随着人们的消费升级，以及清洁能源的推广，空气源热泵市场认可度逐年提升，空气源热泵乡镇采暖和热水市场都将被认为迎来大的变革。三四级的乡镇市场多年来作为空气源热泵企业的主战场，空气源热泵在在其中市场占有率迅速扩大，能够在区域上建立起品牌影响力。为了更好的促进“低成本”的乡镇市场消费观念的转变，加快空气源热泵市场的又一波红利，企业们又开始了新一轮的深入布局。
不难发现，为了打好这一站，很多空气源热泵企业已经在行动。诸如纽恩泰近期在全国范围内大肆推行“百万乡村· 秋收行动”，通过店面形象、产品地推、宣传物料、活动落地四个标准化帮助经销商实现快速可落地，可深入执行的乡镇行动方案，切实实现销售的提升；又或者像生能“自上而下”的发展策略，以地级市向下延伸，包括县级市、乡镇市场网点的布局，以点带面的方式打好乡镇市场这一战役；以及中广欧特斯“5C舒适家”战略的推出，近年来陆续在全国部分乡镇市场打造的 旗舰店，进一步耕耘乡镇市场……头部企业的实际行动都可以窥探到，乡镇市场这一发展热潮，空气源热泵企业俨然已经做好了行动的准备。
机遇与挑战并存
众所周知，近几年空气源热泵企业一直活跃在“煤改电”市场，业内也一直流传着这样一句话“成也煤改，败也煤改”，暂且不说其中的负面影响，“煤改电”工程从客观上的确从实质方面改变了整个空气源热泵产业的发展进程，将整个行业带上了一个新高度。但是，也正是如此，由于过多把精力放在北方的市场，逐渐削弱了对于南方市场的布局。随着“后煤改电”时代的来临，很多企业重新拾起对于南方市场的重视也是意料之中。虽说机会已经摆在大家眼前，但不可忽视的挑战也暗藏其中。
纽恩泰品牌管理中心总监孙晓锋表示：“虽说越来越多的企业意识到南方乡镇市场的重要性，未来的竞争肯定会越来越趋于白热化，但这并不是一件坏事。不管是市场的教育还是对于用户产品的认知都是一件益事，但同时也对我们提出了更高的要求。想要在竞争中立足，整体实力的提升一定是关键，产品也好，服务也好，消费者会给你最后的反馈。”
生能南方渠道事业部部长袁清富也表示：“随着市场的深入发展，以及各个品牌对于三四级乡镇市场的发力，全面提升了消费者对于我们空气源热泵产品认知度，随之而来我们在市场的销售占比也在逐步提高。但不可否认的是，空气源热泵产品依然还没有做到成为消费者的首选产品，这对于整个行业来说都是任重而道远的。同样我们需要意识到的是，未来的竞争不仅仅是空气源热泵企业，诸如太阳能企业、中央空调企业也将成为我们有力的竞争对手。”
新时代背景下，在南方乡镇市场中居民对于舒适生活的追求下，空气源热泵的热水和采暖市场有着比较广阔的发展空间，两联供采暖、空气源热泵热水以及延伸的新风、净水在以后的发展中会逐渐普及，能否抓住乡镇市场这一机遇，完善布局对每一个空气源热泵企业来说都是机遇与挑战并存的。
全面布局赢得先机
针对目前消费者品质消费的心理需求，如果还是单纯的设备销售，显然很难适应目前市场消费升级的潮流。对此，纽恩泰针对南北方区域不同的特性，打出了“四大促销主题”用以实现市场的破冰，以及生能“自上而下”全面布局的发展策略，都是期待能够通过连锁的口碑效应，实现品牌知名度的快速扩张，最终完成针对这一市场的爆发。
同时，孙晓锋表示：“产品是企业生存发展的根本驱动力。虽然有了全面的布局规划，如果你的产品质量无法得到保证，你所谓的规划也很难落到实处。因此基于产品端我们也有针对性的研发升级。还有更重要的一点，现如今年轻一代消费者逐渐走在消费市场的前沿，成为中坚力量。因此我们对于产品的颜值方面着重考究，打造超高颜值、能够与年轻人喜好的家装风格所匹配的产品。不管是质量还是颜值，一定要给消费者极致的产品舒适体验。”
可以预见的是，三四线乡镇市场的渠道开发一定是一项长期工作，对于企业的综合实力也相对提出了更高的要求。对此，袁清富表示：“对于南方乡镇市场的布局我们生能是一直在紧锣密鼓的进行中的。包括我们渠道的建设，终端店面的升级，形象的提升，业务人员的培训以及消费群体产品的科普等，多维度的深耕以抢占市场先机。”
总的来说，乡镇市场成为空气源热泵企业继“煤改电”之后， 呈现出来的又一重要“风口”，而能否乘着这股“风”顺势而起，对于每一个企业来说都绝非易事。就目前乡镇市场的发展现状与未来前景，以及“碳中和”“碳达峰”时代背景下赋予的利好已无需过多赘述。而能否打好这场“乡镇战役”，不仅仅只是喊喊口号这么简单，优质的产品加上全面的布局是基础。面对随之而来的竞争，谁能成为乡镇市场的空白填补者，谁又将被淘汰潦草出局，这一定是场持久之战。
