缩量市场，路在何方？万居隆打响“数智新零售”渠道升维之战

　　摘要：当“缩量经济”成为行业共识，同质化内卷将无数渠道商逼入墙角。在i传媒2025年度生态大会上，万居隆集团给出的答案远超产品与技术层面——它系统性地发布了一场以 “数智化”与“小型化” 为双翼的 “渠道升维”战略。这并非改良，而是一场从品牌定位（AXEN/VANGL）、产品创新（AI混动X-DI系统）到商业生态（VANGLPLUS小万到家平台）的彻底重构，旨在将渠道伙伴从低维价格战中解放，赋能其成为面向用户的“数智零售服务商”。大会颁予的三项大奖，正是行业对这套破局范式的高度认可。

　　引言：从“寻找出路”到“定义新路”

　　当“缩量经济”成为行业共识，同质化内卷将无数渠道商逼入墙角，路在何方？2025年12月11-12日，第九届暖通空调、热泵、冷链与宅配机电产业渠道商生态大会在浙江绍兴隆重举行。万居隆集团作为战略协办方的亮相，没有停留在展示产品，而是呈现了一套完整的商业模式升级方案。旗下高端品牌AXEN与革新数字化新零售平台VANGLPLUS小万到家，更是成功斩获“技术产品良工奖”“项目应用标杆奖”“助推产业成长杰出贡献品牌”三大奖项。这背后，是近1000多渠道商用关注度进行的“投票”：行业需要的不是又一个产品，而是一个能带领大家走出内卷泥潭的新地图与新工具。

　　01、困局本质——当“规模化依赖”成为增长枷锁

　　当前，行业正面临深刻的转型挑战。万居隆集团联合创始人兼AXEN主理人金杰在主题演讲《缩量经济：路在何方？》中直指病灶：房地产红利终结，宣告了依赖新增量的粗放增长时代落幕。知识党与成分党已然崛起，“品牌年轻化、国潮化、品质与服务兼优”才是当下的消费趋势。然而，更深层的危机在于 “三重同质化” ——产品、品牌、模式的趋同，导致渠道商被困在“规模化品牌”的体系中，面临利润稀薄、话语权弱、价值透明的困境。演讲犀利指出，这种模式对商家意味着 “不安全、不赚钱、不平等” 。破局之道，唯有打破对单一规模的依赖，构建属于每个商家的 “品牌资产与能力壁垒” 。这为万居隆的战略发布奠定了深刻的现实基础。

　　02、升维战略——双品牌一平台，构建价值同心圆

　　基于此洞察，万居隆清晰发布了其“升维”核心：“小型化”降低市场门槛，“数智化”构建竞争壁垒，并通过“双品牌一平台”的架构将其落到实处，形成一个从尖端引领到普惠覆盖的完整价值圈：

　　AXEN（智慧水舒适系统）：定位日系、美系的“大牌平替”，以“全恒舒适系统”和与再升科技的联名“X无尘空间气候系统”方案，树立顶尖技术与品质标杆，解决渠道商对高溢价、差异化武器的需求。

　　VANGL（数智热力科技）：以“顺风顺水”系列实现科技普惠，主打“买得起、更用得起”，稳固国民市场的信任基座。

　　VANGLPLUS小万到家（新零售赋能平台）：这是战略的核心引擎与连接器。它超越传统门店，是一个专注“空气与水”的线上+线下数字化新零售门店平台——通过整合“多品类多品牌”供应链、锻造“小万AI获客系统”、构筑“安装技术壁垒”、赋能“商家本地品牌化”四大支柱，系统性扶持中小创业者，将复杂的转型转化为可直接调用的“运营力与盈利力”，助力其以“轻资产”模式，实现“高回报、可持续”的暖通“超级个体”商业闭环。

　　03、破局武器——从“产品目录”到“痛点解决方案库”

　　展台上的爆品，是战略最锋利的触角。它们精准对应不同市场切口，共同特点是 “提供解决方案，而非销售零件”：

　　AXEN·X5系列中央空调地暖一体机：代表“高度”，是树立品牌科技形象的旗舰，更是全场焦点。该产品集 “三重节能科技” 与 “ICW数智系统” 于一身，确保从高温到超低温环境下的全工况高效稳定运行，轻松驾驭从“两联供”到“五恒系统”等高端客户的舒适冷暖需求。正是凭借如此卓越的产品力，AXEN X5成为德国妥思（TROX）中国区总代理再升科技联名打造的AXEN&ZISUN无尘空间气候系统的“心脏”。该产品可谓热泵行业“特斯拉”，五恒实践案例已累计5000+，是行业对万居隆能够提供顶级系统解决方案的研发实力的首肯。

　　VANGL·顺风/顺水系列与智能暖气片：代表“广度”与“普惠”，以前者“局部采暖”概念，以后者革新末端体验，将全屋水暖的高门槛打穿，开辟了巨大的旧改与局改蓝海市场。

　　VANGL·AI混动热力X-DI系统：代表“深度”与“未来”。它远不止一个节能产品，而是一个与用户建立长期服务关系的入口。其“一次链接，十年收益”的商业模式，旨在帮助渠道商从一次性交易，转向持续性的价值运营。

　　04、赋能内核——小万到家如何重塑“暖通创业者”

　　“小万到家”平台是让所有战略和产品真正生效的关键。它针对渠道商的核心痛点，提供了可落地的“五轻创业模式”与“四大赋能体系”。其颠覆性在于：

　　模式重塑：从“压货赚差价”的传统经销，转向 “以平台赋能为核心的轻资产创业” 。

　　能力移植：通过 “AI内容+AI短视频+AI方案” 矩阵，将总部在品牌、内容、技术上的能力，模块化地赋能给每一个加盟商，使其能快速具备数字化获客与服务的“超能力”。

　　生态验证：小万到家2.0商业模式仅上线半年，已累计发展超1500+家加盟商、2000+名安装师傅，验证了市场对这套赋能用脚投票的认可。

　　05、奖项与回响——一场范式革命的行业背书

　　大会颁予万居隆的“助推产业成长杰出贡献品牌”等三项大奖，其分量远超荣誉本身。它标志着行业权威机构对万居隆所代表的 “科技创新+模式创新” 双轮驱动路径的正式背书。这证明，行业的出路并非在原有轨道上更用力地“内卷”，而在于勇敢地 “升维”——从零和博弈的产品竞争，跃迁至共生共赢的生态竞争。万居隆的答卷，不仅为迷茫中的渠道商点亮了一盏灯，更可能正在绘制一幅属于暖通行业“数智零售”时代的新地图。

　　结语：未来已来：关于“暖通数智零售时代”的邀请

　　无疑，万居隆此举拉开了暖通行业从“制造驱动”、“渠道驱动”迈向 “用户与数据驱动” 的新篇章。这不仅是一家企业的战略，更是向全体有远见的渠道商发出的共同进化邀请。战争的号角已经吹响，这一次，竞争维度已然不同。选择观望，还是选择携手升维，决定下一个十年的行业座次。诚邀共创，换道超车，遇见不凡！