2015年初，《穹顶之下》的播出，让人们对环境治理有了深刻认知，虽然后来对此褒贬不一，但当时还是给很多人很大的触动。而内蒙古当时也是饱受大气污染的困扰，彼时尚未创建现在公司的内蒙古新泽沃能源科技有限公司董事长常建军也深受感触，深切认识到环境治理人人有责，清洁能源势在必行的理念让他做出行动。常建军通过行业活动对空气源热泵采暖有初步的了解，认为这是未来能源应用的趋势，于是就在考察多个品牌之后选择了荣事达，成为呼和浩特第一个做热泵采暖的经销商。
摸索前行，一腔孤勇终获认可
常建军作为呼和浩特最早的空气源热泵经销商，很多事情都是摸着石头过河。2015年，北方清洁取暖仅在北京试点，热泵行业能够做超低温机组采暖的企业并不多，常建军能够在此情况下毅然选择热泵，不得不说有着很大的勇气，冒着不小的风险进行操作。
谈及当时一腔孤勇地进入热泵行业，常建军也颇为感触，一方面，因为没有政策的引导，热泵行业的厂家鲜少有热泵采暖机组的研发，并且没有实际的应用案例可供参考，一切都靠自己摸索前行。另一方面，社会层面对热泵采暖更是知之甚少，需要花费很大的精力与客户沟通，并且一旦有问题更是焦头烂额。他坦诚，当初的合作客户不少也是有着一份绿色情怀，大家在彼此交流中对环境改善愿意做出尝试，就算有些问题在协商解决的基础上彼此也都理解。
拓荒内蒙古市场
值得欣喜的是，2016年，北京“煤改电”大范围开展给常建军很大的信心。随着2017年、2018年逐渐向北方其他区域市场延展，热泵采暖的春天终于到来。常建军的销售额也逐渐上升到500万和800万，荣事达也给与更多的支持。随着2020年，新泽沃的销售突破千万大关，常建军的热泵事业进入新的发展阶段。经过2021年的蓄势，在2022年迎来质的飞跃，常建军深耕渠道的资源充分调动起来，陆续中标了多个“煤改电”项目，并整合诸多资本平台，采用更多元化的合作方式来推动事业发展，使得业绩出现质与量同步提升的良好局面，八千多万的销售额让他成为荣事达体系的明星代理商。
积极拓展市场
当然，呼和浩特大规模的“煤改电”实施，也给坚持渠道深耕的常建军带来不少困扰，因为前期“煤改电”实施过程中，进入的品牌鱼龙混杂，质量方面参差不齐，只要有机组出现故障，用户就会认为空气能不行，而不是其所选用的品牌质量出现了问题。常建军表示：“荣事达在呼和浩特及其周边市场所使用的产品，一直都是选用高配置，确保产品用户使用过程中，不会因产品本身出现大的故障。在加上完善的售后服务网点，能够及时解决机组的问题，确保用户在冬季采暖期间安心使用。”
深耕渠道，琴瑟和谐长久经营
常建军是个长情的人，从2015年选定荣事达，就始终没有换过品牌，一直与荣事达紧密合作，从百余万的市场规模，做到近亿元的规模。而对于这份成绩，常建军谦逊地表示：“成绩的取得非一己之力，而是团队之间的相互配合，以及有机整合了各方的资源，是厂商共同努力的结果。”
业务突飞猛进
他认为，对于一个合格的区域代理商来说，厂家给与政策优惠和常驻人员帮助协调解决问题，剩下的厂家最主要的工作是提供型号齐全的产品，提供技术和售后方面的支持，具体的市场层面的操作还是要代理商团队亲力亲为，渠道开拓与经营工作要靠自身团队来完成，如果事事都依赖厂家的代理商，其对于厂家来说其本身的价值就会降低。
正是因为不依赖厂家，而又和厂家保持良好互动，常建军将新泽沃发展的基础夯实的很牢固。而且，虽然始终坚持只做荣事达品牌，但常建军对于行业的技术发展，对于竞品的研究非常透彻，在知己知彼的情况下，给合作经销商制定个性化的帮扶方案，使之能够更有效地做好当地市场。
谈及自己成功的经历时，常建军表示：“荣事达的企业发展模式和区域经营策略给了我很大启发，不为一城一地的争夺丢掉既定的发展方向，从渠道建设抓起稳扎稳打逐步推进区域市场工作。”因此，在渠道布局尚未完善的情况下，在内蒙古“煤改电”狂飙阶段，常建军没有贸然参与其中，依然坚持做好空白网点的布局，不仅做好销售网点，还有售后网点的建设，都进行落实到位。目前，已经形成每个乡镇都有网点的格局，这也为其后面的爆发打下基础。
值得一提的是，多年来，因为在内蒙古市场的知名度高，不断有品牌前来拜访常建军，所给出的优惠政策以及诱人条件着实让人动心。对此，常建军并没有产生过动摇，他表示：“厂商之间的合作不是简单的利益交换，而是长久的持续合作，大家有着共同的目标，那就是把品牌在区域市场做好，把用户服务好。”再说，品牌的更换需要进行大量的考察工作，需要一定的适应期，而且更换的过程中也会流失部分的分销商和用户，综合下来不如择一品牌用长期经营的心态，坦诚与共地做好当地市场，在相互成就中不断提升品牌知名度，提升代理商的区域影响力。
荣事达领导和常建军合影
最后，常建军强调：“更为重要的原因是，荣事达不管是品牌知名度还是产品品质都属于行业前列，经过多年的经营对品牌产生了感情，对荣事达团队从领导层到高管以及具体执行的团队彼此关系很好，基本上处于琴瑟和谐的理想阶段，这更坚定我持续长久地与荣事达共进退，把内蒙古市场经营好，不负荣事达总部的期望，不负合作分销商的厚望。”
谈及新泽沃未来在内蒙古的发展布局，常建军依然信心满满，他表示：“经过8年的深度耕耘，新泽沃在内蒙古的渠道建设已经完成，后续将持续从质的方面进行升级，不断为合作经销商进行赋能。同时，我们持续加强与荣事达的互动，以热泵采暖为基础，陆续将荣事达集团的智能化产品、家用电器等产品进行集成化操作，让经销商在热泵销售淡季有更多产品销售，提升公司的经营规模，共同在清洁能源方面持续深耕。”
