33年“暖”基因的跨界者，先锋驶入热泵行业是玩真的！

　　先锋电器，是一个承载着浓厚时代沉淀的品牌。其品牌与电采暖产品，早已成为一代人记忆中不可或缺的一部分。自1993年成立以来，先锋电器始终专注于冷暖设备的研发与制造，积累了近30年的专业采暖经验。作为中国中央电暖及室内加热器领域的领头羊，先锋电器旗下取暖器年产量达1000万台套，产品远销美、英、法、日等多个发达国家，构建起覆盖全球的销售与服务网络。随着能源市场的需求发展，热泵品类作为可再生能源产品也已经被先锋电器纳入版图，也正在先锋电器所规划的发展节奏逐步推进。

　　先锋集团·先锋空气能总经理田传东

　　在先锋空气能总经理田传东看来，企业的基因决定了其发展路径。对长期深耕取暖设备的先锋电器而言，布局空气源热泵行业并非跨界。国家发展改革委等部门联合印发的《推动热泵行业高质量发展行动方案》，明确将热泵产业作为实现“双碳”目标与能源结构转型的核心支撑，为行业划定了清晰的政策方向。基于33年“暖”基因，先锋电器正是抓住国内外市场发展趋势，拓宽采暖赛道，赋能全场景热力需求。

　　1、快行动，入局热泵行业言出必行

　　从当前空气源热泵行业的发展阶段来看，行业正处于盘整期。因此，外界对先锋电器进入这一领域的决心存有疑虑，甚至有人认为这只是电器行业中常见的品牌租赁行为。面对这些声音，田传东的回应是欢迎行业朋友亲临先锋电器厂区参观。在占地25万㎡的先锋电器智能化产业园内，早已设有专门的热泵生产车间。去年，先锋电器已投入2亿资金为热泵板块建立起专门的户用与商用生产线，并配备了获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS认证）的高标准国家级检测实验室、焓差实验室、噪音实验室等。言出必行，先锋电器进入热泵行业的决心绝非表面文章。

　　在产品研发方面，先锋热泵已建立起数百人的技术团队，并依托整个先锋电器数百人的专家资源，为产品品质提供了坚实保障。针对北方严寒环境的痛点，先锋热泵搭载定制化超低温压缩机，通过-40℃极寒制热测试，在北方严寒地区仍能保持稳定运行。同时，产品融合一级能效设计与变频技术，较传统采暖设备节能率提升60%以上，完全满足市场需求。目前，先锋已构建起覆盖家用（光伏热泵）、商用、工业等全场景的产品矩阵，具备满足各类需求的技术延续性。

　　在产品技术储备的基础上，先锋空气能已在2025年留下重要印记。聚焦于中小工商业场景，如酒店、学校、工厂等，先锋空气能在西藏、新疆、内蒙古、陕甘宁、山西、河北、山东、东北三省等地完成了设备安装与系统调试，待采暖季来临，用户将真实体验其产品力。此外，在2025年的“煤改电”项目中，先锋空气能也已在北方地区的标段中有所斩获。田传东认为，“煤改电”项目及工程市场的开拓对先锋空气能具有重要意义，既向行业证明了其行动力，也向经销商传递出一个明确信号：先锋空气能具备全方位进入空气源热泵行业高门槛领域的能力。

　　2、高效率，渠道战略全面快速铺开

　　客观来看，当前进入空气源热泵行业的确面临更多挑战。从第三方视角看，先锋空气能当下及未来的发展也需应对诸多压力，包括消费力下行导致的市场需求问题，以及头部企业渠道下沉带来的竞争压力。特别是近两年来，家电头部品牌纷纷发力布局乡镇市场，使所有行业参与者都感受到不小的竞争强度。但是，在33年的“暖”基因的加持之下，先锋空气能对于采暖行业拥有着更为深刻的理解，他们明白在集团平台的支持下，如何凭借品牌、产品影响力在渠道市场中扎根来面对当下的市场处境。

　　因此，在进入市场以前，先锋空气能针对渠道市场现状，就采取了精准发力，赋能共赢的策略，全面启动南北差异化战略，构建覆盖全国的销售与服务网络。田传东认为，根据企业与市场的现状，先锋空气能对于北方市场的策略是结构化管理，全面下沉。同时，依托成熟经验与技术优势深化“煤改电”及工程市场，让样板工程成为扎根区域的最好引爆点。此外，先锋空气能在2025年中还做了一个极其重要的动作，就是在吉林建立了先锋空气能战略级仓储物流保障，凭借长春长江物流园仓储基地及强大物流网，实现东北及蒙东地区500公里范围内“当日达”，极速响应，提升伙伴效率。针对南方市场，也有意开始了区域渗透工作，依托集团综合实力，针对南方采暖、制冷双重需求，推广全场景热泵综合解决方案，南北双管齐下始终是先锋空气能坚持的目标。

　　“目前先锋空气能的工作重心优先于北方市场，针对北方广阔区域，我们在陕甘宁、东北、华北等热门地区进行了全面且有针对性的招商活动。由于是热门市场，经销商对于产品都有着更高的认知度，同时也可以在市场中更好地对比，无论从产品品质还是扶植政策，先锋空气能始终都是诚意满满。扎根采暖33年的先锋集团对空气能板块持谨慎态度，将其作为长期主义项目来培育，这一点我们也通过与经销商的接触进行有效传递，在交流中真正实现价值观的相互认同。在当前空气源热泵行业浮躁的现状之下，让经销商也看到先锋空气能的用心经营。”田传东如是说道。

　　渠道成果的不断显现也给了先锋空气能更足的底气，2025年底，先锋空气能推出了针对渠道的“211工程”战略，计划3年内在20座城市打造20个标杆项目，培育10家年销售额超千万、100家年销售额超百万的合作伙伴，为经销商提供清晰的成长路径，在田传东的规划中，除了“快”的策略，渠道开发方面还要“稳”。在价格支持、广告推广、技术培训等多项扶持政策全面推进之外，先锋空气能始终与经销商传递价值理念，也希望经销商在市场中也向客户同步传递，坚持从“质”与“量”并行。

　　在田传东看来，从采暖设备领军者到热泵行业新势力，先锋电器的转型并非偶然，而是技术积累、市场洞察与政策机遇的必然结合。未来，先锋将持续以科技为核心、以品质为基础，在空气源热泵赛道深耕细作，以全场景绿色热力解决方案，持续释放33年积淀的“暖”基因。