英泊索尔：坚持做自己，让子弹先飞一会

　　热泵行业的“十年包修”政策，在部分家电和暖通品牌参与之后，其走势如何更让人捉摸不定。如果说结果很难判定，以太阳能光热的境况或许可以让行业冷静。江苏英泊索尔新能源有限公司总经理丁国成表示：“同比清洁能源行业的太阳能光热产业，当时很多品牌喊出包修N年的口号，而在浪潮退去之后，90%以上的品牌销声匿迹，经销商也纷纷转行，此前的承诺自然烟消云散，留下数亿台‘太阳能孤儿’。如今，热泵行业虽然种种政策利好不断，但具体到各品牌的业绩依然并不乐观，很多品牌可能会被迫营业，先跟着‘十年包修’这股浪潮走，至于后续的事情尚未做好准备。英泊索尔选择坚持做自己，用创新的原厂一体化机组撬动市场，用性价比更高的产品和及时的服务让合作伙伴放心，后续再根据行业大势和企业情况进行调整。”

江苏英泊索尔新能源有限公司总经理 丁国成

　　前路虽艰，攀登总有更好风景。丁国成坚信热泵产业将会有更好的发展空间，英泊索尔作为经营太阳能光热、光伏和空气源热泵的综合性企业，作为同时在国内市场和国外市场双轮驱动的品牌，丁国成对热泵行业的理解更全面。热泵行业发展的向好势头明显，但短期的波动让部分企业陷入生存困境，不断革新的技术让中小企业无所适从。英泊索尔将脚踏实地做好产品，真诚实意做好服务，期待在行业的震荡期得到更多合作伙伴认可。

　　丁国成介绍，英泊索尔原厂一体机得到合作伙伴青睐，各地的门店在陆续装修开业，用户端反馈也好评不断，这充分说明企业当前的战略是正确的。诚然，行业“十年包修”的政策对于部分经销商的合作确实产生影响，但总的来说，因为当下处于行业淡季，经销商等一等的思维下会延缓部分合作客户。英泊索尔坚持差异化产品和差异化营销，希望从产品创新的角度来提升品牌竞争力，提升合作经销商在市场的生存能力，这也是从根本上解决厂商在区域市场的竞争力的关键所在。

　　值得一提的是，通过对市场一线的调研可以发现，从经销商角度来说，如果是安装实力强，售后服务能力强，他们更希望在售后方面获得利润。如果合作品牌提前将售后利润拿走，留给合作经销商的利润空间更为有限，对于他们的可持续发展极为不利。而对于安装能力欠缺，甚至将安装外包的经销商来说，“十年包修”政策的实施有助于他们进行市场开拓。因此，英泊索尔充分尊重合作伙伴的经营方式，结合不同的经销商给出定制化的合作模式，让经销商获得实惠，让用户得到实惠，以此来构建良性发展的生态圈。

　　谈及2025年企业的定位，丁国成表示，“十年包修”政策后续如何发展，是行业趋势还是宣传方式，英泊索尔选择先让子弹飞一会，在技术创新和产品创新上下功夫，用性价比更高的产品，用差异化的创新技术和营销方式，让合作伙伴在市场竞争中有更多优势。