雷茨：从“C端”迈向“B端”，助力磁悬浮发展

　　历经多年发展，暖通空调行业已达成共识：磁悬浮在产品与系统的高效节能应用方面极具潜力。然而，受限于压缩机技术，多年来该领域并未实现跨越式发展。随着国家设备以旧换新政策的推行，磁悬浮产品将拥有更多的应用场景。雷茨智能全球总裁、创始人吴炎光表示，作为磁悬浮行业的新兴力量，雷茨实现了企业发展模式从“C端”向“B端”的转变，为磁悬浮发展赋能。

雷茨智能全球总裁、创始人 吴炎光

　　这一转变意义重大。在面向C端客户时，主机厂家和绝大部分工程商都是雷茨的竞争对手；而转向B端后，雷茨成功将“对手”转化为“队友”，吸纳了更多资源，携手在磁悬浮国产化的道路上共同前进。吴炎光深知个人力量有限，集体力量无穷的道理。雷茨创新性地将研发、生产、应用的全流程公开，吸引更多用户、经销商、主机厂家和科研院所协同推进磁悬浮事业。降低成本的关键在于打破国外技术的“卡脖子”局面。为此，雷茨对磁悬浮技术进行深度研发升级，并与现有的磁悬浮装备相融合，获得了相关技术专利，成为在全球率先拥有磁悬浮压缩机、热泵、冷水机和风机方面知识产权的企业。凭借这一独特优势，雷茨成为了暖通空调行业的“颠覆者”，不仅重塑了磁悬浮压缩机的品牌格局，还改变了人们对磁悬浮高成本的固有印象。

　　通过企业发展模式的升级转型，雷茨从风机的亿元市场平台跃升至更为广阔的万亿级能源应用市场。在此过程中，雷茨看到了磁悬浮冷水机组在超低温、常温到高温等不同应用环境下的无限可能。如今，随着雷茨磁悬浮四级压缩机的发布，加上此前二级压缩机和三级压缩机的产品储备，雷茨已构建起相对完善的产品矩阵，能够根据用户需求进行定制化产品研发生产和解决方案制定。

　　科技不应高高在上，而应服务大众。磁悬浮作为高能效产品，虽已获行业认可，但由于核心知识产权被国外品牌垄断，技术门槛高导致生产企业寥寥无几。定制化、小批量的产品特性使得前期投入成本居高不下，让预算有限的用户望而却步。为获取磁悬浮压缩机的一手资料，雷茨在赣州新基地开展多款主机的研发试用，并将产品应用于用户项目中，全程监测机组运行状况，结合大数据进行优化，确保机组始终处于最优运行状态。

　　“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”这不仅是雷茨进军磁悬浮压缩机领域的初衷，也是吴炎光拓展磁悬浮技术在节能领域应用的目标。吴炎光的自信并非毫无依据，以北方16省的采暖为例，若采用雷茨磁悬浮高压比的热泵机组，可在-30℃的环境工况下实现40-50℃的高温出水，满足所有采暖应用场景。此外，在煤改电、气改电进程中，磁悬浮热泵还可对涡旋和螺杆机组进行改造，这不仅拓宽了磁悬浮热泵的应用范围，也为雷茨的发展开辟了新空间。雷茨将“对手”转变为“队友”，专注于磁悬浮压缩机的研发生产，致力于为合作伙伴解决问题。这不仅实现了自身企业发展模式的转变，也在一定程度上推动了磁悬浮技术应用的变革。