在南方采暖的浪潮中，福建区域作为偏南方区域，以福州为分水岭，形成南北截然不同的发展现状。福州区域的采暖市场从年逐渐形成氛围，因毗邻浙江的地缘优势，很多经销商在发展过程中，主动借鉴相关的经验应用于其公司发展的过程中，在满足高端消费群体对冷暖两联供的需求基础上，快速提升其安装水平，并结合福建的环境特点将除湿与之融为一体。
可以发现，热泵两联供市场在快速发展的过程中，安装工艺始终是决定其能走多远的一道瓶颈，而从全国各地优秀的经销商发展情况来看，凡是在当地市场有着上佳表现的商家，无不是将安装和服务作为第一要务，尽心尽责地将好的安装工艺落到实处。福建中净环境作为 i 传媒《行走的课堂》热泵两联供系统安装实操大赛华南大区的冠军，年终总决赛的亚军，在华南区域的市场逐渐火热起来之际，用精细化服务满足用户需求，用精工匠心的态度把每个细节做到极致，成为当地市场的佼佼者。
专注技艺，融合提升安装水平
“中净环境在发展过程中，专注技术提升生产力，用专业的心态做事情，从技术的层面考虑问题，回归到为客户提供更好产品和服务的初心，能够和用户站在同一纬度思考问题。”福建中净环境工程股份有限公司总经理王丹平表示。不同于很多经销商从产品销售的维度做生意，中净环境从技术和系统的维度给出用户合理化的建议，通过综合分析两联供、新风、除湿、净水、冷热水等在系统中优化配置，设身处地为用户提供最优方案。这种在其他经销商都是谈产品怎么好，中净环境则讲技术解决方案怎么优，彼此之间的差距高下立判。通过专业的讲解和分析，客户对中净环境提出的方案很放心，很多用户在自己使用满意的情况下主动介绍亲朋好友，口碑营销让中净环境在福建省内暖通圈逐渐形成很高的知名度。
王丹平强调：“通过安装工艺大赛的活动，不仅改变了大家对中净环境的传统印象，也让不少同行对中净环境在比赛中的表现另眼相看。此次活动让行业了解中净，中净环境也借此机会向行业展示了实力，参赛后公司的两联供销售业绩发展提升很大，不少用户对于中净环境能够在全国性的两联供大赛中展现的实力表示叹服。”而安装团队在参加比赛的过程中，与国内优秀的安装团队相互切磋和学习，从中找到更合适的辅材和零配件以及安装工艺来完善中净环境的安装水平。比如，选用新型管材让质量更稳定，使用保温材料让系统更节能等方面。同时，通过参与比赛，团队的安装技术得以优化升级，很多工具的使用节省了人力，细节之处的处理提高了系统稳定性，团队之间的配合在实际操作的过程中更娴熟。
标签明确，专业形成竞争优势
在己身不断做大做强的同时，中净环境在以福州为中心，向福建及周边区域辐射，为合作经销商提供可复制性的技术 +服务，让他们能够轻松做好销售环节，不用在基础性的工作花费太多心思。王丹平认为：“这一过程中，首先就是要做精产品，能够给用户提供性能稳定，有一定品牌知名度的产品；其次就是要做好服务，能够让用户在使用两联供的过程中无后顾之忧；最后就是做细渠道，根据不同的渠道对接用户的能力，为其量身定做合适的方案，充分发挥渠道商的各自优势。”
其中，为了满足高端客户群体的需求，并形成自己的独特标签，中净环境在挑选品牌是选用全德系品牌营销策略，使用德国迪莫的两联供系统、菲斯曼锅炉、妥思新风、索乐冷热水等知名品牌，在细分领域有着鲜明特点。客户在选择时，对于德国的精工匠造工艺熟知于心，省去了前期沟通的成本，也筛选了进店的客户群体，对于后期的合作有着更精准的推动效果。
不仅如此，中净环境还成立 BIM 机电一体化专业公司（金钥匙），为客户提供机电顾问及全案设计，能够为不同的合作经销商提供合适的品牌组合，满足用户多种个性化的需求。
值得关注的一点是，福州是两联供市场的分水岭，目前基本上集中于福州以北的市场。其中，除湿在福州地区需求很大，两联供 + 除湿的综合解决方案得到用户青睐。王丹平列举了中净环境最近接触的 4000 平米的别墅项目，其中地下室面积为 1500 平米，如果使用传统的除湿设备所需机组过多，系统设计繁杂加大成本，加大施工难度。而中净环境通过综合分析，使用大风柜产品解决除湿难题，再加上空调、地暖、新风、冷热水等系统进行BIM 三维设计方案，让客户能够清晰看到建成后的运行效果。如此全面的解决方案在项目竞争时形成技术壁垒，对于最终获得用户认可有着很好的助推作用。
谈及未来公司的发展规划，王丹平透露，中净环境将会在做好现有工作的基础上，把热泵两联供的安装工艺进行优化升级，参加更多行业实战比赛，用积极的态度学习同行的先进经验，来不断打破安装对于两联供产品的普及推广。同时，采用供应链体系管理模式，将线下门店 + 线上服务的互联网运行方式进行更好融合，以提升用户满意度和提高系统舒适性为目标，让两联供系统与相关的舒适家居理念得到更多群体认可。
