力，企业更要做好产品与用户群体的定位，不随波逐流，更不能放弃企业的原则。范庭伟表示：“受到大环境影响，整个产业链在其影响之下都不会有宽松的发展环境，这是既定的客观事实，也无需回避这个问题。而在当下的环境里，已经成为老生常谈的降本问题将会在特殊环境下放大。可以预见的是，降本将会引发一系列的问题，价格为导向的风气肯定会影响类似光芒这类的以价值为导向企业，但是光芒不会简单粗暴向市场妥协。”

　　在范庭伟口中说到了不简单粗暴向市场妥协，而实际过程中也的确做到。相比于部分企业直接降价打价格，甚至是通过降质来换取利润空间。光芒则是选择了另外一条路线，在3月份光芒新能源全新打造的全自动智能化搪瓷生产线正式投入使用，作为行业为数不多拥有全自动搪瓷生产线的企业，光芒此举背后不仅仅实现了品质提升，更是对于“降本增效”一词有了具象化的展示。通过从生产制造、产品创新、组织能力等多维度进行了战略升级，光芒在提升品质的前提下反而实现了降本，这对于那些既希望高品质产品，又希望降本的客户来说无疑是极具吸引力的，这也毫无疑问加深了光芒与头部企业的合作紧密度。

　　在范庭伟看来，光芒通过内部积极主动的智能制造升级实现了“降本增效”，已经在解决行业内卷困境中占有了先机。但是，这还远远不够，还需要更多的主动出击，通过与主机企业之间的相互赋能合作实现更多的优势市场。因此，可以看到，近年来光芒在空气源热泵家用热水、空气源热泵商用热水、热泵两联供系统以及多恒系统中，与行业各个细分领域的头部品牌实现了极为密切的合作。“光芒与国内外等头部企业的合作日益密切，他们对于自身不同系列、不同系统的产品都提出了不同的创新需求。光芒所看重的并不是利润，而且对于未来行业的发展趋势把握，以及在与头部企业过程中，对方所提出的高要求实现我们自身的精进，给双方在市场的应变能力上提供了很好的锻炼与成长机会。强强联手，打造出更具有持续竞争力的合作关系，这也是对于产业链升级最好的方式。”范庭伟补充说道。

　　可以看到的是，虽然面临着激烈的外部竞争环境，光芒始终保持着与以往相同的专注度，练好内功，不断加强技术研发，提升产品品质，优化内部管理，借助扎实的产品品质与创新优势，打好上下游企业的配合战，实现了与客户之间愈发紧密的合作，也帮助企业在内卷中突围。