广东碧涞董事长 巫宗进

　　近期，以“予以长缨，共缚苍龙”为主题的广东碧涞2020 创新模式研讨会在广东省顺德仙泉酒店召开。广东碧涞董事长巫宗进携碧涞高层以及众多经销商伙伴与多家媒体嘉宾出席了本次大会。

　　大会伊始，由广东碧涞董事长巫宗进致辞，“碧涞要发展，就必须要有可行的战略规划”。巫宗进剖析碧涞公司一路向前的内核动力，向大众深层次介绍碧涞节能饮水机和空气源热泵产品的品牌优势、研发实力与智造实力，让大家对碧涞公司有更深入的了解。随后，巫宗进从行业战略高度和长远布局，就后疫情时代市场的节能饮水机、空气源热泵和舒适家居系统发展与前景进行论述，为在场经销商前进方向指明道路。碧涞公司已经稳定发展了近20 年，但随着时代的变化，现代企业的竞争，已不再是单一产品之间的竞争，而是一个体系的竞争。面对新的市场环境，碧涞公司需要不断自我调整抓住机遇迎接挑战。随着国家对体育事业的日益重视，游泳产业在我国发展迅速，已经成为新的市场增长点，而随着国家越来越重视体育产业发展，游泳产业未来将会有很好的发展前景。碧涞紧抓时代机遇，结合企业自身优势，于24 日正式成立广东省碧涞泳池温泉设备有限公司。广东省碧涞泳池温泉设备有限公司致力于提供游泳场馆、温泉水休闲和水上乐园的系统工程和热能环境、节能热泵热水、游泳馆温泉装修工程等一站式泳池温泉系统解决方案，服务范围涵盖泳池温泉SPA 产业开发的整个产业链，包括规划、设计、施工和经营管理。

　　

　　作为泳池温泉SPA 行业的创新型制造商，持续的研发投入和新产品的推出，能够保证公司的技术优势，对公司培育中长期竞争力有积极影响。要成为行业内有影响力的企业，仅仅关注企业自身的创新是不够的。广东省碧涞泳池温泉设备有限公司将通过实施“共享、共赢”战略，来提升企业在未来的竞争力、影响力和服务于行业的整体利益。与经销商伙伴们共享碧涞的品牌、产品、服务、技术、案例等各项优质资源，做好价值链分工，整合行业供给侧资源，共享给行业需求端，打造价值链合作平台。　

　　

　　随着消费理念的升级，人们对健康舒适生活的需求愈加强烈。数据显示，2018 年舒适智能家居产品总规模达4000 亿元，系统集成方式销售规模近500 亿元。目前仍处于成长期的舒适家居行业，预计未来几年平均增幅将超过30%。

　　

　　10 分舒适家居系统，3 分产品，7 分工艺。一套包括供暖系统在内的舒适家居系统能否给用户带来舒心的享受，离不开优秀的施工工艺。而面对市场机遇，碧涞以两/ 三联供为切入口，从单品销售向综合解决方案转型，并以“黄帽子”为平台，构建舒适家流水线一体化服务模式，迅速厘清差异化优势，抢占市场制高点，引领舒适家居新体验。

　　

　　据广东省黄帽子暖通技术服务有限公司总经理彭武云介绍，2019 年成立的黄帽子公司，主要以普及家装空气能户式水机系统为已任，面向空气能家装行业，为广大家居用户营造舒适、节能、高效、稳定的舒适家居解决方案服务。 技术性强、专业度高的安装团队，一方面安装速度会成倍提高，另一方面也会减少日后由于安装不当引起的各种使用问题。再者就是黄帽子在设计时就开始对施工流程做了细致的管理和规划，保证在施工现场有条不紊地进行高效衔接，牢牢地控制住了每一个节点，借此保证了整个工程的顺利推进和高品质的完成度。从用户的角度出发，从细微处入手，最大程度地保持室内原本的软装格局，为用户避免施工后不必要的清洁和整理工作，为住户提供更贴心的服务。

　　

　　碧涞营销中心总经理张建军作“碧涞舒适家项目推介”，分别从产品、营销和服务三大方面阐述了碧涞在舒适家居领域的发展规划。暖通行业未来共同的趋势都在于基于舒适家居应用场景下，对产品技术功能的融合及系统性构建，对零售市场分层级渠道渗透与经营，对用户个性化及便捷化需求的满足与服务。张建军强调了碧涞的差异化优势，明确了碧涞的三大业务板块：在产品方面，则介绍了涵盖空气能采暖、中央制冷、中央净水、生活热水、新风系统五大领域的创新性产品；在营销方面，提出了数字化时代下的营销新要求，并宣布了碧涞营销里程碑计划；在服务方面，将通过3D 云设计、信息化服务和“黄帽子”平台，为舒适家提供全方位、一站式的服务保障。

　　

　　碧涞热泵产品总监兼销售二部总监刘一林首先回顾了碧涞年的经典案例和营销思路，在此基础上宣布了碧涞2020 年热泵产品新阵容和营销新模式。而在营销新模式方面，刘一林分享了泳池温泉SPA 行业的市场前景，以及养殖行业的空气能供暖政策、以项目联营模式和利润共享为特点的A 计划项目，最后重点阐述了碧涞盟舵模式的升级，包括产品升级、服务升级和补贴升级。刘一林强调，市场的开拓不仅依托原有渠道，更需要开拓更多专业渠道，同时也希望经销商朋友多关注国家政策动向，而碧涞将一如既往提供高品质的产品和服务满足市场的需求，极大地提振了与会经销商朋友经营碧涞空气能的信心。

　　

　　经过两天详细的考察了解，举行了签约仪式，来自全国各地的意向经销商到达现场，新商签约率达80% 以上。本次会议的收官，不仅在全国范围内营造了积极的碧涞新营销模式和新品上市的氛围，同时也加深了经销商和碧涞合作的感情。